Расширенный поиск
резюме (Директор по маркетингу и развитию)

43 года, женщина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор по маркетингу и развитию
120 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Общий рабочий стаж: 17 лет
Длительный опыт управления и развития в холдинговых‚ производственно-коммерческих‚ иностранных компаниях. Практический опыт организации и развития бизнеса в различных отраслях‚ создания предприятий с «0». Организация работы сети из 12 филиалов в РФ‚ представительства (в РФ‚ СНГ и Европейских странах)‚ отделов продаж‚ доставки и логистики‚ сети дистрибьюторов. Опыт организации и развития производства в Азиатских странах.

Стратегическое планирование и сопровождение реализации стратегии компании для достижения целевых показателей по обороту‚ доле рынка‚ прибыльности и пр. Разработка и реализации start-up проектов‚ финансовых моделей и бизнес-планов. Формирование и выполнение организационных‚ финансовых и маркетинговых планов компании.

Построение эффективных сбытовых систем и региональных дилерских сетей. Разработка и внедрение новых технологий работы отделов продаж‚ маркетинга‚ рекламы и развития для достижения KPI. Разработка и внедрение стандартов‚ методик работы по ведению продаж‚ клиентского сервиса (аудит и внедрение сценария уникального клиентского сервиса в компании)‚ тренинги. Создание учебного и call-центров с «0».

Практика разработки‚ реструктуризации и повышения эффективности бизнес-процессов. Умение правильно оценивать степень рисков и принимать оптимальные решения. Опыт успешного антикризисного управления (с 1998 г.). 10-летний практический опыт проведения маркетинговых исследований и анализа рынков: полевые исследования и другие виды количественных исследований‚ кабинетные исследования‚ качественные исследования‚ так же в сегментах: бенчмаркинговые исследования и конкурентный анализ в странах Европы и Азии‚ поиск перспективных направлений и рынков сбыта. Трейд-маркетинг‚ категорийный менеджмент. Более 10-ти летний опыт вывода на российский рынок и полного рекламного сопровождения проектов и торговых марок: POS-материалы и упаковка‚ организация и проведение рекламных кампаний atl‚ btl‚ special еvent‚ pr‚ gr. Брендинг. Отличная практика формирования и организации эффективной сплоченной команды и реализации мотивационных планов по персоналу.
Опыт поиска и привлечения инвестиционных ресурсов от 10 до 300 млн. $ (работа с инвест. компаниями‚ инвест. фондами‚ банками‚ частными инвесторами). Разработки оптимальных финансовых моделей и схем‚ реализации инвестиционных проектов; инвестирование в развитие действующего бизнеса‚ объекты недвижимости‚ производства. Анализ‚ оценка и экспертиза инвестиционных проектов.

Опыт руководства коллективом от 50 до 1500 человек‚ взаимодействия с государственными‚ налоговыми‚ контролирующими‚ лицензирующими‚ таможенными органами и проведения переговоров с первыми лицами компаний и представителями госструктур (являюсь помощником сенатора РФ).
Практический опыт первенства в отрасли по: успешному внедрению ISO 9001-2000 в области дистрибуции товаров‚ внедрению системы CRM (2003 г.)‚ реализации проекта «Фирменная витрина в сетях» -2 500 тыс. витрин с монитором/DVD и круглосуточным роликом о товарах компании в торговых сетях РФ (2004г.)‚ Product Placement в фильме «Ночной дозор» с нулевым бюджетом (2004г.) и пр. инновационным технологиям в продвижении товаров и услуг компании. Автор 8 патентов на изобретения (бытовая мед. электроника).
 
Реализован Проект «Создание (строительство и развитие бизнеса) национальной сети Гипермаркетов по продаже автомобилей с пробегом (формата 8 500 м2)‚ с супермаркетом автотоваров‚ автосервисом‚ объединенных одним брендом‚ в 16 регионах РФ»
Основное образование
Высшее , London Metropolitan “Guildhall”University, г. Лондон, LМU , 2005
 
Опыт работы

2007, май — 2009, октябрь, 2 года 5 мес

Директор по маркетингу и развитию

Компания «Cashing Future Management Ltd.», г. Москва

Управляющая консалтинговая компания «Cashing Future Management Ltd.» в крупном холдинге «Лиман Групп» (в подчинении 1500 человек), (автомобильный бизнес) www.limangroup.ru
Постановка общей концепции развития холдинга. Стратегический анализ и разработка стратегии нового бизнеса (300 млн. $) на автомобильном рынке РФ на основе лучших мировых практик совместно с группой международных консультантов. Операционное и стратегическое управление, подготовка отчетных материалов и участие в работе совета директоров холдинга. Полный цикл маркетинговых исследований, создание и защита Бизнес-плана и финансовой модели бизнеса. Брендинг. Построение системы продаж, логистики, ценообразования, финансовое планирование, бюджетирование. Формирование продуктового портфеля холдинга (товарной матрицы, разработка товаров и услуг, private label), работа с поставщиками и управление товарными запасами. Руководство розничной (прайс-лист 30 000 наименований, сеть собственных розничных автомагазинов) и оптовой торговлей. Разработка архитектурно-планировочной концепции гипермаркета (совместно с англ. агентством SCG London), девелопмент (совместно с CB Richard Ellis), выбор и оценка зем. участков под строительство в регионах. Привлечение инвестиций в развитие действующего бизнеса и новый крупный проект. Открытие первого пилотного ТЦ (4500 кв.) по продаже авто с пробегом 3-7 лет, с автосервисом и супермаркетом автотоваров. Постановка маркетингового управления и рекламной деятельности, исследования, прогнозирование и развитие товарной номенклатуры, брендинг. Разработка и создание клиентоориенированного сервиса компании. Постановка управленческого учета и внутреннего документооборота.
Достижения: Развитие нового бизнеса в новом рыночном сегменте РФ, на основе бенчмаркинга зарубежных компаний-аналогов. Глубокое комплексное маркетинговое исследование сегментов авторынка РФ и его 16 региональных рынков. Разработка бренд-стратегии под руководством международного бренд-консультанта Дана Германа. Опыт работы с росс. и иностранными отраслевыми аутсорсерами вig 5. Развитие товарной номенклатуры. Оптимизация действующих бизнес-процессов, основных операционных показателей, уровня себестоимости и качества сервиса в действующих бизнесах холдинга: розничная и оптовая продажа автозапчастей и автотоваров, автосервис, продажа автомобилей. Создание единой сплоченной управленческой команды с общими целями, идеологией и подходами к работе. Привлечение финансирования в объеме 230 млн.$.

 

2003, январь — 2007, апрель, 4 года

Директор по маркетингу и развитию

Представительство японской компании A&D CIS/ ООО «ЭЙ Энд ДИ РУС», г. Москва

Http://www.and-rus.ru/product/ Крупная производственно-торговая компания (медтехника, потребительская электроника, товары для здоровья и красоты) с производством в Японии, Китае, Корее (15 лет на рынке России, 12 филиалов, представительства в СНГ) В2В и В2С, занимает 70% рынка России по продажам тонометров (годовой оборот в 2006г. более $100 млн).
Разработка и реализация торговой стратегии развития компании, обеспечение лидирующих позиций компании на рынке. Разработка и контроль выполнения годовых планов производства, продаж, бюджетов и ФЭП компании, мультипроектное управление развитием компании, создание и продвижение товаров и торговых марок, формирование и управление маркетингово-рекламным бюджетом (5 млн.$.) Управление портфелем товарным групп и брендов. Вывод на рынок новых товарных групп и моделей, в т.ч. private label. Разработка требований к продуктам компании и услугам, координация разработки выпускаемого продукта, работа с поставщиками и производителями, а так же организация производственных площадок в Юго-Восточной Азии. Брендинг. Организация, постановка работы с «0» департаментов: маркетинга, рекламы, мерчендайзинга и развития. Организация, развитие и управление 12 филиалами в России. Полное рекламное сопровождение торговых марок:упаковка. Руководство Учебным центром по продукции компании. Руководство Отделом по работе с потребителями и Сall-центром. Создание с «0» и руководство оперативной собственной типографией компании. Ввод продукции в сети гипермаркетов (Metro, Real, МиР и т.д). Постановка управленческого учета и внедрение Microsoft Navision. Маркетинговые исследования и анализ рынков, потребителей (B2B и B2C) и конкурентной среды. Внедрение в компании стандартов ISO 9001-2000.
Достижения: Построение региональной структуры продаж, открытие 12 филиалов, вывод новых товарных групп и организация произв. площадок, брендинг. Организация увеличение эффективности работы подразделений, качества сервиса, уровня себестоимости. Оптимизация затрат и увеличение прибыли. Разработка и внедрение стандартов, методик работы по ведению продаж, маркетинговой и рекламной деятельности и пр. Успешное внедрение СМК (07.2004 – первая из компаний-дистрибуторов фарм. и мед. рынка России получила сертификата ISO 9001-2000 в области оптовой продажи и поставок изделий медицинского назначения, медицинской техники (Сертифицирующий орган «ТЮФ Рейнланд Групп»)). Участие в подготовке к продаже компании стратегическому инвестору.

 

1999, февраль — 2002, январь, 2 года 11 мес

Заместитель Генерального директора

Группа компаний «БИОТЭК» Москва, г. Москва

Группа компаний «БИОТЭК» Москва (входит в 5-ку крупнейших фарм.дистрибуторов РФ, производство, оптовая и розничная реализации я фармацевтической продукции) www.biotec.ru
Управление маркетинговой деятельностью компании, позиционирование, ассортиментная и ценовая политика, анализ рынков и конкурентов, комплексное исследование рынка, разработка стратегий и новых направлений деятельности компании (производство, развитие собственной розничной сети), анализ производственно-сбытовой и финансовой деятельности, прогнозирование и управление товарными запасами, антикризисное управление направлениями: маркетинг и закупки. Антикризисная реорганизация Департамента поставок и постановка успешной работы Департамента маркетинга с «0», оперативная управленческая деятельность импортными и отечественными поставками, Департаментом таможни и лицензирования, Тендерной группой – участие в правительственных, федеральных, ведомственных, краевых и областных тендерах и проведение тендерных поставок Минздрава РФ, обеспечение ДЛО в ЦАО г. Москвы. Поддержка оптового (3000 позиций) и розничного (9000 позиций) прайс-листов. Ведение переговоров, заключение контрактов, лицензирование, таможня, ВЭД, контроль кредиторской задолженности и ведение оплат поставщикам, постановка управленческого учета, подбор персонала, разработка и внедрение системы мотивации сотрудников и т. д.
1999-2000 г.г. Должность: Старший специалист Управления закупок
Обязанности: Развитие контрактов с импортными и отечественными поставщиками с «0», деловая переписка, поставки, ведение кредиторской задолженности и инициация оплат поставщикам, работа над ассортиментом, анализ рыночной ситуации по товарным группам, мониторинг рынка конкурентов, ведение тендерных поставок. Развитие с «0» и постановка работы ДЛО в ЦАО г. Москвы с 1999 года.
Достижения: Развитие с полного товарного ассортимента компании со 100 до 9 000 позиций, участие в выводе компании на 5 место среди крупнейших фарм. дистрибуторов РФ, развитие с «0» тендерных поставок компании, деловые и личные контакты с руководителями органов гос. власти в Москве и субъектах Федерации, с руководством Росздравнадзора и Минсоцздравразвития.

 

1998, январь — 1999, январь, 1 год

Специалист отдела закупок Дирекции по обеспечению ассортимента

Группа компаний «ВРЕМЯ», г. Москва

Группа компаний «ВРЕМЯ» (ЗАО «Аптеки 36,6», ФТК «ВРЕМЯ», «Верофарм»)
Специалист отдела закупок Дирекции по обеспечению ассортимента

 
Основное образование
2005 г.в.

Mba

London Metropolitan “Guildhall”University, г. Лондон, LМU

МВА (маркетинг)

Стажировки: 03.-04.2005 г. Компания Philips (Лондон), WPP EMEA (Лондон) 03-04.2006 г. Компания Morgan Stanly (Лондон), Компания Price Waterhous Coopers (Лондон) 05.-10.2005 г. Программа международных бренд-семинаров Брэда ВанАукена (глава Мировой Ассоциации Брендов, эксперт мирового уровня в управлении брендом) 09-11.2006г. Программа международных бренд-семинаров Джона Уинзора (эксперт по стратегии построения брендов в новой экономике)

 
2003 г.в.

Mba

Международная Высшая Школа Бизнеса, г. Москва, МИРБИС

МВА (маркетинг)
 
1996 г.в.

Высшее образование (специалист)

Московская медицинская академия имени И.М.Сеченова, г. Москва, Фармация

Провизор
 

Владение языками

Английский - свободное владение

 
Подробнее о себе

О себе

Компьютерные навыки и знания: MS Office‚ MS Visio‚ MS Project‚ MS Navision‚ 1С 7.7 8.
 
Рекомендации:
«Cashing Future Management Ltd» Генеральный директор - Жуков В. В.
«БИОТЭК» Президент группы компаний - Шпигель Б. И.
«БИОТЭК» Вице-президент группы компаний - Крикун А. Н.
ООО "Компания АГАБ"(с 08.06- ООО «ЭЙ Энд ДИ РУС») Генеральный директор‚ владелец - Лопаева О. В.
«Лиман Групп» Председатель Совета Директоров компании‚ владелец - Лиман И. А.
«Газпромбанк» Директор Департамента проектного и структурного финансирования - Беликов Тимур
CB Richard Ellis Директор отдела стратегического консалтинга и оценки- Кузина Яна
SCG London Marketing Director - Александр Белобородов
Заместитель Генерального Директора по экономике и финансам компания «Центурион Групп» - Будник Алевтина
Профессор калифорнийского университета‚ международный бизнес-гуру - Дан Герман
 
Личные качества: организаторские способности‚ умение работать в сверхвысоком ритме и условиях многозадачности‚ дефицита ресурсов‚ логичность‚ структурированность и убедительность письма и речи‚ продуктивность и фокусировка на результат‚ стрессоустойчивость‚ умение общаться с людьми и слушать собеседника; гибкость‚ активность‚ чувство нового; внешняя презентабельность‚ интеллигентность; настойчивость и терпение‚ отсутствие страха работы по разным направлениям.

Работа‚ которая меня интересует‚ - это вызов профессионалу - прежде всего‚ работа на самых сложных направлениях и проектах‚ с возможностью решать широкий спектр поставленных задач. Я могу активно и эффективно работать в направлении коммерческого развития‚ маркетинговой‚ сбытовой деятельности компании и‚ независимо от отрасли и рода работ‚ гарантирую достижение поставленных целей.

Цель - поиск работы по вакансиям:
Коммерческий директор‚ Директор по развитию‚ Директор по маркетингу и продажам‚ Директор по маркетингу и рекламе‚ Руководитель проектов‚ Зам.генерального директора по маркетингу