Расширенный поиск
резюме (Директор)

48 лет, мужчина

Владимир

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор
100 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день, свободный график, сменный график, частичная занятость, удаленная работа. Ищу работу в городе: Москва , Санкт-Петербург , Минск , Владимирская область (1  город) . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
10 лет и более
Профессиональные навыки
Успешное построение эффективной системы управления предприятием(ми)
Успешное управление производствами, продажами, закупками
Успешный опыт развития и управления дистрибьюторскими, дилерскими и торговыми сетям
Успешный опыт разработки и реализации стратегии развития бизнеса/проекта/направления
Опыт организации предприятий и подразделений с нуля, разработка стандартов и мотивационных программ
Опыт работы с акционерами и собственниками, лояльность и способность аргументированно дискутировать
Опыт создания и управления эффективными и успешными командами Разработка и реализация бизнес-планов по развитию новых направлений
Склонность к работе в авторитарном стиле управления, но при этом командный игрок Умение быстро находить решения выхода из сложных ситуаций, аналитика Умение работать с большим ассортиментным рядом - более 10000SKU
Владение ПК - опытный пользователь: Word, Excel, Power Point, MS Office, 1C, пр.
Высокие презентационные навыки, опыт ведения сложных переговоров с ЛПР
Гибкость, Исполнительность, Инновативность, Системность
Готовность к ненормированному рабочему дню
Коммуникабельность, умение располагать к себе и разрешать конфликты
Лидерство, мобильность, стрессойстойчивость, обучаемость, мотивация на результат
Навык бюджетирования, планирования и контроля
Навык управления проектами в каналах FMCG, B&B, B&C
Наличие водительского удостоверения В, С - стаж более 28лет.
Основное образование
Высшее , Всероссийский Заочный Финансово-экономический Институт г. Москва, Бух.Учет и Аудит , 2001
 
Опыт работы

2014, сентябрь — 2015, октябрь, 1 год 1 мес

Генеральный директор

ООО "Лесторг" - холдинг "Технопарк"

Торгово-производственная компания, производственное объединение , Петушки (Владимирская область)

Задачи:
- увеличение объема продаж, маржинальной прибыли;
- выведение бизнеса за точку безубыточности;
- создание эффективной коммерческой структуры предприятия;
- формирование команды коммерческого отдела и службы логистики;
- разработать стратегию развития предприятия с позиции коммерсанта.
Функциональные обязанности:
• Бизнес-планирование
• Управление проектами по развитию территории продаж
• Формирование сервисного центра по обслуживанию машин и техники.
• Стратегическое планирование продаж
• Повышение эффективности деятельности подразделения с помощью новых управленческих стандартов (на момент прихода отсутствовал отдел диспетчерско-логистической службы)
• Организация сбора заявок от активных к пассивным (длинные списки), жесткое закрепление менеджеров за территориями и направлениями
• Привлечение новых контрагентов, расширение географии и объемов продаж (личное участие в подготовке и подписании федеральных контрактов с МО Московской области в г. Монино, "Зеленый город" в СПб.).
• Совместно с финансовой службой формирование бюджета и дальнейшее его выполнение и контроль
• Ведение отчетности, анализ финансово- хозяйственной деятельности, совещания и отчетность перед собственниками.
• Участие в подборе персонала
Достижения:
- Создание новой коммерческой структуры, экономия бюджета на 11%(ФОТ);
- Построение ценовой политики продаж внутри области и за ее пределами;
- За счет структурирования компании увеличение продаж на 9,1%;
- Описание и корректировка бизнес-процессов с точки зрения минимизации рисков, регулирование потоков денежных ресурсов, расчет бизнес-планов;
- Налажены производственные процессы и сбыт. Производство паллет и поддонов, мебели из массива.
- Вхождение в три новых региона продаж: Кострома, Санкт-Петербург, Нижний Новгород
Причина поиска работы – отсутствие инвестиций для расширения технологических процессов и увеличения объемов продаж. Как следствие отсутствие возможности развития мотивации.

 

2011, сентябрь — 2014, сентябрь, 3 года

Генеральный директор

ООО "Сибирский Деликатес"

С декабря 2012 г. параллельно выполнение функций генерального директора холдинга. Исполнение стратегических и тактических планов предприятия
Оперативное управление всеми подразделения холдинга
Разработка и реализация планов и стратегии развития направления
Бизнес-планирование
Управление проектами по развитию территории
Организация работы коммерческого отдела
Формирование стратегий и планов продаж
Создание эксклюзивных команд продаж, разработка KPI и мотивации
Управление дистрибьюторскими и дилерскими продажами
Разработка и ведение бюджета
Ведение эффективных переговоров с дистрибьюторами и дилерами ;
Ведение отчетности ;
Контроль подбора персонала, проведение тренингов
Достижения: организация устойчивой и эффективной финансовой структуры, транспортной и складской логистики, развитие торговой сети

 

2009, декабрь — 2011, август, 1 год 8 мес

Заместитель генерального директора по коммерческим вопросам и развитию"

ОАО "Новотроицкий мясокомбинат"

Разработка и реализация планов и стратегии развития направления
Бизнес-планирование
Управление проектами по развитию территории
Организация работы коммерческого отдела
Формирование стратегий и планов продаж
Создание эксклюзивных команд продаж, разработка KPI и мотивации
Управление дистрибьюторскими и дилерскими продажами
Разработка и ведение бюджета
Ведение эффективных переговоров с дистрибьюторами и дилерами ;
Ведение отчетности ;
Контроль подбора персонала, проведение тренингов,
Достижения:
Создание новой коммерческой структуры, экономия бюджета на 8%, построение дистрибутивной политики продаж внутри области и за ее пределами. Увеличение продаж на 13,8%. Вхождение в четыре новых региона продаж: Москва, Казахстан, Башкортостан, Челябинск.

 

2007, май — 2010, сентябрь, 3 года 4 мес

Генеральный директор, куратор

ООО "Автосоюз"

Транспортная логистика - автопарк 73 ед. с экипажем. Организация и управление бизнесом предприятия. Проведение переговоров с клиентами. Поиск и подбор персонала. Разработка и реализация планов и стратегии развития направления. Бизнес-планирование. Контроль учета и отчетности.

 

2006, апрель — 2009, декабрь, 3 года 8 мес

Руководитель Обособленного Структурного подразделения

ООО "Хейнекен Коммерческий Сервис"

Организация работы обособленного структурного подразделения Ярославского субрегиона ЦФО, создание эксклюзивных команды продаж, ведение переговоров с дистрибьюторами и дилерами, ведение отчетности, подбор персонала, проведение тренингов, управление проектами по развитию территории, бюджетирование, формирование планов продаж и закупок. Достижения: ежемесячное перевыполнение планов, увеличение продаж в регионе на 87%, увеличение дистрибьюции на 42%, увеличение активной клиентской базы на 51%. Награжден грамотами и ценными призами.

 

2003, август — 2006, апрель, 2 года 8 мес

Менеджер по работе с Дистрибьюторами и дистрибуции Западного отдела продаж РФ

ОАО "ЯРПИВО"

Организация продаж клуба Дистрибьюторов в регионах. Управление штатом - 18 супервайзеров, 172 торговых представителей, 16 операторов, всего штат - 288человек. Ведение отчетности, подбор персонала, проведение тренингов, управление проектами по развитию территории, бюджетирование, формирование планов продаж и закупок, разработка тред-маркетинговой активности (локальной), ведение переговоров, разрешение конфликтных ситуаций. Достижения: прирост продаж за 2005г.- 35% = 1млн.дал. Лидер продаж России - 2005г. Награжден грамотами и ценными призами.

 

2002, июль — 2003, август, 1 год 1 мес

Директор супермаркета

ООО "ПОКОМ"

Организация открытия "с нуля", контроль, планирование и бесперебойное функционирование супермаркета управление 47чел. Взаимодействие с поставщиками и подразделениями предприятия, ведение отчетности, подбор персонала, проведение тренингов. Увеличение оборота в 4,5раза в течении месяца.

 

2000, август — 2002, июнь, 1 год 10 мес

Инспектор отдела охраны и оперативного дежурного

Владимирская таможня

Исполнение обязанностей сотрудника отдела охраны и оперативного дежурного по соблюдению охраны и пропускного режима объектов томажни, сотрудников и участников ВЭД.

 

1994, август — 2000, август, 6 лет

Начальник отдела хранения

В/С 3007

Организация получения, хранения и отпуска продовольствия (мясо, колбасы, масло-жировой продукции(холодильник 540тонн), растительного масла (хранилище 160тонн), овощей и фруктов(хранилище 800тонн) и материально-технических средств(2400 наименований МТЦ) в воинские части Московского округа ПВО и ВВС. Благодарность ГлавКома войсками ПВО и ВВС. Управление личным и прикомандированным составами в количестве до 300чел.

 

1991, ноябрь — 1994, апрель, 2 года 5 мес

Заместитель генерального директора/Исполнительный директор

ООО "Томик"- многопрофильный холдинг «Рикко»

Организация и управление бизнесом предприятия, организация и управление проектами различных сфер АХиЭ деятельности фирмы, организация и контроль работы филиалов компании: оптовые закупки и продажи, работа на товарно-сырьевых биржах, управление брокерским отделом, транспортная логистика (грузоперевозки) и пр. Как достижение - увеличение товарооборота в 7 раз, увеличение дохода предприятия на 68%. Управление персоналом - 1470 человек.

 

1987, ноябрь — 1991, ноябрь, 4 года

Инженер-технолог/ведущий специалист по филиалам завода

ВПО "Техника" - машиностроение

Разработка и составление техологических процессов изготавления деталий, узлов, агрегатов.
Управление цехом металообработки филиала завода в Черногории, по производству станин для токарно-винторезных и универсально-фрезерных станков ТВ-125 и УФ-250. За отличную работу переведен в отдел по разработке ТНП и ноу-хау. Результат работы отдела: кухонная (сервировочная) мебель из бука и граба, предметы мебели для пикника и отдыха на природе из пластмассы, разработка и изготовление литьевых машин из пластмассы УЛС-250 для малого и среднего бизнеса и пр.

 
Основное образование
2001 г.в.

Высшее образование (магистр)

Всероссийский Заочный Финансово-экономический Институт г. Москва, Бух.Учет и Аудит

Экономист
 
1994 г.в.

Неполное высшее

Владимирский Политехнический Институт, Конструкция и технология радиоприборостроения

инжинер-конструктор
 
1987 г.в.

Неполное высшее

Харьковский Авиационный Институт, истрибительная авиация

летчик-инженер
 

Владение языками

Немецкий - средний

Английский - начальный

Русский (родной)

 
Подробнее о себе

Водительские права

Категория B, C

Семейное положение

Холост , Дети есть

О себе

Сын 1989г.р.‚ в/о трудоустроен. Имею собственное жилье.