Расширенный поиск
резюме (Директор по маркетингу)

36 лет, женщина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор по маркетингу
100 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Опыт работы в сфере маркетинга – 14 лет. Из них 8 лет на руководящих должностях.

Работа на производственных предприятиях и организациях сферы услуг. Антикризисное управление предприятием‚ в том числе маркетинговое управление. Сертифицирование деятельности подразделения по ISO. Разработка и реализация стратегии развития компании.
Стратегическое и оперативное управление‚ оптимизация бизнес-процессов. Развитие дилерских сетей. Продвижение товаров и услуг в России и странах СНГ. Руководство коллективом‚ опыт создания Департамента маркетинга с "0" и планомерное развитие деятельности подразделения в крупной компании (лидирующие позиции в своем сегменте на рынке‚ численность персонала 14000 человек). Управление маркетингом розничной сети (30 торговых точек).
Анализ конкурентной среды: составление и ведение карты конкурентов (в том числе методом «тайный покупатель»)‚ изучение спроса и предложения‚ анализ региональных рынков‚ SWOT-анализ.
Разработка и реализация рекламных и PR-кампаний‚ программ распродаж и акций‚ программ лояльности‚ оценка их эффективности.
Планирование‚ организация и проведение специализированных выставок (Более 100 организованных мероприятий).
Внедрение и поддержание единого стиля‚ в том числе в регионах среди дилеров или в сети розничных салонов головной компании (разработка регламентирующих документов).
Управление персоналом – подбор‚ обучение‚ адаптация‚ мотивация.
Многолетний опыт работы с дизайн-студиями‚ креативными агентствами‚ типографиями‚ производственными компаниями.
Разработка и осуществление программ продвижения‚ оценка их эффективности. Медиапланирование. Разработка фирменного стиля. Создание и продвижение сайтов‚ работа с контентом‚ интернет-реклама.
Управление CALL-центром‚ оформление мест продаж (офис‚ салоны‚ выставки).


Финансовое планирование. Бюджетирование. Бухгалтерская и управленческая отчетность. Корпоративная этика. Психология делового человека. Основы деловой переписки.
Основное образование
Высшее , Московский Государственный Институт Электроники и Математики ‚ экономический факультет , 2003
 
Опыт работы

2011, сентябрь — 2012, ноябрь, 1 год 2 мес

Директор по маркетингу

Орловский кабельный завод

Обязанности

• Стратегическое управление маркетингом
• Анализ рынка, продукта и каналов сбыта
• Развитие новых направлений деятельности (напольные покрытия)
• Управление имиджем
• Анализ конкурентной среды
• Повышение лояльности клиентов
• Подбор и обучение сотрудников
• Разработка корпоративных сайтов
• Ценообразование
• Бюджетирование
• Обучение клиентов продажам кабельно-проводниковой продукции
Достижения в компании
• Разработка и внедрение маркетинговых стандартов
• Внедрение и планомерное развитие новых направлений деятельности
• Совершенствование рекламных инструментов
• Стимуляция продаж (прирост 30%)
• Контроль маркетинговых затрат

 

2009, март — 2011, сентябрь, 2 года 6 мес

Исполнительный директор

Корпорация «БИНГО ГРАНД»

Организационные вопросы: Проведение переговоров с заказчиками, потенциальными партнерами и другими организациями. Контроль соблюдения работниками трудовой и производственной дисциплины. Обеспечение доведения до сведения работников и исполнение ими распоряжений и приказов директора. Информирование директора об имеющихся недостатках в работе и принимаемых мерах по их ликвидации. Взаимодействие с подрядчиками
Кадровая политика: Управление персоналом. Составление и размещение вакансий. Поиск, подбор и обучение сотрудников. Документооборот. Адаптационный период
Работа с клиентами: поиск новых клиентов, заключение договоров, подготовка бухгалтерской документации, контроль поставок, разбор рекламаций и жалоб, информационные рассылки, развитие дилерской сети с нуля (сегодня свыше 40 дилеров), продажа информационных услуг
Управление маркетингом: стратегический план развития Корпорации, управление имиджем, анализ конкурентной среды, ситуативный анализ стоимости, вывод на рынок новых брендов, планирование и контроль маркетинговых затрат, документооборот, подбор и обучение сотрудников, отчетность
Ребрендинг. Вывод нового товара на рынок: подготовка платформы для выхода на рынок новых дезинфицирующих средств (анализ рынка, конкурентных преимуществ и ценообразования), внедрение единых стандартов имиджевой идеологии (разработка фирменного стиля и рекламной политики), развитие новой торговой линейки, полиграфия, сувенирка и PR, организация и проведение выставок (в том числе региональных), развитие дилерской сети, маркетинговая отчетность
Анализ конкурентной среды: организация партизанского и аналитического маркетинга, анализ конкурентов (в том числе систем дистрибуции), анализ условий коммерческих сделок, выработка основных конкурентных преимуществ, обучение персонала, определение методов нейтрализации сильных конкурентов
Мониторинг рынка: мониторинг рынка дезинфекции, проведение маркетинговых исследований, анкетирование клиентов Корпорации, обработка, анализ, рекомендации, анализ ценообразования
Стимулирование продаж: разработка маркетинговых концепций, проведение рекламных кампаний и акций, реализация неликвидов, повышение оборачиваемости товарных запасов, обучение розничного персонала и секретариата,контроль обработки клиентской базы, учет звонков клиентов, аналитическая отчетность, взаимодействие с компаниями-партнерами и СМИ, подготовка новостей и статей
Продвижение компании и товаров: организация и проведение комплекса работ по разработке, наполнению и поддержанию сайтов Корпорации (5 интернет-ресурсов): идея, тексты, новости, баннеры, динамика развития, продвижение (28000 уникальных посетителей ежемесячно), организация и проведение выставок и конференций, в том числе региональных, изготовление наружной рекламы, сбор рекомендательных писем обеспечение полиграфической и сувенирной продукцией (концепция, разработка, заказ тиража), взаимодействие с поставщиками, совместные акции, интернет-реклама организация рассылок (электронных, почтовых), подготовка фирменных презентаций,анализ эффективности методов продвижения

 

2007, февраль — 2009, март, 2 года

Руководитель Департамента Маркетинга

Мебельная компания ALDO

• Антикризисное маркетинговое управление. Оперативное управление Департаментом маркетинга: в том числе управление отделом рекламы, call-центром, а также внештатными маркетологами. Ситуационное моделирование
• Разработка и реализация стратегического плана развития
• Оптимизация бизнес-процессов (точек продаж, отдел рекламы, call-center)
• Финансовое управление, оптимизация затрат
• Формирование кратко и среднесрочного бюджета Департамента
• Документооборот подразделения. Разработка основных регламентирующих документов: должностных инструкций сотрудников Департамента, регламентов по проведению выставок, Положений
• Разработка маркетинговых концепций, направленных на стимулирование продаж, проведение рекламных кампаний
• Анализ эффективности маркетинговой деятельности компании, формирование аналитических отчетов
• ATL мероприятия (прямая реклама в СМИ), публикация статей
• Разработка и проведение презентаций по всем товарным группам компании и обучение продавцов, дилеров, операторов call-center
• Внедрение основных бизнес-процессов в филиалах и представительствах
• Разработка программ стимулирования, продвижения товара: новые рекламные продукты с учетом факторов сезонности, BTL акции (в том числе маркетинг событий), презентация всех программ продавцам
• Управление мерчендайзингом: выработка единой концепции оснащения, оформления и функционирования салонов компании. Разработка концепции оформления собственного demo-зала. Результат: ежедневное посещение клиентами увеличилось в 2,5 раза
• Мониторинг рынка, изучение инновационных продуктов и конкурентов
• Внедрение единых стандартов в сеть розничных салонов, в том числе в регионах. Организация выставок. Изготовление наружной рекламы
• Обеспечение полиграфической и сувенирной продукцией
• Взаимодействие с компаниями-партнерами и поставщиками
• Организация рекламных съемок для изготовления фирменного буклета компании.
• Организация видеосъемки телевизионной программы о продуктах компании
• Разработка и внедрение системы мотивации внутри подразделения и в розничной сети.
• Создание сайта компании, создание и ведение информационных баз данных
• Ведение клиентской базы, сбор и обработка данных. Учет звонков клиентов
• Организация рассылок (почтовых, электронных, курьерских)
• Соучастие в оптимизации производственных процессов
• Контроль за поступлением и хранением ТМЦ на складах
• Презентация результатов работы перед учредителями компании

 

2004, сентябрь — 2007, январь, 2 года 4 мес

Руководитель отдела рекламы и PR

ЗАО «Чистый свет сервис»

• Управление структурным подразделением; планирование; бюджетирование; отчетность; обучение и мотивация персонала
• Ведение документооборота отдела в соответствии с международным стандартом (Компания сертифицирована на соответствие международному стандарту менеджмента качества ISO 9001:2000. Этот стандарт является эталоном организации деловых процессов компаний во всем мире)
• Внедрение информационной маркетинговой системы: анализ рынка, позиционирование компании и услуг, анализ сильных и слабых сторон (SWOT-анализ)
• Организация комплексного взаимодействия с отделом продаж: совместные акции, регламентирующие документы, разделение зон ответственности
• Структуризация клиентской базы
• Выведение на рынок новых брендов, услуг и новых товарных категорий
• Мониторинг конкурентов: ведение карты конкурентов, ситуативный и регулярный анализ конкурентов, состояния отрасли и прогноз объемов продаж
• Разработка стратегий, концепций, планов рекламных кампаний, проведение и анализ их эффективности
• Взаимодействие с представителями деловых и отраслевых СМИ (публикации статей, интервью, рекламных модулей). Медиапланирование
• Подготовка презентаций (графическая концепция и текстовое наполнение), а также материалов о компании для публикации в печатных и электронных СМИ
• Осуществление плана мероприятий по поздравлению клиентов и партнеров Обеспечение полиграфической и сувенирной продукцией
• Создание и поддержка сайтов компании, их продвижение
• Ведение информационных баз данных, в том числе CRM систем

 

2004, сентябрь — 2004, декабрь, 3 мес

Специалист по маркетингу

Аудиторская компания «ИНТЕРЭКСПЕРТИЗА»

Введение маркетинга в деятельность компании: утверждение фирменной символики; создание фирменного стиля компании; медиапланирование; организация маркетинговых мероприятий, анализ их эффективности; разработка полиграфической и сувенирной продукции; создание сайта компании. Управление имиджем компании

 

1998, январь — 2004, март, 6 лет

Менеджер отдела маркетинга

ЗАО «Интеллект-Сервис»

Работа со СМИ:
Ведение переговоров, заключение и сопровождение договоров с издательствами;
Планирование, подготовка и размещение рекламных модулей в прессе, метрополитене, на TV и радио, контроль за исполнением договоров;
Подготовка материалов о компании для публикации в печатных и электронных СМИ;
Отслеживание выходов рекламных модулей;
Медиапланирование.
Полиграфия и сувенирная продукция:
Заказ сувенирной и полиграфической продукции;
Весь редакционно-издательский процесс от создания оригинал-макетов до цветоделения и тиража;
Разработка и осуществление плана мероприятий по поздравлению компаний-партнеров;
Подготовка и тиражирование документации на поставляемый товар.
Другие виды рекламы:
Планирование, проведение и анализ эффективности рекламных кампаний;
Изготовление наружной рекламы;
Поддержка сайта компании;
Организация почтовых, курьерских и e-mail рассылок;
Работа по размещению рекламных стендов в Государственных Налоговых Инспекциях и на почтах Москвы и Московской области.
Мероприятия:
Организация и проведение тематических выставок, семинаров и пресс-конференций в Москве и регионах, проектирование и курирование разработки и монтажа стендов для выставок и конференций, работа с издательствами по подготовке печатных материалов для мероприятий, обучение «группы захвата» работе на выставках;
Организация регистрации участников мероприятий;
Работа с посетителями и клиентами на стенде компании во время проведения выставок.
Рынок:
Исследования рынка: анализ конкурентов, учет звонков по рекламе;
Проведение маркетинговых исследований, выявление перспективных направлений развития;
Составление маркетинговых программ, направленных на стимулирование продаж;
Составление статистической отчетности.
Клиенты:
Телефонные переговоры с потенциальными клиентами;
Работа по увеличению лояльности клиентов компании;
Ведение информационных баз данных;
Сбор анкетных данных.
Дилерская сеть:
Работа с региональными представителями: организация дилерских конференций компании «Интеллект-Сервис», изготовление рекламных модулей для регионов;
Взаимодействие с региональными партнерами с целью продвижения их продаж (рассылка рекламных материалов, оформление торговых точек, консультации по выкладке товара, обучение персонала, контроль эффективности программ, опрос и анкетирование).
Работа с бухгалтерией:
Планирование и контроль бюджета маркетинговых затрат;
Ведение документооборота отдела рекламы;
Подготовка финансовых отчетов и планов для руководства компании.
Работа с другими отделами:
Руководство структурами, обеспечивающими работу офиса (транспортный отдел, секретариат, служба доставки).
Работа со складом:
Контроль за поступлением и хранением ТМЦ на складах, прием товара, оформление и выписка счетов, накладных, оформление заявок.

 
Основное образование
2003 г.в.

Высшее образование (магистр)

Московский Государственный Институт Электроники и Математики ‚ экономический факультет

Менеджмент. Маркетинг

Образование: 1997 г - 2003 г – Московский Государственный Институт Электроники и Математики (Технический Университет), экономический факультет. Направление Менеджмент, Маркетинг Диплом бакалавра + диплом магистра Дополнительное образование: Семинар «Реклама и PR» Организатор: Компания "ЛамИнфо", 1 день Семинар «Управление отделом продаж» Организатор: Радмило Лукич, 2 дня ТРЕНИНГ «Командообразование», 3 дня

 

Владение языками

Английский - начальный

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Не замужем , Дети есть

О себе

Личные качества:
Работоспособна. Быстро вникаю в суть проблемы‚ умею работать в команде‚ неконфликтна‚ исполнительна‚ в то же время привержена к самостоятельности в работе‚ быстрому принятию решений‚ взятию ответственности и инициативы на себя‚ мобильна‚ целеустремленна‚ коммуникабельна‚ пунктуальна‚ аккуратна‚ легко обучаема. Системный и творческий подход к решению задач.
·          Заграничный паспорт.
·          Водительские права.
 
  Цель: Найти интересную работу с адекватным уровнем вознаграждения и возможностями для профессионального и карьерного роста.