Расширенный поиск

46 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
начальник отдела продаж
80 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки невозможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Опыт управления отделом‚ оперативное и стратегическое планирование‚ разработка ценовой политики‚ анализ конкурентной среды‚ подбор и обучение персонала‚ применение мотивационных программ.
Основное образование
Высшее , Институт экономики и антикризисного управления , 2001
 
Опыт работы

2010, июль — 2011, май, 10 мес

начальник отдела оптвых продаж

ООО "ЮВИЛЛ" www.youwell.ru

Освоил ассортимент и регламент компании за первые три недели
Выводил и продвигал на российский рынок новые бренды.
Подготавливал коммерческие предложения, презентации, проводил ценообразование по партиям и сезонам.
Ставил задачи и контролировал проведение маркетинговых исследований ключевых регионов.
Создавал дилерскую сеть в регионах.
Работал с ключевыми клиентами, увеличил долю рынка.
Работал с проблемными клиентами по возврату долгов, реанимировал ушедших клиентов.
Разрабатывал новые и развивал существующие каналы сбыта.
Создал и внедрил регламент работы отдела со всеми структурными подразделениями компании.
Ставил задачи менеджерам по продажам и контролировал их выполнение.
Создал систему мотивации.
Участвовал в подборе персонала.
Достижения: увеличил среднюю сумму заказа на 20%; усовершенствовал систему предзаказа, что привело к увеличению прибыльности на 25%.

 

2007, май — 2009, октябрь, 2 года 5 мес

Коммерческий директор

ООО "Вулкан-Спецодежда"

Организовал с «0» оптовые продажи B2B (отдел оптовых продаж).
Организовал и реализовал продажи B2C (VAN-проект).
Проводил стратегическое и оперативное управлении продажами в компании
Активно развивал региональные продажи, внедрял различные каналы сбыта
Увеличил долю рынка и повысил прибыльность компании.
Контролировал закупки по основному ассортименту.
Регламентировал все процессы в компании.
Разрабатывал и внедрял стратегию развития продаж.
Контролировал ассортимент, проводил ценообразование, рассчитывал рентабельность продаж.
Контролировал дебиторскую задолженность.
Подбирал персонал.
Разрабатывал систему мотивации персонала, проводил обучение.
Достижения: достиг охвата 30% территории в Москве по VAN-проекту, вышел на первое место среди конкурентов в своей нише (5 компаний в Москве) в течение первых 6 месяцев.

 

2004, февраль — 2007, апрель, 3 года 2 мес

Начальник производства, коммерческий директор

ООО "Натуралия"

Организовал установку и запуск производства
Организовал бесперебойные поставки сырья
Подбирал и обучал производственный персонал
Отслеживал качество производимой продукции
Контролировал содержание оборудования в рабочем состоянии
Осуществлял оперативное руководство финансово-хозяйственной деятельностью
Организовал производство «под клиента» на давальческом сырье
Обеспечивал загрузку производства заказами на 90-95%
Проводил ценообразование
Участвовал в финансовом планировании и бюджетировании
Контролировал дебиторскую задолженность
Разработал и внедрил систему мотивации подчиненных
Достижения: вывел компанию на уровень безубыточности за 4 месяца с начала производства.

 

2003, июнь — 2003, октябрь, 4 мес

Руководитель группы агентов

ООО "Чешская страховая компания", страхование жизни

Подбирал и обучал страховых агентов.
Проводил активные продажи договоров страхования.
Проводил супервизию при заключении договоров агентами.
Достижения: первые два месяца моя группа была лидером продаж

 

2001, октябрь — 2002, июнь, 8 мес

Директор

ООО "ДЭК-Снабжение", многопрофильный холдинг

Создал проект с «0»
Структурировал и регламентировал проект.
Подбирал руководителей товарных групп.
Организовал централизованные закупки.
Формировал и утверждал бюджет закупок перед руководством холдинга.
Организовал работу филиалов по своевременной и предварительной подаче заявок.
Контролировал ратацию поставщиков.
Проводил переговоры по заключению дистрибьютерских договоров с европейскими производителями.
Создал централизованный склад (рагламентировал все этапы логистики и хранения)
Достижения: снижение закупочных цен до 50%, добился централизованных поставок по всем регионам, разместил заказ у производителя в Турции на изготовление продукции под собственной торговой маркой.

 

2001, январь — 2001, август, 7 мес

начальник отдела по работе с клиентами

ОАО Краснопресненское агентство печати

Контроль и организация своевременной поставки печатной продукции клиентам

 

1998, октябрь — 2000, апрель, 1 год 6 мес

менеджер по продажам, начальник отдела продаж

ООО Митекс

Производство и продажа колбасных изделий

 
Основное образование
г.в.

Высшее образование (специалист)

Институт Практической Психологии и Психоанализа

психолог-консультант
 
2001 г.в.

Высшее образование (специалист)

Институт экономики и антикризисного управления

управление предприятием‚ менедежер-экономист
 
1990 г.в.

Высшее образование (специалист)

Казанское высшее военное училище

командно-тактическая‚ инженер
 
Дополнительное образование

2011 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Институт НЛП

Переговоры по правилам и без, проведение переговоров

 

2003 г.в.

Чешская страховая компания

Активные продажи и преодоление возражений, активные продажи

 

Владение языками

Английский - начальный

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Женат , Детей нет

О себе

Гражданство: Россия Разрешение на работу в странах: Россия
Личные качества : коммуникабелен; сильный лидер и хороший организатор‚ умею работать с людьми; обладаю стратегическим мышлением и аналитическими способностями; быстро принимаю оперативные решения; мобилен‚ инициативен‚ в работе ориентирован на результат‚ ответственен‚ стрессоустойчив.