Расширенный поиск
резюме (Коммерческий директор)

50 лет, мужчина

Москва

Бибирево

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Коммерческий директор
по договоренности
График, место работы
Полный рабочий день, свободный график, сменный график, частичная занятость, удаленная работа. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки

Заключение договоров, ведение переговоров, бюджетирование, управление персоналом, ценообразование, продажи, маркетинг, планирование продаж, руководство коллективом, управление продажами

Взрослый, порядочный инициативный и ответственный человек. Умею слушать и выделять главное. Способен самостоятельно принимать решения и нести за них ответственность.
Имею опыт разработки и реализации стратегий развития и вывода предприятий из кризисного состояния. Широкий технический и деловой кругозор. Умею решать сложные технические и организационные задачи. Практически внедрял инновационные продукты. Организовывал выпуск сложных технических продуктов.
Богатый опыт управления персоналом. Руководил коллективами численностью более 600 человек. Имею опыт проведения переговоров на уровне первых лиц российских компаний и государственных структур, а также опыт общения с иностранными поставщиками и партнерами.
Хорошо разбираюсь в ИТ технологиях. Имею опыт работы в крупных интернет-проектах. Внедрял CRM и ERP системы на базе 1С, MBS Axapta и др.
Имею опыт преподавания и проведения презентаций. Имею публикации в СМИ.
Основное образование
Высшее , Московская международная высшая школа бизнеса МИРБИС, Москва , 2014
 
Опыт работы

2014, март — 2016, январь, 1 год 10 мес

Исполнительный директор

ООО "РСО Сервис"

Ремонтно-строительная компания , Москва

Управление отделами замера и монтажа компании, оказывающей услуги по отделке оконных откосов, монтажу и ремонту окон из ПВХ, алюминия и дерева, отделке балконов и лоджий. Формирование ценовой политики, разработка прайс-листа и внедрение новых услуг компании. Подбор и обучение персонала, оперативный контроль деятельности сотрудников, диспетчеризация.
Работа с "ключевыми клиентами" и поиск новых заказчиков. Работа с поставщиками комплектующих и материалов. Оптимизация себестоимости. Бюджетирование и контроль выполнения финансовых показателей. Постоянный мониторинг конкурентной среды, поддержание актуальности предложений компании.
Достижения: Оборот компании увеличен до 5 млн. руб. Подобран персонал более 15 монтажных бригад и 12 замерщиков. Обеспечено выполнение планового количества замеров и монтажей в день (более 10). Привлечено более 60 новых клиентов.

 

2013, май — 2014, февраль, 9 мес

Исполнительный директор

ООО "Энерго Лизинг"

Лизинговая компания , Москва

Start-Up. Организация отдела продаж и технической службы компании. Формирование ассортиментной линейки, отбор поставщиков. Разработка, утверждение (защита) и реализация стратегии продаж компании (В2В сегмент).
Подбор и обучение персонала, разработка пособий, формирование KPI. Описание бизнес процессов взаимодействия подразделений компании.
Участие в тендерах. Подготовка документации, подача заявок. Формирование технических заданий на производство продукции. Контроль качества изготовления продукции. Проведение сертификации продукции (энергосберегающие уличные светильники).
Составление технических обоснований для переговоров с представителями структур, отвечающих за энергетическую политику регионов. Личное участие в переговорах с главами местного самоуправления и руководителями энергетических департаментов. Принимал активное участие в практической реализации проекта реконструкции системы городского поселения Клин (Московская область) и проектов системы городского освещения в городах Сыктывкар и Великие Луки.
Решенные задачи: Подобраны поставщики для обеспечения объектов с максимальной рентабельностью. Проведены более 10 тендеров и заключены договора на поставку более чем 12 000 уличных светильников.

 

2011, август — 2013, апрель, 1 год 8 мес

Генеральный директор

ООО ЭСКО "Новый Свет"

Завод, научно-производственное объединение, производственное объединение , Москва , http://www.esco-newlight.ru

Полноценное оперативное управление компанией, работающей на рынке светодиодного освещения (В2В, В2С). Ключевые клиенты: Сбербанк РФ, Россельхозбанк, ФНС, крупные дистрибьюторы светотехнической продукции.
Основная задача: Обеспечение разработки, бесперебойного производства и поставки клиентам продукции по действующим контрактам.
Решенные задачи: Аудит бизнес-процессов, оценка рыночного положения компании, разработка стратегического плана развития, описание бизнес-процессов, наполнение организационной структуры компании. Организация бесперебойного производства в России и за рубежом (Китай, Тайланд) 18 новых продуктов (за 6 месяцев). Международная логистика и поставки по России.
Создание отдела розничных продаж. Ценовая и ассортиментная политика компании. Подбор персонала. Разработка системы мотивации. Участие в международных и Российских выставках. Организация взаимодействия с государственными структурами, клиентами и партнерами, личное участие в переговорах и формирование положительного имиджа компании.
Достижения: Организовано бесперебойное производство и доставка в Россию более чем 50 000 светильников в месяц. Продажи подняты на уровень более 150 млн. руб. в месяц.

 

2010, июнь — 2011, июль, 1 год 1 мес

Исполнительный директор

Компания "Арт Строй"

Инвестиционно-строительная компания, компания-застройщик, ремонтно-строительная компания , Сочи (Краснодарский край)

Управление строительной компанией (более 100 человек), занимающейся возведением и реализацией жилья для сотрудников фирм, занятых на строительстве олимпийских объектов «Сочи-2014».
Основная задача "Организации непрерывного процесса строительства по технологии «несъемная опалубка» АИСТ" - решена. Построены и сданы в эксплуатацию четыре пятиэтажных здания. Проведен аудит бизнес-процессов, подготовлен перечень мероприятий по сокращению сроков и снижению себестоимости строительства. Отлажены процессы формирования ТЗ, постановки задач исполнителям и субподрядчикам. Введен электронный учет материалов. Внедрена система бюджетирования и контроль исполнения бюджетов. Сформирован пул субподрядных организаций и аутсорсеров, составлены календарные планы работ по объектам. Проведен кадровый аудит, оптимизирована организационная структура компании.
За время работы над проектом подготовлено к сдаче и реализовано более 50% построенного жилья.
Достижения: Построено и введено в эксплуатацию 4 пятиэтажных здания. Квартиры в двух построенных зданиях – реализованы собственниками.

 

2008, август — 2009, январь, 5 мес

Исполнительный директор

Группа компаний "Фабрика окон"

Завод, производственная фирма, фабрика , Москва , http://www.fabrikaokon.ru/

Приглашен на проект: "Реорганизация компании по производству ПВХ окон, с целью повышения управляемости и прозрачности деятельности" (Цель достигнута).
В рамках проекта: Проведена полная реорганизация отдела монтажа. Изменена система мотивации и введены новые показатели эффективности деятельности подразделений, связанных с изготовлением, доставкой и сервисом продукции компании. Ассортиментная линейка дополнена новым видом продукции - "Алюминиевые раздвижные лоджии". Оптимизирована закупочная деятельность компании, проведена работа с поставщиками с целью снижения себестоимости продукции. Затраты на закупку снижены более чем на 15%.
Подготовлены и введены в эксплуатацию новые производственные площади, оптимизирован станочный парк, внедрена новая система контроля качества, оптимизирована система доставки продукции.
Достижения: Введен электронный документооборот на производстве. Снижены в 2 раза товарные остатки, реализованы неликвиды, возвращены поставщикам редко используемые товарные позиции. На 30% заменен персонал на производстве, выпуск готовой продукции увеличен на 20%. За счет отказа от сторонних поставщиков транспортных услуг – повышена эффективность и снижены издержек доставки на 25%.

 

2006, сентябрь — 2007, сентябрь, 1 год

Генеральный директор ПСК (Производственно-Складской Комплекс)

"Прома-Оконный Супермаркет" - производственное подразделение ООО "Новая Оконная Компания"

Завод, торгово-производственная компания, фабрика , Москва

"Кризисное управление" предприятием по производству ПВХ, алюминиевых окон и стеклопакетов. Оперативное решение вопросов обеспечения производства в период острого дефицита фурнитуры и комплектующих. Производственной компании выведена из кризисного состояния, решены спорные вопросы с Арендодателями и Государственными органами. Изменена организационная структура, заменено основное оборудование, проведена аттестация, подобран и обучен персонал (общая численность снижена). Заменен парк оборудования без остановки процесса производства продукции.
Достижения: Количество брака при производстве снижено на 25%. Выпуск готовой продукции увеличен с 3 000 кв.м. до 25 000 кв.м. в месяц. Складские остатки снижены более чем в 2 раза. Погашены все задолженности (зарплата, налоги, аренда, лизинг), компания выведена «в прибыль».

 

2002, январь — 2006, август, 4 года

Генеральный директор производственной компании

ЗАО "Отличные Окна"

Завод, производственная фирма, торгово-производственная компания , Москва , http://www.okna5.ru/

Управление деятельностью всех подразделений компании по производству окон ПВХ: Отдел Замеров‚ Диспетчерская Служба‚ Конструкторский Отдел‚ Отдел Монтажа (более 100 бригад)‚ все участки производства ПВХ и алюминиевых конструкций‚ Отдел Снабжения‚ Транспортный Отдел (до 40 автомобилей)‚ Отдел главного механика‚ Отдел Инженера Эксплуатации Зданий и сооружений. Общая численность сотрудников - более 650 человек.
Формирование планов работы всех подчиненных подразделений, обеспечение выполнения плановых показателей с учетом сезонных колебаний рынка светопрозрачных конструкций и планов развития компании. Формирование исполнение бюджетов, отчетность и кадровое наполнение организационной структуры.
Внедрение ERP системы на базе MBS Axapta. Разработка и внедрение инноваций‚ введение новых продуктов в ассортимент компании. Разработка и внедрение технических стандартов внутри компании и стандартов качества обслуживания клиентов.
Достижения: За время работы оборот компании увеличен более чем в 8 раз (более 5 млн. долл. в месяц). Организованы 2 производственные площадки производительностью более 20 000 кв. м продукции. Компания вошла в ТОП-5 оконных компаний России.

 
Портфолио
 
Основное образование
2014 г.в.

Mba

Московская международная высшая школа бизнеса МИРБИС, Москва

Стратегический менеджмент
 
1992 г.в.

Высшее образование (специалист)

МИСИ (Московский инженерно-строительный институт им. В. В. Куйбышева) Ныне МГСУ (Московский государственный строительный университет)

Инженер-гидротехник , Гидротехническое строительство

В период с 1984 по 1986 служба в рядах СА (звание при увольнении - старший сержант. Награжден нагрудным знаком - "Отличник СА")

 
Дополнительное образование

2013 г.в.

Курсы, повышение квалификации

УКЦ "Проектная практика"

Практикум управления проектами. Ключевые документы, инструменты, решения, Сертификат. Проектная практика PMI

 

2002 г.в.

Академия REHAU AG+Co

Расчет, Производство, Монтаж светопрозрачных конструкций, Специализированный семинар

 

1999 г.в.

Учебный центр REHAU AG+Co

Технология производства светопрозрачных конструкций, Специализированный семинар

 

Владение языками

Английский - средний

Немецкий - средний

Русский (родной)

 
Подробнее о себе

Деловые качества

Ответственность

Хорошо развитые организаторские‚ аналитические‚ коммуникативные способности, основанные на многолетнем опыте работы кризисным управляющим и в Start-Up проектах. Инициативность. Пунктуальность. Ответственность. Убедительность. Стараюсь подходить к решению задач творчески. Высокий уровень интеллекта и компетентности. Активная жизненная позиция. Настойчивость и изобретательность в достижении цели. Здоровая амбициозность. Стремление к росту и развитию.

Водительские права

Категория A, B, C

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Не курю. Слежу за собой. Постоянно посещаю спортзал: Занимаюсь Айкидо (зеленый пояс) и Катори (владение мечом). В целом здоров. Нахожусь в отличной физической форме. Мастер спорта СССР по авиамоделизму. Предпочитаю активный отдых: путешествия‚ рыбалка‚ лес.