Расширенный поиск
резюме (Менеджер по продажам, региональный представитель, менеджер по региональным продажам, нач. отдела продаж.)

31 год, мужчина

Нижний Новгород

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Менеджер по продажам, региональный представитель, менеджер по региональным продажам, нач. отдела продаж.
700 $
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва , Московская область (80  городов) , Санкт-Петербург , Ленинградская область (41  город) . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
4 года
Профессиональные навыки
Изучение рынка сбыта‚ анализ конкурентного окружения
Опыт активных продаж
Переговоры с первыми лицами компаний
Построение системы сбыта с нуля и управление процессом продаж в регионах
Планирование продаж‚ бюджета‚ финансового результата‚ ценообразование
Статегическое планирование развития сбыта в регионах‚ продвижение новых товарных групп на рынок
Совместное взаимодействие с другими отделами: маркетинг‚ логистика‚ закупки
Проведение обучающих семинаров‚ презентаций
 
 
Основное образование
Высшее , Нижегородски строительный техникум , 2005
 
Опыт работы

2009, апрель — 2009, декабрь, 8 мес

Менеджер активных региональных продаж

ЗАО «ЭВАН»

1). Сформировал активную базу клиентов в регионах: Брянская область, Липецкая область, Республика Марий Эл, Новгородская область, Ставропольский край, Республика Татарстан, Оренбургская область, Тюменская область, Кемеровская область, Забайкальский край.
Находил клиентов посредством всех источников информации, исследовал рынок, проводил аудит клиентской базы существующих партнёров (на предмет возможности прямой работы исходя из активности партнера в отношении клиента, удовлетворенности клиента работой через партнерскую сеть), активно продвигал систему работы и продукцию ЭВАН через предложение сотрудничества сетевым розничным магазинам, строительно-монтажным организациям, конечным потребителям (КБ, МСБ, бюджетным организациям), заключал годовые контракты, организовывал субдилерсокие сети для перспективных партнёров, работал с проектными институтами.
2). Демонстрировал продуктовый портфель и возможности ЗАО ЭВАН, работал с возражениями, анализировал доходность для клиента и показывал рынок предлагаемой продукции. Работал с подбором системы скидок, необходимого ассортимента и его кол-ва индивидуально для каждого клиента исходя из предварительного изучения ёмкости региона, истории продаж в регион или его потенциала; истории продаж клиента и его существующего ассортимента, статуса на рынке и возможностей.
3). Помогал клиентам в реализации продукции (обучение продавцов (менеджеров по продажам), отслеживание наличия необходимого ассортимента, построение сети дистрибуции)
4) Осуществлял командировки в регионы: изучал рынок и его особенности, анализировал финансовую стабильность, возможности клиентов, уровень подготовки отдела продаж клиентов; проводил обучающие семинары по продвижению продукции)
5). Контролировал правила работы с продукцией ЭВАН (грамотная выставка продукции, соблюдение единой ценовой политики). Контролировал поставки и дебиторскую задолженность.

 

2008, август — 2009, февраль, 6 мес

Ведущий менеджер по продажам

ООО «ГСК ФИТИНГВИЛЬ»

1). Работал с ключевыми клиентами компании (сетевые магазины‚ строительно-монтажные организации): расширил ассортимент‚ увеличил объем закупок клиентов. Создал взаимодействие между представителями производителей‚ дилером (ГСК ФИТИНГВИЛЬ) и клиентом (техническая поддержка‚ семинары‚ дополнительные скидки и акции). Формировал условия работы с клиентами (предоставление товарного кредита‚ ценообразование). Работал с подбором инженерного оборудования по спецификациям (консультация‚ актуальные замены для клиента) 2). Привлёк к сотрудничеству новых клиентов города и области. 3). Осуществлял проектные продажи. 4). Формировал складские остатки распределительного центра исходя из потребностей клиентов 5). Организовывал работу сервис-менеджера (объяснение условий работы с каждым клиентом‚ распределение заказов по значимости и контроль их обработки)

 

2007, июль — 2008, апрель, 9 мес

Специалист по корпоративным

ЗАО «Макском-НН»

продажам 1). Выполнял комплексные продажи электрооборудования (консультация‚ подбор‚ актуальные замены для клиента): сформировал активную клиентскую базу (монтажные‚ торговые‚ производственные‚ организации города и области). Вёл переговоры (от тел. Звонка до личной встречи). Работал с клиентами и с их возражениями. Формировал условия работы с клиентами (предоставление товарного кредита‚ ценообразование). Контролировал отгрузки и задолженность. 2). Контролировал поставки с центрального склада (г. Королёв) + (самостоятельные «сторонние» закупки при необходимости) 3). Организовывал работу помощника (объяснение условий работы с каждым клиентом‚ распределение заказов по значимости и контроль их обработки)

 
Основное образование
г.в.

Неполное высшее

ННГУ им. Лобачевского‚ Юридический Факультет (заочное отделение)

Юрист
 
2005 г.в.

Среднее профессиональное

Нижегородски строительный техникум

техник-проектировщик

проектирование малогабаритных зданий, расчет смет.

 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Холост , Детей нет

О себе

Активность‚ целеустремленность‚ нацеленность на результат‚ готовность к командировкам‚ высокая обучаемость‚ дисциплинированность. Рекомендации Готов предоставить по запросу.