руководитель направления

FreeTech

Анализ развития товара и соотношения зависимости изменений показателей объема продаж и рентабельности, анализ продаж, планы их стимулирования потребностей клиентов и границы ценообразования, осуществление постоянных контактов с клиентами с целью получения статистической информации по контролируемым товарам и товарным группам. Отслеживание ассортимента и анализ спроса товаров у конкурентов.

Рекомендация для отдела продаж новых каналов сбыта контролируемых товаров и товарных групп фирмы, разработка стратегии и тактики продаж, ценообразование по конкретных товарам и товарным группам.
Проведение тестирования опытных образцов на рынке; поверка, сертификация
Поддерживает контакты с руководителями организаций-клиентов фирмы, анализирует качество обслуживания клиентов.
Обеспечение выполнение плана продаж. Самостоятельный поиск и привлечение новых клиентов. Подготовка, подписание и ведение контрактов на проектирование, поставку оборудования, монтаж и сервисное обслуживание. Разработка каталогов по силовым щитам, ведение направления низковольтных комплектных устройств.
Достижение:
Подписан комплексный договор (проектирование, поставка, шефмонтаж, пуско-наладка, обучение) на новую для компании систему – управление доступом в серверных для компании Проктер энд Гембл.
Подписан ряд договоров поставки оборудования для Хозяйственного Управления Банка России.
Подготовлена прочная платформа развития нового направления деятельности компании - «Низковольтные комплектные устройства»
Подписан контракт с компанией Марс (система управления аварийным освещением).
Готовятся к подписанию контракты с компанией Красцветмет (контракт на поставку систем автоматизации инженерных систем, систем управления освещением), компанией Марс (мониторинг систем автоматизации производства)

Инженер по продажам департамента автоматизированных систем (Sales Engineer)

Johnson Controls, ЗАО «Джонсон Контролс»

Анализ маркетинговой информации о состоянии рынка и перспективах его развития, о деятельности и планах потенциальных заказчиков и составление баз данных по существующим объектам. Выявление новых каналов сбыта. Ценообразование. Разработка каталогов. Составление бюджета договоров. Организация и проведение, участие в выставках, составление отчётов о проделанной работе. Самостоятельный поиск и привлечение новых клиентов. Работа с проектировщиками на территории России и стран СНГ. Подготовка и проведение презентаций в том числе на уровне первых лиц компаний. Расчет ТКП. Подготовка, подписание и ведение контрактов на проектирование, поставку оборудования, монтаж и сервисное обслуживание. Подготовка и передача подписанных договоров в департамент внедрения в соответствии с внутренними требованиями организации.
Достижение:
Подписан комплексный договор (проектирование, поставка, шеф-монтаж, пуско-наладка, обучение) на решение для управления светом в гостинице Garden Ring.
Подписан комплексный договор (поставка, шеф-монтаж, пуско-наладка, обучение) на замену оборудования в Торговый комплекс «Весна».
Сформировано и развито новая линейка продукции компании «Решения для автоматизации гостиничных комплексов, управление климатом, доступом и светом»
Готовятся контракты на поставку оборудования для Школы управления Сколково, здания UniCreditBank, Многофункциональных комплексов Clover Group.

менеджер по продажам

Группа компаний «Антрел-Автоматизация»

Обеспечение выполнение плана продаж. Самостоятельный поиск заказчиков. Участие на выставках. Подготовка предложений, участие в конкурсах (тендерах). Подготовка, подписание и ведение контрактов на проектирование, поставку оборудования, монтаж и сервисное обслуживание.
Достижения:
Заключение дилерского договора с фирмой производителем датчиков и устройств автоматики.
Перевыполнение плана продаж в первый год работы на 60%
Развитие нового направления для компании – решения для промышленной автоматики.