2008, апрель — продолжаю работать, 16 лет
Руководитель по развитию филиала
ЗАО"Родовое имение"
-Системное и оперативное управление работой отдела продаж.
-Развитие отдела продаж с "0".
-Оптовая и розничная торговля(FMCG, Товары народного потребления).(открытие магазинов)
-Осуществление распорядительных функций-с правом ведения переговоров.подписания финансовых документов.
- Разработка и поэтапная реализация бизнес-плана развития.
- Формирование плана продаж в рамках направления.
- Планирование и контроль бюджета по направлению.
- Анализ продаж, рентабельности, оборачиваемости.
- Стимулирование сбыта.
- Составление отчетов по итогам продаж, ведение иной отчетной и рабочей документации.
- Организация и координация деятельности отдела продаж.
-Разработка стратегии продаж регионы, стратегическое и оперативное планирование продаж, регламентация и бюджетирование коммерческих процессов.
-Развитие клиентской базы, подготовка тендерных предложений для клиентов Федерального значения.
-Формирование и контроль работы региональных менеджеров, супервайзеров, команд торговых представителей в регионах.
-Обучение менеджеров по продажам тактике и стратегии делового общения и заключения
договоров.
-Построение бизнес-процессов, создание и внедрение корпоративных стандартов,
-Проведение реорганизационных, в том числе антикризисных мероприятий, анализ и планирование результатов и рыночной конъюнктуры,
-Проведение первичных переговоров с владельцем помещений, проверка наличия документов на помещение
-Получение разрешительной документации на (магазины.офисы), регистрация вывесок, подписание/регистрация документов аренды
2005, январь — 2008, март, 3 года 2 мес
Коммерческий директор
ООО"Гермес"
-Развитие компании с "0"
-Оптовая и розничная торговля FMCG.
-Открытие магазинов.
-Системное и оперативное управление работой компании.
-прием на работу.увольнение сотрудников.
- Анализ продаж, рентабельности, оборачиваемости.
-Анализ и систематизация клиентской базы компании.
-Анализ изменения рыночной конъюнктуры.
-Обучение менеджеров по продажам тактике и стратегии делового общения и заключения договоров.
-Аудиторская проверка(выявление хищений и растрат а также виновных).
-Заключение долгосрочных договоров с производителями
на реализацию продукции.
-Внедрение новых программ по продвижению продукции.
-Координация ценообразования.
-Планирование продаж (по всем каналам сбыта) и реализация данных планов.
-Разработка коммерческих предложений крупным потребителям.
-Участие в государственных тендерах на поставку продукции.
-Ценовая политика-контроль и минимизация закупочных цен.
-Минимизация финансовых расходов.отслеживание статистики покупателей.
-Прогноз продаж и заказов.состовление и ведение графиков и отчетов.участие в проведении и разработке маркетинговых исследований.
-Контроль системы отчетности персонала.
-Контроль выполнения договорных обязательств дистрибьюторов.Отслеживание и уменьшение дебиторской задолженности.
-Проведение первичных переговоров с владельцем помещений, проверка наличия документов на помещение
-Получение разрешительной документации на салоны(магазины.офисы), регистрация вывесок, подписание/регистрация документов аренды.
-Предстовление интересов в органах государственной власти(переписка,общение,встречи).
-В подчинении 21чел.
2004, январь — 2004, декабрь, 11 мес
Директор по продажам FMCG
ООО"Парма"
-Развитие компании с "0".
-оптовая и розничная тоговля FMCG,продукты питания.
-Заключение договоров с сетевыми клиентами "пятерочка"."копейка""магнит""перекресток"."находка"
-Заключение договоров на поставку продукции крупнейшим дистрибьюторам в регионах.
-Анализ и систематизация клиентской базы компании.
-Анализ изменения рыночной конъюнктуры.
-Заключение договоров на реализацию продукции.
-Внедрение новых программ по продвижению продукции.
-Координация ценообразования.
-Расширение сетей сбыта, поиск новых покупателей(сетей).
-Планирование и развитие товаров.поиск новых товаров и введение их в матрицу.
-Планирование продаж (по всем каналам сбыта) и реализация данных планов.
-Адаптация старых сетей под новые (мерчендайзинг).
-Разработка линейки товаров, услуг, бизнес моделей для продажи.
-Разработка коммерческих предложений.
-Участие в тендерах на поставку продукции.
-Ценовая политика-контроль и минимизация закупочных цен.
-Формирование ассортимента матрицы.
-Минимизация финансовых расходов.отслеживание статистики покупателей.
-Прогноз продаж и заказов.состовление и ведение графиков и отчетов.участие в проведении и разработке маркетинговых исследований.
-Контроль системы отчетности персонала.
-Контроль выполнения договорных обязательств дистрибьюторов.Отслеживание и уменьшение дебиторской задолженности.
-В подчинении 15чел.
В газете "Деловой петербург" есть статьи и мои мнения о (о работе компаний в СПБ)
2002, октябрь — 2003, декабрь, 1 год 2 мес
Заместитель начальника отдела продаж
ООО"Агрика"
-Оптоваая торговля FMCG.
-Изучение рынка конкурентов(маркетинговые иследования)
-Определение ассортимента матрицы(прод.товаров).
-Заключение договоров с ключевыми клиетами(покупателями).
-Ведение и заключение договоров в сетевыми клиетами.
-Участие в тендерах на поставку продукции.
-Логистика транспортного отдела.
-Контроль наличия товара на складе.
-Руководство коллективом (кладовщики, грузчики, водители).
-Оперативное руководство складскими процессами (прием, размещение, отпуск товаров).
-Оптимизация деятельности складского хозяйства. Контроль за качеством оборудования.
-Заказ машин на мероприятия, логистика мероприятия . Организация погрузочно- разгрузочных работ.
-Контроль остатков на складах. Проведение инвентаризаций. Работа с претензиями.
-в подчинении 11чел.
1998, март — 2001, сентябрь, 3 года 6 мес
старший инспектор
ИМНС РФ
документальные проверки физ.и юридических лиц.
Курсы переподготовки
семинар-получение диплома
Высшее образование (специалист)
Бухучет и аудит
Среднее профессиональное
Бухучет и аудит
диплом с отличием.участие в городской олимпиаде по бухгалтерскому учету.
Среднее
радиомеханик
диплом с отличием.участие в городской олимпиаде по физике.3место
Владение языками
Английский - начальный
Семейное положение
Холост , Детей нет
О себе
Способность выполнять поставленные задачи‚ответственность‚ коммуникабельность‚целеустремленность‚преданность.обучаемость‚ активность и оптимизм‚ стремление к профессиональному росту.Cамостоятельность‚ нацеленность на результат.Преданность.
Люблю заниматься спортом фитнес‚каратэ‚футбол.шахматы.бильярд.экстремальные виды спорта,читаю книги,изучаю психологию
id резюме: 8846618,
обновлено 26-05-2011 10:35:35