Расширенный поиск
резюме (Руководитель оптового отдела)

40 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель оптового отдела
120 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
- знание техник продаж - опыт ввода на рынок новых продуктов - опыт создания отделов продаж "с нуля" - способность подбирать и обучать персонал. - опыт управления удаленными регионами - управление продажами‚ оптимизация продаж - ведение переговоров различного уровня - стратегическое‚ оперативное планирование - знания в области экономики‚ финансов‚ бухгалтерского учета - управление бюджетом филиала Личностные качества: Инициативный‚ коммуникабельный‚ ответственный‚ подвижный‚ обучаемый‚ нацелен на результат. Работаю с большим объёмом неструктурированной информации‚ обрабатываю её‚ принимаю на основе данной информации решения и несу за них ответственность. Разделяю обязанности между подчиненными‚ определяю их зоны ответственности‚ мотивирую на достижение результата и требую исполнения. Аналитический склад ума‚ работоспособность‚ способность к прогнозированию‚ стрессоустойчивость‚ способность принимать оперативно ответственные решения‚ умение урегулировать конфликтные ситуации. Инициативность‚ креативность‚ мобильность. Опытный пользователь ПК. Знание 1С. Знание полного офисного программного обеспечения под Windows’98/2000/NT/XP. Способность работы как самостоятельно‚ так и в команде
Основное образование
Высшее , Пермский Государственный Университет‚ Факультет:Экономический , 2006
 
Опыт работы

2012, декабрь — продолжаю работать, 4 года

Коммерческий директор

ООО "Бевиз Рус" (Кулера нового поколения с системой фильтрации)

Торговая компания , Москва , http://watermoscow.ru/

Вывод нового продукта на рынок, бюджетирование, стратегическое планирование, определение ценовой политики, вывод проекта на безубыточность,
построение дилерской сети,
планирование и реализация мероприятий по увеличению объема продаж;
развитие ассортиментного направления (Питьевая вода, тара, кулера и т.д.);
проведение переговоров с поставщиками и ключевыми покупателями, анализ рынка, подготовка коммерческих предложений, заключение договоров;
курирование работ по проводимым акциям по продаже, выставкам;
курирование вопросов по ротации кадров;
контроль выполнения плана продаж;
отчётность и анализ экономических показателей.
За время работы сформирована команда менеджеров, для увеличения прибыльности компании заключены контракты с поставщиками и организованы продажи сопутствующих товаров. Оборот компании вырос на 500 (ПЯТЬСОТ!!!) процентов.

 

2010, июль — 2012, декабрь, 2 года 5 мес

Руководитель отдела продаж

ООО "Аква Велл Трэйдинг" (Лидер на рынке кулеров и товаров для компаний на рынке питьевой воды)

Оптовая компания, торгово-производственная компания, производственная фирма , http://atbio.ru/

Оперативное управление отделом продаж, подбор обучение и аттестация персонала, управление филиалами, открытие новых филиалов, расширение дилерской сети, работа с ключевыми клиентами, планирование продаж и поступления денежных средств, составление заявок на производство, стратегическое планирование, анализ ситуации на рынке, разработка и реализация мероприятий по увеличению объемов продаж.
За время работы в компании сформирован отдел продаж, увеличен объем продаж компании в ДВА РАЗА!!! Открыто и выведено на прибыльность ЧЕТЫРЕ ФИЛИАЛА, Заключены контракты с крупнейшими участниками рынка.оптимизирована система взаимодействия между различными службами (закупки, производство, продажи, склад, доставка), Сокращена дебиторская задолженность на 70%(с 55 до 17 млн.).

 

2007, декабрь — 2009, декабрь, 2 года

Директор по продажам

ООО "Пермская рыбопромышленная компания" (Оптовая торговля продуктами питания)

Оптовая компания, торговая компания, торговый дом , Пермь

Открытие компании «с нуля». Открытие и удаленное управление филиалами. Организация и контроль работы торговых представителей, мотивация, составление планов продаж и контроль за их исполнением, кадровые вопросы, создание системы отчетности, активные продажи, формирование дилерской сети, переговоры с первыми лицами компаний, командировки в регионы, организация и участие в региональных выставках, обучение торговых представителей, ценообразование и ценовая региональная политика, контроль дебиторской задолженности и сроков оплаты, подписание договоров, проведение акций.
За время работы сформирован "боеспособный" коллектив, сформирован ассортиментный портфель компании, заключены эксклюзивные контракты с поставщиками, организованы продажи в локальных сетях, сформирована сеть дистрибьютеров в регионах, открыто 3 своих филиала.

 

2006, май — 2007, декабрь, 1 год 7 мес

Коммерческий директор

ООО "Бройлер Групп" (Птицефабрика "Сылвенская")

Фабрика, торгово-производственная компания , Пермь

Создание обособленного подразделения (торгового дома); Создание базы клиентов и поддержание отношений с клиентами; Проведение презентаций‚ переговоров с ключевыми клиентами; Обучение персонала отдела продаж; Контроль дебиторской задолженности; Анализ конкурентной среды (ассортимент‚ цены‚ сервис); Оформление необходимых документов‚ составление и анализ отчетов; Создание и контроль работы отдела логистики. За время работы: Изменена работа собственной розничной сети; Налажена работа в регионах через оптовиков в крупных населенных пунктах края. Организован канал продаж «дистрибьюторы»; Уменьшен товарный запас с 1000т до 168 т.

 

2003, май — 2006, апрель, 2 года 11 мес

Менеджер по работе с оптовиками и дистрибьюторами

ООО "ПРОДО Урал" (Пермский мясокомбинат)

Торгово-производственная компания, фабрика , Пермь

Поиск новых оптовых клиентов; Создание базы клиентов и поддержание отношений с клиентами; Проведение презентаций‚ переговоров; Заключение договоров‚ сопровождение сделок; Контроль дебиторской задолженности клиентов; Анализ конкурентной среды (ассортимент‚ цены‚ сервис); Оформление необходимых документов‚ составление и анализ отчетов; Консультация клиентов‚ разрешение конфликтных ситуаций в пределах компетенции. За время работы: Отлажен стабильный график поставок; Доля продаж по моему каналу (оптовики и дистрибьюторы) увеличилась с 18 до 35%; Реорганизованы отделы продаж у дистрибьюторов (набран и обучен штат торговых представителей); Возросли объемы продаж с 180т в месяц до 360т в месяц.

 
Основное образование
2006 г.в.

Высшее образование (специалист)

Пермский Государственный Университет‚ Факультет:Экономический

Бухгалтерский учет анализ и аудит , Экономический
 
Дополнительное образование

2009 г.в.

Курсы, повышение квалификации

VBC Group

Тактика и стратегия управления продажами, Руководитель отдела продаж

 

2006 г.в.

Центр тренинговых технологий "Exit"

Психология и техника продаж, менеджер по продажам

 

2005 г.в.

Школа профессионального развития

Технологии продаж, Мастер Продаж

 

Владение языками

Английский - начальный

Русский (родной)

 
Подробнее о себе

Деловые качества

Склонность к анализу, коммуникабельность, умение вести людей за собой, ораторские навыки, умение вести переговоры с первыми лицами компаний, самостоятельность, ответственность, инициативность, умение работать в команде.

Водительские права

Категория B

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Холост , Дети есть

О себе

Честный‚ ответственный‚ без вредных привычек, занимаюсь спортом, прошел в продажах путь от торгового представителя до коммерческого директора, Постоянно совершенствую свои знания и умения (читаю книги и прохожу тренинги). Люблю решать задачи повышенной сложности.