Расширенный поиск

46 лет, женщина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор \ Руководитель
по договоренности
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Управленческий опыт более 10 лет;организация и управление продажами;переговоры на высшем уровне; бюджетирование; мотивация персонала; развитие продаж с нуля либо увеличение в несколько раз за короткий срок; умение применять имеющиеся и найти новые ресурсы для достижения целей; применение нестандартных методов для достижения целей; умение заставить (замотивировать в том числе) работать любого; высокая работоспособность. 
Основное образование
Высшее , Президентская Программа подготовки Управленческих кадров , 2004
 
Опыт работы

2009, июнь — 2009, декабрь, 6 мес

Зам.директора по продажам по работе с представительствами

ЗАО «Аптека-Холдинг» г. Москва – Национальный дистрибутор фармацевтической продукции

1.Выполнение всего комплекса работ по организации сбыта лекарств.средств и товаров мед.назначения;
2.Управление финансово-экономической и хозяйственной деятельностью представительств;
3.Развитие коммерческих взаимоотношений и увеличение доли компании на рынке и в товарообороте клиента;
4.Управление,набор,обучение персонала;
5.Ценообразовние,разработка политики ценообразования для VIP-клиентов;
6.Бюджетирование;
7.Инициирование,организация проведения и обеспечение эффективности маркетинговых программ;
8.Работа с производителями
ДОСТИЖЕНИЯ:
1.Перевыполнение плана по товарообороту, операционной прибыли,чистому валовому доходу;
2.Увеличение доли компании на рынке с 8% до 19%;
3.Увеличение оборачиваемости фин.средств на 30%;
4. Сокращение коммерческих затрат на 9%;
5.Рост товарооборота по основным производителям на 24.6%

 

2009, март — 2009, июнь, 3 мес

Региональный директор по продажам

ООО «Русскарт» г. Москва – завод-производитель снековой продукции

1. Управление оптовыми продажами в регионах;
2. Формирование пула, определение коммерческих и иных условий сотрудничества с дистрибуторами, подписание договоров;
3. Управление, набор, обучение прсонала;
4. Развитие количественной и качественной дистрибуции;
5. Проведение и обеспечение эффективности маркетинговых мероприятий;
6. Создание и обеспечение эффективности работы экслюзивных и полуэкслюзивных команд;
7. Бюджетирование;
8. Разработка системы мотивации персонала.
Достижения:
1.Выполнение плановых показателей и
2.Оптимизация структуры продаж в регионах;
3. Выполнение плановых показателей по окупаемости и доходности.

 

2007, апрель — 2008, август, 1 год 4 мес

Управляющий региональными продажами

ГК «Алкогольные заводы «Гросс» (г. Москва) Управляющая компания.

1. Развитие бизнеса на территории
2. Обеспечение выполнение планов продаж, дистрибуции и планов по доходности в регионе;
3. Обеспечение запланированного уровня доходности по месяцам, кварталам и году(CoRes) в регионе;
4. Осуществление руководства структурами продаж в регионе;
5. Разработка и реализация стратегии продаж по территориям в регионе;
6. Обеспечение работы системы контроля и отчетности;
7. Бюджетирование работы структуры продаж в регионе.
8. Набор персонала
Достижения: Увеличение доли рынка компании на 50% по сравнению с долей предыдущего года; рост ср.месячного товарооборота на 65%; построение эффективной структуры и системы продаж; достижение планируемых показателей.

 

2005, март — 2007, февраль, 1 год 11 мес

начальник отдела сетевых продаж

ГК «Алкогольные заводы «Гросс» Торговый Дом.

1) Работа с торговыми сетями (дистрибуция, ассортимент; промо акции; ценообразование; объем продаж; доля полочного пространство)
2) Заключение договоров (поставка, маркетинг);
3) Создание и управление командой торговых представителей и группой продвижения;
4) Достижение плановых показателей;
5) Разработка и внедрение системы мотивации менеджеров.
6) Набор персонала
Достижения: Покрытие 100% в сетях города; Увеличение доли в портфеле поставщиков крепкого алкоголя (тройка лидеров);
Увеличение объема продаж с 1,8 до 12 ед. за 1-й год, за 2-й год вывод в лидеры продаж продукции компании в сетях.

 
Основное образование
2004 г.в.

Mba

Президентская Программа подготовки Управленческих кадров

Финансы и кредит
 
2002 г.в.

Второе высшее

Читинский Государственный Технический Университет

Юрист

специализация: Гражданское право

 
1992 г.в.

Высшее образование (магистр)

Иркутский Государственный Университет

Математик
 

Владение языками

Немецкий - средний

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Замужем , Дети есть

О себе

Активна‚ целеустремленна‚ уверена в себе; поставив цель‚ всегда ее достигаю;высокая степень ответственности‚ умение принимать решения в любых ситуациях‚ самостоятельна‚ яркий лидер‚ гибкий в подходах и жесткий в управлении‚ организатор‚ высокая стрессоусточивость‚ умение держать удар и "бить" в ключевое. 
Уверенный пользователь ПК‚ вод.права кат.В(стаж 10 лет);веду активный и здоровый образ жизни; не курю; увлекаюсь йогой и лыжами‚ "природный" психолог.