Руководитель отдела продаж

Южная Водяная Компания

o Организация направления с «0», организация бизнес-процессов
o Общее руководство отделом продаж: постановка целей и задач (розница, дистрибьюторы).
o Планирование и обеспечение выполнения плана развития продаж во всех каналах сбыта.
o Проведение переговоров с ключевыми клиентами, анализ возможных условий сотрудничества, обеспечение маржинальности продаж.
o Ведение контрактов с несколькими крупными дистрибьюторами.
o Разработка и проведение эффективных трейд-маркетинговых акций по продвижению продукции по каналам сбыта дистрибьюторов в качестве инициатора и координатора, оценка их результативности.
o Анализ рынка, конкурентной среды.
o Регулярный мониторинг представленности в розничных торговых точках.
o Подбор, адаптация и обучение сотрудников отдела продаж.
o Постановка задач подчиненным сотрудникам, направленных на увеличение объемов продаж, а также контроль их эффективности и своевременности выполнения.
o Взаимодействие с другими подразделениями Компании.
o Участие в разработке ценовой политики Компании.
o Активное участие в разработке договора поставки, дистрибьюторского договора, соглашения по передаче холодильного оборудования, соглашения по компенсации проводимых мотивационных программ.
o Разработка коммерческих предложений клиентам.
o Контроль состояния дебиторской задолженности.
o Ведение отчетности.

Менеджер развития проектов

ЮНЭКТ

o Формирование ассортимента по проектам (Юнилевер, Русский продукт, ИТЛВ, Мартин):
Анализ рынка по аналогичным товарам.
Изучение ассортиментных предложений производителей.
Формирование матрицы товаров для подразделений продаж.
o Участие в планировании:
Разработка плана продаж.
Планирование закупок.
o Взаимодействие с производителями:
Согласование коммерческих условий сотрудничества.
Согласование с производителями логистических условий поставок, условий кредитования, форм и сроков предоставления отчётности по итогам выполнения планов продаж, закупок.
Обеспечение отчётности.
o Координация и поддержка продаж:
Участие в работке коммерческих предложений для покупателей Компании.
Разработка мотивационных программ для подразделений продаж и/или клиентов Компании.
Участие в разработке ценовой модели и системы прайс-листов. Информационная поддержка подразделений продаж.
Обеспечение материалами для продвижения продукта.
o Участие в управлении товарными запасами:
Координация поддержания уровня запасов на складах в пределах нормативов.
Контролирование уровня запасов на складах

ведущий специалист отдела закупок и управления запасами

Дионис Клуб

o Организация закупочной деятельности алкогольной продукции в полном объеме.
o Согласование планов отгрузок продукции с поставщикам.
o Подготовка спецификаций к контрактам с поставщиком.
o Размещение заказов на производство и отгрузку продукции.
o Заказ акцизных марок, формирование планов получения акцизных марок и банковских гарантий на основе размещенных заказов, контроль их исполнения. Контроль срока ввоза акцизных марок, при необходимости продление или отзыв.
o Взаимодействие с транспортными компаниями по перевозке груза (поиск компаний с наиболее выгодными условиями работы, обсуждение сроков и объемов доставки, заключение договоров, мониторинг, контроль качества доставки, страхование, взаиморасчеты, работа с рекламациями).
o Расчет таможенной стоимости.
o Работа по подготовке пакета документов для получения Сертификатов Соответствия и санитарно-эпидем. заключений.
o Контроль отгрузок и движения продукции по контрольным точкам.
o Подготовка необходимых документов для таможенного оформления
o Ведение взаиморасчетов с поставщиками продукции.
o Контроль своевременной оплаты услуг контрагентам и поставщиками.
o Решение претензионных вопросов с поставщиками.
o Отражение логистических операций и взаиморасчетов с контраген-тами в информационной системе.
o Минимизация затрат на хранение, транспортировку и банковских гарантий.

менеджер по закупкам

ТД Шкуренко

o Анализ условий при заключении хозяйственных договров с постав-щиками, внесение уточнений, приведение условий в соответствие с внутренней финансовой политикой собственника, нормами законодательства, арбитражной практикой и прочими документами.
o Осуществление контроля за выполнением договорных обязательств.
o Проведение переговоров с поставщиками по улучшению условий.
o Анализ динамики продаж, планирование и организация бесперебойных поставок.
o Мониторинг рынка перевозчиков.
o Отслеживание груза на всех этапах.
o Работа с претензиями.
o Контроль исполнения возврата товара, либо его обмен.
o Оптимизация и контроль складских остатков.
o Взаиморасчеты с поставщиками.
o Контроль цен и предоставления бонусов