начальник отдела оптвых продаж

ООО "ЮВИЛЛ" www.youwell.ru

Освоил ассортимент и регламент компании за первые три недели
Выводил и продвигал на российский рынок новые бренды.
Подготавливал коммерческие предложения, презентации, проводил ценообразование по партиям и сезонам.
Ставил задачи и контролировал проведение маркетинговых исследований ключевых регионов.
Создавал дилерскую сеть в регионах.
Работал с ключевыми клиентами, увеличил долю рынка.
Работал с проблемными клиентами по возврату долгов, реанимировал ушедших клиентов.
Разрабатывал новые и развивал существующие каналы сбыта.
Создал и внедрил регламент работы отдела со всеми структурными подразделениями компании.
Ставил задачи менеджерам по продажам и контролировал их выполнение.
Создал систему мотивации.
Участвовал в подборе персонала.
Достижения: увеличил среднюю сумму заказа на 20%; усовершенствовал систему предзаказа, что привело к увеличению прибыльности на 25%.

Коммерческий директор

ООО "Вулкан-Спецодежда"

Организовал с «0» оптовые продажи B2B (отдел оптовых продаж).
Организовал и реализовал продажи B2C (VAN-проект).
Проводил стратегическое и оперативное управлении продажами в компании
Активно развивал региональные продажи, внедрял различные каналы сбыта
Увеличил долю рынка и повысил прибыльность компании.
Контролировал закупки по основному ассортименту.
Регламентировал все процессы в компании.
Разрабатывал и внедрял стратегию развития продаж.
Контролировал ассортимент, проводил ценообразование, рассчитывал рентабельность продаж.
Контролировал дебиторскую задолженность.
Подбирал персонал.
Разрабатывал систему мотивации персонала, проводил обучение.
Достижения: достиг охвата 30% территории в Москве по VAN-проекту, вышел на первое место среди конкурентов в своей нише (5 компаний в Москве) в течение первых 6 месяцев.

Начальник производства, коммерческий директор

ООО "Натуралия"

Организовал установку и запуск производства
Организовал бесперебойные поставки сырья
Подбирал и обучал производственный персонал
Отслеживал качество производимой продукции
Контролировал содержание оборудования в рабочем состоянии
Осуществлял оперативное руководство финансово-хозяйственной деятельностью
Организовал производство «под клиента» на давальческом сырье
Обеспечивал загрузку производства заказами на 90-95%
Проводил ценообразование
Участвовал в финансовом планировании и бюджетировании
Контролировал дебиторскую задолженность
Разработал и внедрил систему мотивации подчиненных
Достижения: вывел компанию на уровень безубыточности за 4 месяца с начала производства.

Руководитель группы агентов

ООО "Чешская страховая компания", страхование жизни

Подбирал и обучал страховых агентов.
Проводил активные продажи договоров страхования.
Проводил супервизию при заключении договоров агентами.
Достижения: первые два месяца моя группа была лидером продаж

Директор

ООО "ДЭК-Снабжение", многопрофильный холдинг

Создал проект с «0»
Структурировал и регламентировал проект.
Подбирал руководителей товарных групп.
Организовал централизованные закупки.
Формировал и утверждал бюджет закупок перед руководством холдинга.
Организовал работу филиалов по своевременной и предварительной подаче заявок.
Контролировал ратацию поставщиков.
Проводил переговоры по заключению дистрибьютерских договоров с европейскими производителями.
Создал централизованный склад (рагламентировал все этапы логистики и хранения)
Достижения: снижение закупочных цен до 50%, добился централизованных поставок по всем регионам, разместил заказ у производителя в Турции на изготовление продукции под собственной торговой маркой.

начальник отдела по работе с клиентами

ОАО Краснопресненское агентство печати

Контроль и организация своевременной поставки печатной продукции клиентам

менеджер по продажам, начальник отдела продаж

ООО Митекс

Производство и продажа колбасных изделий