Расширенный поиск

40 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель отдела продаж
85 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
4 года
Профессиональные навыки
Опыт работы на рынках с динамичной продукцией и сложными торговыми технологиями
Нацеленность на достижение результата
Адекватная самооценка
Высокая восприимчивость новых идей
Отличные коммуникативные навыки
Высокая стрессоустойчивость
Развитые управленческие навыки
Основное образование
Высшее , Институт рыночной экономики социальной политики и права , 2009
 
Опыт работы

2011, август — 2012, сентябрь, 1 год 1 мес

Директор по продажам

ООО "Мир Чадо"

Строительная компания

Организация отдела продаж с "0",
Формирование клиентской базы.
Поиск и обучение сотрудников.
Управление продажами.
Увеличение объема продаж
Разработка системы мотивации персонала.
Формирование прогнозов продаж на месяц, квартал.
Осуществление контроля за соблюдением финансовой дисциплины, своевременным и полным выполнением договорных обязательств, поступлением доходов.
Бюджетирование и контроль его исполнения.
Формирование тендера на выбор суб. подрядчика
Контроль отдела логистики.
Изучение проектной документации. Составление и анализ смет.
Ведение переговоров с клиентами.
Составление договоров подряда и дальнейшее ведение всего проекта.
Разрешение спорных ситуаций с заказчиками.
Маркетинг и анализ рынка.

 

2010, март — 2011, июнь, 1 год 3 мес

Руководитель отдела продаж

ООО "Ресурс"

Оптовая компания, розничная сеть

- Организация работы отдела прямых продаж.
- Подбор, адаптация и обучение персонала.
- Формирование команды с едиными целями и задачами.
- Разработка и внедрение системы мотивации персонала.
- Управление коммерческой деятельностью отдела.
- Анализ работы отдела продаж: анализ ключевых показателей и планирование продаж, анализ и оптимизация затрат, увеличение прибыли компании.
- Планирование продаж отдела по каналам сбыта.
- Планирование бюджетов и прямых затрат на продажи, контроль и учёт части финансовых показателей.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Контроль поступление закрывающих документов.
- Контроль своевременной оплаты счетов.
- Ведение переговоров по поставкам, коммерческим условиям сотрудничества, документальное закрепление договорённостей и последующий контроль их выполнения.
- Контроль поставок продукции.
- Постановка задач по увеличению эффективности работы отдела продаж.
- Развитие и изменение структуры отдела.
- Разработка коммерческих предложений.
- Еженедельный мониторинг, аналитика ситуации на рынке.
- Анализ деятельности конкурентов.

 

2006, август — 2009, февраль, 2 года 6 мес

Менеджер по работе с КК

ЗАО "Натуральные продукты"

Создание структуры отдела продаж.
Разработка отчётной документации.
Подбор персонала
Разработка системы мотивации персонала
Развитее территории (Москва, Московская обл.)
Развитие розничных сетей.
Работа с ведущими национальными, федеральными, локальными сетями России
Поиск новых сетевых клиентов
Листинг продукции
Планирование бюджета
Планирование объёмов продаж
Проведение переговоров с КА
Проведение годовых переговоров с КК
Планирование продаж и мероприятий, направленных на достижение поставленных задач по объему продаж, количественной и качественной дистрибуции
Формирование и проведение торговой политики - определение ценовой модели по каждой товарной группе, разработка ценообразования для каждого канала сбыта, разработка схемы предоставления дополнительных скидок, а так же системы дополнительного бонусирования.
Обеспечение выполнения ключевых показателей работы
Разработка стратегии: маркетинговые исследования, оценка тенденций рынка, прогнозирование, оценка собственных позиций, конкурентоспособности, оценка конкурентов, сегментация, формирование принципов конкурентного преимущества
Продвижение торговых марок, организация рекламных компаний и контроль их эффективности
Разработка и утверждение штатного расписания по компании, организация разработки и утверждение Должностных инструкций для сотрудников, разработка и внедрение системы администрирования на территории России, организация и осуществление подбора, найма и увольнения сотрудников, проведение аттестаций, организация обучения подчиненных сотрудников

 

2006, февраль — 2006, август, 6 мес

Менеджер по развитию

ЗАО Декарт

Писк новых клиентов. Создания клуба дистрибьюторов Формирование ценовой модели для различных каналов продаж. Подбор персонала. Создание структуры отдела продаж Планирование развитие региона Рязработка мотивации персонала‚ постановки и контроль поставленных задач персонал: ‚8 SM) Прогнозирование Разработка маркетинговых мероприятий. Разработка и реализация стратегии развития системы сбыта и продвижения продукции в регионе.

 

1998, декабрь — 2006, февраль, 7 лет

Специалист по продажам

ЗАО Крафт Фудс

Разработка и реализация стратегии развития системы сбыта и продвижения продукции в регионе Планирование развития региона Планирование и реализация трейд-маркетинговых мероприятий Руководство и контроль 4-х региональных складов Прогнозирование; Бюджетирование; Мотивация персонала‚ постановки и контроль поставленных задач (персонал: 2SV‚8SR) Поиск развитее сабдистрибьюторов. Отслеживание дебиторской за должности Планирование объёмов продаж. Проведение маркетинговых мероприятий. Отслеживание сбыта продукции от склада до конечного потребителя. Разработка и реализация стратегии развития системы сбыта и продвижения продукции через закреплённых дистрибьюторов (6 дистрибьюторов) Рекомендации

 
Основное образование
2009 г.в.

Высшее образование (специалист)

Институт рыночной экономики социальной политики и права

Экономист
 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Детей нет