Расширенный поиск
резюме (Региональный менеджер)

41 год, мужчина

Нижний Новгород

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Региональный менеджер
70 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва , Санкт-Петербург , Татарстан (1  город) . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
- глубокое понимание рынка FMCG‚ позиции производителя в нем‚ 
- организация разветвленной структуры сбыта на любой территории РФ‚ построение дистрибьюции‚
- контроль выполнения KPI подразделения‚  
- бюджетирование‚ бизнес-планирование подразделения‚ управление процессами‚
- заключение и сопровождение соглашений с дистрибьюторами и ключевыми партнерами (сети)‚
- управление рентабельностью (P&L)‚ движением денежных средств (Cash flow)‚ основными средствами (Balance)‚
- управление коллективом (более 100 чел. в подчинении)‚ кадровая работа (найм‚ увольнение)‚
- командообразование и мотивация персонала‚
- организация эффективного торгового маркетинга в регионе (разработка и реализация мероприятий)‚
- проведение сложных ступенчатых переговоров с розничными сетевыми структурами‚
- разработка и реализация обучающих программ для персонала продаж‚ проведение тренингов.
Основное образование
Высшее , Нижегородский Государственный Технический Университет , 1997
 
Опыт работы

2005, июнь — 2010, январь, 4 года

Региональный менеджер по продажам

ЗАО УК Сибирский Берег

Управление продажами Нижегородского филиала. Н.Новгород, Чебоксары, Йошкар-Ола, Пенза, Киров, Саранск, Тамбов, Владимир, Иваново, Ярославль, Кострома. С 2005 до 2007 работал коммерческим директором филиала в Н.Новгороде. В разное время от 70 до 170 человек в подчинении. Планирование и прогнозирование объемов продаж, дистрибьюции. Контроль выполнения KPI подразделения. Заключение и сопровождение дистрибьюторских и партнерских соглашений. Контроль ДЗ, остатков и др. нормативов дистрибьюторов, филиала. Контроль и необходимая корректировка ценовой политики в регионе. Организация и реализация трейд-маркетинговых мероприятий в регионе. Бюджетирование, оптимизация расходов и эффективное использование ресурсов компании. 2007 – реальное увеличение доли рынка по сухарям в Н.Новгороде до 64% (максимальный результат), ТМ Beerka до - 34%, 2008 – проведя оптимизацию структуры, сократил затраты на 30% при сохранении объемов продаж.

 

2003, ноябрь — 2005, июнь, 1 год 7 мес

Территориальный менеджер по продажам

ООО Юнимилк

Построение сбытовой структуры и управление продажами в регионе (Н.Новгороде, Киров, Сыктывкар, Чебоксары, Йошкар-Ола, Саранск, Пенза.
Выполнение плана продаж. Разработка политики ценообразования, мотивации сбытовой структуры и клиентов. Разработка мероприятий по торговому маркетингу, организация работы эксклюзивных команд. Постановка задач региональным ТП по обеспечению роста рыночной доли и рентабельности в цепочке: производитель - дистрибьютор - клиент - конечный потребитель. Контроль и анализ работы дистрибьюторов на основе отчетов P&L и т.п. Глубокое понимание молочной отрасли производства и специфики рынка молочной продукции. Заключил 8 дистрибуторских контрактов. Увеличил объем продаж готовой продукции с 35 тонн/мес до 168 тонн/мес.

 

1998, октябрь — 2003, ноябрь, 5 лет

Distributor Development Manager (DDM)

OOO Pepsi International Bottlers

Управление продажами Пепси и Фрито Лэй на территории Нижегородского филиала через дистрибьюторов (не прямые продажи). Разработка и реализация годового плана работы с дистрибьютором. Выполнение плана продаж. Экономическое обоснование различных схем дистрибутирования продукции. Командообразование на базе дистрибьюторов. Проведение переговоров на любом уровне. Постановка задач, контроль, мотивация, планирование для подчиненных. 12 чел. Наставничество, проведение тренингов. Анализ рынка по отчетам AC Nielsen. За 5 лет прошел путь от торгового представителя до менеджера по работе с дистрибьюторами. По результатам работы в 2001 году, вошел в TOP 100 лучших сотрудников PBG Russia.

 
Основное образование
1997 г.в.

Высшее образование (специалист)

Нижегородский Государственный Технический Университет

Инженер электрик

Факультет Автоматики и электромеханики, специальность Электрооборудование судов.

 
Дополнительное образование

2004 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Pepsi Co

Pepsi Distribution Development Management (32 часа), сертифицированный менеджер

 

2004 г.в.

Pepsi Co

Pepsi Finance management (16 часов), сертифицированный менеджер

 

2003 г.в.

Pepsi Co

Pepsi Coaching Skills (16 часов), сертифицированный специалист

 

2001 г.в.

Pepsi Co

Pepsi Selling Excellence (16 часов), сертифицированный специалист

 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Ориентированный на результат лидер‚ способный брать на себя ответственность за свою деятельность и работу своей команды. Способен принимать быстрые‚ взвешенные решения. Харизматичен‚ способен убеждать людей‚ вести за собой. Обладаю развитыми комуникативными навыками‚ сильными аналитическими способностями‚ высоким интеллектом. Лоялен к компании‚ не готов менять место работы ради краткосрочной выгоды. Увлекаюсь шахматами‚ горными лыжами‚ современной прозой.