Расширенный поиск

36 лет, мужчина

Санкт-Петербург

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель отдела продаж
80 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Обладаю опытом ведения активных продаж на рынке России‚ СНГ и в странах дальнего зарубежья (Африка‚ Азия‚ Средний Восток‚ Европа)‚ опытом переговоров с первыми лицами компаний (в том числе на английском зыке)‚ опытом привлечения и дальнейшей работы с крупными корпоративными и ключевыми клиентами. Также обладаю опытом руководства группой специалистов.
Основное образование
Высшее , Санкт-Петербургский Государственный Университет‚ Физический факультет , 2004
 
Опыт работы

2008, октябрь — продолжаю работать, 8 лет

Менеджер по партнерским программам

ООО “НПФ Беркут” (С-Петербург‚ ведущий Российский поставщик VAS решений для сотовых операторов)

- продажа решений компании крупным телекоммуникационным холдингам в странах дальнего зарубежья (Африка, Средний Восток, Азия, Европа)
- продажа через партнерскую сеть (Ericsson, Nokia Siemens Networks и т.п.)
- общение на M- и C-уровнях партнеров и заказчиков (на английском языке)
- подготовка и защита коммерческих предложений (на английском языке)
- подготовка и проведение презентаций продуктов компании партнерам и заказчикам (на английском языке)
- построение долгосрочных отношений с зарубежными партнерами и заказчиками
- участие в тендерах
- согласование и подписание договоров и соглашений (на английском языке)
- ведение долгосрочных проектов
- ежеквартальный анализ и планирование продаж
- участие в разработке стратегии компании (в отношении партнерского канала продаж)

 

2007, октябрь — 2008, октябрь, 1 год

менеджер по продажам

ООО "АНД Проджект" (С-Петербург‚ ведущая IT консалтинговая компания)

- продажа систем автоматизации предприятий (продажа программного обеспечения, работ по внедрению, технической поддержки)
= Система комплексной автоматизации предприятия - Microsoft Dynamics AX (ERP)
= Система управления взаимоотношениями с клиентами - Microsoft Dynamics CRM
= Система подготовки консолидированной отчетности по МСФО - Basware IFRS Consolidation
= Система планирования и оптимизации производства - Ortems (APS)
= Система управления основными фондами - iMaint (EAM)
- переговоры с первыми лицами компаний
- подготовка и проведение презентаций потенциальным клиентам
- предпроектная диагностика предприятий - выявление целей и задач
- подготовка и защита коммерческих предложений
- участие в тендерах
- ведение долгосрочных проектов
- составление и заключение договоров

 

2006, июнь — 2007, октябрь, 1 год 4 мес

менеджер по продажам

ООО “Информ-мобил” (г. Москва‚ лидирующий контент и сервис провайдер России и СНГ)

- продажа технических решений, сервисов, контента операторам сотовой связи в России и странах СНГ, полное сопровождение сделки (сервисы на базе SMS, USSD, IVR, STK/DSTK, RBT, WAP, ICB)
- руководство и непосредственное участие в разработке сервисов и технических решений под конкретного заказчика
- увеличение доходов от сервисов уже запущенных в коммерческую эксплуатацию
- ведение проектов с “нуля” и до запуска в коммерческую эксплуатацию
- подготовка коммерческих предложений и презентаций
- маркетинговая и финансовая аналитика (расчет сроков окупаемости проекта, прогноз дохода, применительно к каждому конкретному локальному рынку с учетом национальных особенностей, менталитета, религии и т.д.)
- отслеживание тенденций рынка, конкурентная борьба
- взаимодействие со всеми подразделениями компании
- составление и заключение договоров
- руководство группой аккаунт менеджеров (3 чел)

 

2005, ноябрь — 2006, май, 6 мес

Специалист по продаже платформенных решений

В той же компании: ООО “Информ-мобил” (г. Москва‚ лидирующий контент и сервис провайдер России и СНГ)

- продажа STK/DSTK-решений операторам сотовой связи в России и странах СНГ, полное сопровождение сделки
- руководство и непосредственное участие в разработке STK/DSTK-решений под конкретного заказчика
- увеличение доходов от уже запущенных в коммерческую эксплуатацию проектов
- ведение проектов с “нуля” и до запуска в коммерческую эксплуатацию
- подготовка коммерческих предложений и презентаций
- отслеживание тенденций рынка, конкурентная борьба
- взаимодействие со всеми подразделениями компании
- составление и заключение договоров

 

2004, ноябрь — 2005, октябрь, 11 мес

эксперт группы корпоративных продаж

Северо-Западный филиал ОАО "МегаФон"

- продажа услуг, полное сопровождение сделки
- привлечение новых и удержание существующих корпоративных клиентов
- работа с ключевыми клиентами
- конкурентная борьба
- курирование отделов продаж в региональных представительствах
- проведение встреч и переговоров на всех уровнях
- взаимодействие со всеми подразделениями компании
- поиск оптимального варианта обслуживания, с учетом всех запросов клиента.
- работа с различными базами данных
- ведение документации (заключение и расторжение договоров, составление договоров и дополнительных соглашений, письменные обращения клиентов, отчетная документация, др.)
- сопровождение клиента (владение технической стороной вопроса, юридической информацией, вопросами финансовой отчетной документации)

 

2003, сентябрь — 2004, октябрь, 1 год 1 мес

Консультант группы по работе с абонентами

В той же компании: Северо-Западный филиал ОАО "МегаФон"

- продажа услуг
- решение вопросов абонента, связанных с обслуживанием (владение технической стороной вопроса, юридической информацией, вопросами финансовой отчетной документации)
- поиск оптимального варианта обслуживания, с учетом всех запросов клиента
- ведение документации (заключение и расторжение договоров, внесение изменений в условия договора, письменные обращения абонентов, отчетная документация, др.)
- работа с различными базами данных
- предоставление официальной, достоверной информации

 

2002, апрель — 2003, август, 1 год 4 мес

Консультант справочно-информационной группы

В той же компании: Северо-Западный филиал ОАО "МегаФон"

- решение вопросов абонента, связанных с обслуживанием (владение технической стороной вопроса, юридической информацией, вопросами финансовой отчетной документации)
- поиск оптимального варианта обслуживания, с учетом всех запросов клиента
- предоставление официальной, достоверной информации
- работа с различными базами данных

 
Основное образование
2004 г.в.

Высшее образование (магистр)

Санкт-Петербургский Государственный Университет‚ Физический факультет

Магистр

радиофизика

 
Дополнительное образование

2008 г.в.

Курсы, повышение квалификации

LICO

Эффективная продажа, Тренинг

 

2008 г.в.

MCA – Management Centre Agency

Influence and resistance to influence, Тренинг

 

2007 г.в.

Учебно-Тренинговый Центр “Пятый элемент”

Мозговой штурм, Тренинг

 

2006 г.в.

Учебно-Тренинговый Центр “Пятый элемент”

Эффективные продажи в проектной группе, Тренинг

 

2004 г.в.

David Truby Associates

Persuasive Selling Skills, Тренинг

 

2003 г.в.

International Language Academy

Курс делового английского языка, Курсы

 

2002 г.в.

С-З ф-л ОАО "МегаФон"

психология потребителя, тренинг

 

2002 г.в.

Образовательный центр “ОМИС”

Эффективное предупреждение конфликтных ситуаций, тренинг

 

Владение языками

Английский - продвинутый

Немецкий - начальный

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Холост , Детей нет