Расширенный поиск

42 года, женщина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
региональный менеджер по продажам
60 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Опыт работы  на рынке FMSG - более 12 лет;  знание и владение технологиями  построения  региональной дистрибьюции ‚ опыт организации и управления  региональной  дистрибьюцией ; опыт работы с ассортиментом более 3 000 наименований - более 7 лет‚
 владение методами анализа регионального рынка  и конкурентной среды.
Владение технологиями подбора и обучения  эксклюзивных торговых представителей‚ проведение полевых семинаров и тренингов для эксклюзивных торговых представителей ‚  планирование и контроль их работы ‚ наставничество- около 3 лет; организация и разработка трэйд- маркетинговых мероприятий  ‚ МS 2007‚1C-7 ‚8"ТОРГОВЛЯ И СКЛАД "‚ NAVISION
Основное образование
Высшее , "Новосибирский Государственный Педагогический Университет , 1997
 
Опыт работы

2009, август — 2010, ноябрь, 1 год 3 мес

Региональный менеджер

ООО " ТД Юнитоп" ( (парфюмерия масс маркет) г.Москва)

Управление региональной дистртрибьюцией; увеличение доли производителя в регионе,расширение ассортимента,переговоры с существующими дистрибьюторами, действующими и потенциальными клиентами дистрибьюторов,контроль дебеторской задолженности, ведение аналитики продаж и закупок дистрибьюторов. Управление работой торговых представителей - планирование продаж, постановка ежемесячных планов и текстовых задач, контроль их выполнения, разработка трейд -мероприятий для дистрибьюторов.

 

2006, апрель — 2009, август, 3 года 4 мес

Региональный менеджер

ООО ТПК ТД "ДМ -Текстиль" г.Новосибирск" ( ТМ Донецкая Мануфактура)

управление региональной дистрибьюцией; расширение и развитие региональной дистрибьюции, увеличение доли продаж производителя на региональных рынках текстиля в СФО и ДВФО.Организация и координация работы региональных дистрибьюторов- разработка пакета коммерческих условий дистрибьюторам ,проведение переговоров с дистрибьюторами и клиентами дистрибьюторов;работа с дебеторской задолженностью.
Подбор, обучение и руководство торговыми представителями в регионах, постановка планов и текстовых задач, контроль выполнения планов, полевое обучение.
Организация и проведение презентаций товара для торгового персонала дистрибьюторов и клиентов дистрибьютеров.Маркетинговый анализ региональных рынков текстиля,анализ конкурентной среды;работа в командировках(СФО, ДВФО)
Увеличила объем управляемых продаж компании в своих регионах, увеличила обеъм продаж в регионах ТМ производителя , организовала работу региональных дистрибьюторов компании.

 

2005, март — 2006, апрель, 1 год 1 мес

Региональный представитель косметической фабрики Ирида -Нева ( С- Петербург) в СФО

ООО" Парфюм Лэнд" (г.Новосибирск)

организация региональной дистрибьюции " с нуля" на базе регионального дистрибьютора в Новосибирске.Формирование сети региональных дистрибьюторов в Сибирском Округе; разработка пакета коммерческих условий,проведение переговоров с клиентами дистрибьютора на уровне "первых лиц". Ведение склада продукции и документооборота, составление заказов на товар и отчетности.Анализ регионального рынка красок для волос;проведение презентации ТМ для торгового персонала оптовых и розничных компаний, разработка трейд -маркетинговых программ для клиентов дистрибьютора и отделов продаж дистрибьютора, координация и контроль продаж ТМ в городском розничном и региональном отделах. Создала региональную дистрибьюцию в СФО, увеличила общий объем продаж продукции в регионе, расширила ассортиментную линейку производителя в СФО.

 

2003, май — 2005, май, 2 года

Менеджер оптовых продаж

ООО "Парфюм Лэнд"( г.Новосибирск)

оптово-розничные продажи парфюмерно-косметической продукцией, развитие объемов продаж и поставляемого ассортимента, увеличение количества клиентов;
проведение переговоров с оптово-розничными клиентами компании , организация отгрузок клиента; контроль дебиторской задолженности.
За время работы в компании создала активную клиентскую базу "с нуля"

 

2002, май — 2003, апрель, 11 мес

Менеджер оптовых продаж

ЗАО ТД "Сибирская Губерния"( Новосибирск) (продукция глубокой заморозки ТМ Сибирская Губерния)

оптовые поставки продукции, поиск клиентов и заключение договоров поставки,ведение отгрузок клиента, контроль дебиторской задолженности.
Создала эффективную клиентскую базу городского опта Новосибирска " с нуля".

 

1999, январь — 2002, март, 3 года 2 мес

Менеджер отдела поставок и маркетинга

ЗАО " Стэди Корп"( Новосибирск) ( продукты питания)

организация поставок продукции в компанию; составление и размещение заказов компании у поставщика,проведение переговоров с ключевыми поставщиками, логистика доставки товара ,ведение аналитики продаж - прибыльность, оборачиваемость,систематический мониторинг рынка Новосибирска и Москвы; поиск новых постащиков и брэндов.
Ввела в ассортимент новую группу товаров, увеличила прибыльность по своим группам вцелом.

 

1997, ноябрь — 1999, февраль, 1 год 3 мес

Торговый представитель

ЗАО " Стэди Корп (Новосибирск) ( продукты питания)

контролирование и развитие клиентской базы,расширение поставляемого ассортимента и увеличение объемов продаж: сбор заказов, контроль дебеторской задолженности, мерчендайзинг торговых точек.

 

1996, сентябрь — 1997, октябрь, 1 год 1 мес

Журналист- PR менеджер

ЗАО Рекламное Агенство " Шефер"( Новосибирск)

Создание рекламных и редакционных материалов журнала " Торговый Зал" ( полноцветное информационно- аналитическое издание Торгово-Промышленной Палаты г.Новосибирска)
Разработка и проведение PR- мероприятий журнала ( конференций, семинаров, и круглых столов) Контактирование с местными СМИ ( радио, ТВ, пресса) с целью освещения общественно-важной роли издания в жизни города, ведение переговоров с рекламодателями и спонсорами, обработка и анализ информации по результатам проведенных мероприятий.
Получила опыт и навыки работы журналиста, и PR- менеджера

 
Основное образование
1997 г.в.

Высшее образование (специалист)

"Новосибирский Государственный Педагогический Университет

Психолог, преподаватель русского языка
 
1996 г.в.

Второе высшее

Сибирская Школа Рекламы и Маркетинга

Управление маркетингом и рекламой
 
Дополнительное образование

2010 г.в.

Курсы, повышение квалификации

KPG training center Ivanova and Lebeda, г. Москва

Управление продажами., сертификат

 

2009 г.в.

Консалтинговый центр "Донецкой Мануфактуры, сертификат( Г Донецк)

Профессиональное общение. Клиентоориентированный подход., сертификат

 

2008 г.в.

Консалтинговый центр "Донецкой Мануфактуры, диплом( г. Ростов- на- Дону)

Стратегии развития продаж на рынке FMSG России"., сертификат

 

2007 г.в.

Консалтинговый центр " Донецкой мануфактуры", сертификат(г.Донецк)

Тренинг "Ведение коммерческих переговоров"., сертификат

 

2006 г.в.

Консалтинговый центр"Ход конем"( г.Москва), сертификат

Корпоративная культура и эффективные продажи компании"., сертификат

 

2005 г.в.

Центр Психологии Новосибирского Государственного Университета, сертификат

Успешные личные продажи., сертификат

 

2002 г.в.

Консалтинговый центр "Ликор" ( г.Новосибирск)

Психология в рекламной кампании и медиа планировании., диплом

 

Владение языками

Английский - продвинутый

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Не замужем , Детей нет

О себе

Опыт работы на рынке FMSG- более 12 лет‚ опыт управления региональной дистрибьюцией  -более 7 лет ‚ опыт работы с ассортиментом более 3 000 наименований - более 10 лет.
Владение технологиями построения дистрибьюции ‚подбора и обучения   эксклюзивных торговых представителей‚ проведения полевых семинаров и тренингов для эксклюзивных торговых представителей ‚ постановки планов на месяц и текстовых задач‚ обучение и контроль работы  ТП‚ наставничество- около 3 лет; организация и разработка трэйд- маркетинговых мероприятий  ‚ ведение бизнес -аналитики- более 3 лет.
МS 2007‚1C-7 "ТОРГОВЛЯ И СКЛАД "‚ NAVISION