Расширенный поиск

36 лет, женщина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель отдела продаж
120 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Имею опыт работы в продажах более 9ти лет.
  • Управление отделом продаж с оборотом более 1 млрд.$.
  • Опыт управления региональной сетью дилерских предприятий.
  • Опыт организации работы дилерских предприятий с нуля.
  • Опыт разработки и реализации программ по региональному развитию дилерских сетей.
  • Руководство проектами по разработке и внедрению бизнес-процессов в сфере продаж‚ маркетинга и обслуживания клиентов.
  • Стратегическое и оперативное планирование.
  • Навыки анализа и оценки рыночной ситуации.
  • Большой опыт подбора‚ обучения‚ оценки и мотивации персонала. Командообразование.
  • Большой опыт публичных выступлений и проведения презентаций. .
  • Широкий опыт ведения переговоров на уровне владельцев и первых лиц.
  • Большой опыт в привлечении новых крупных клиентов.
  • Связи в автомобильной сфере на уровне владельцев и первых лиц автомобильных холдингов.
Основное образование
Высшее , Кубанский Государственный Технологический Университет, экономический факультет , 2003
 
Опыт работы

2008, июль — продолжаю работать, 8 лет

Менеджер по развитию дистрибуции Mitsubishi (руководитель отдела продаж)

ООО «РОЛЬФ Импорт» официальный представитель Mitsubishi Motors в России.

Развитие дистрибуции автомобилей Mitsubishi на территории РФ. Управление отделом продаж, годовой оборот более 1 млрд.$. В подчинении региональные менеджеры и сотрудники отдела поддержки продаж.
- Анализ текущего состояния рынка и его тенденций;
- Разработка и реализация плана по развитию дистрибуции и увеличению уровня продаж;
- Формирование планов продаж. Разработка и внедрение торговых условий;
- Руководство отделом продаж. Постановка целей и задач, контроль их выполнения;
- Оценка, развитие, обучение, наставничество, мотивация и найм региональных менеджеров;
- Анализ ключевых показателей бизнеса;
- Анализ и оптимизация затрат, увеличение прибыли;
- Работа по уменьшению дебиторской задолженности;
- Разработка и внедрение новых бизнес-процессов и процедур внутри компании;
- Поддержание контактов и проведение переговоров с первыми лицами и владельцами компаний-партнеров;
- Осуществление контролирующих функций.

 

2006, январь — 2008, июнь, 2 года 5 мес

Менеджер по развитию дилерской сети Mitsubishi на территории России (руководитель отдела развития)

В той же компании: ООО «РОЛЬФ Импорт» официальный представитель Mitsubishi Motors в России.

Достижения:
1. Рост Дилерской сети Mitsubishi на 47% (относительно 01.2006г.). Строительство и открытие 38-ми новых Дилерских Центров в 33-х городах.
2. Разработана и реализована Программа по развитию Дилерской сети Mitsubishi в России до 2011г.
3. Создан алгоритм взаимодействия с новыми партнерами, охватывающий все процессы с момента выбора партнера, до момента открытия и получения первых результатов работы Дилерского Центра (Start-up management).
Обязанности:
Разработка и реализация Программы по развитию дилерской сети Mitsubishi Motors на территории РФ.
Строительство, организация работы и запуск новых Дилерских Центров.
В подчинении от 20 до 30 человек - руководители новых центров, менеджеры проектов.
- Анализ экономической ситуации в регионах, оценка общих и специфических тенденций развития рынка;
- Разработка и обновление Программы по развитию Дилерской сети Mitsubishi в России;
- Увеличение объемов продаж и сервисной мощности дилерской сети путем открытия новых Центров;
- Выбор партнеров для организации новых Дилерских Центров, анализ и оценка предложений, проведение тендера;
- Разработка процедур взаимодействия с новыми партнерами (от разработки проекта до оценки результатов Центра);
- Управление (со стороны Дистрибутора) всеми процессами по организации работы новых Дилерских Центров с нуля (от пустого участка земли до работающего и результативного Дилерского Центра);
- Формирование структуры новых Центров, внедрение бизнес-процессов, постановка целей перед руководством;
- Создание долгосрочного плана развития для каждого нового Центра;
- Контроль и оценка первых результатов работы Дилерского Центра. Коррекция бизнес-процессов и планов действий;
- Оценка работы персонала отделов продаж и маркетинга Центра, контроль обучения;
- Достижение запланированного уровня готовности, перевод Центра под контроль отдала продаж дистрибутора.

 

2004, декабрь — 2006, январь, 1 год 1 мес

Региональный менеджер

В той же компании: ООО «РОЛЬФ Импорт» официальный представитель Mitsubishi Motors в России.

Достижения:
1. Увеличение объема продаж в 2005г. к 2004г. на 95% (при росте всего рынка на 60% и марки Mitsubishi на 80%).
2. Выполнение годовых задач на 113%, задач по продвижению отдельных моделей на 166%.
3. Строительство и открытие новых Дилерских Центров – 8 Дилерских Центров (ДЦ).
4. Привлечение 3х новых партнеров для строительства и организации новых Дилерских центров.
5. Первые места во всех (в двух) конкурсах на лучший результат среди региональных менеджеров.
6. Подотчетный Центр в Перми по результатам работы был включен в «Премьер лигу» дилерской сети.
Обязанности:
Контроль, развитие и координация работы подотчетной группы Дилерских Центров (от 7 до 11)
В функциональном подчинении от 14 до 22 подчиненных - руководители дилерских центров.
- Оценка эффективности работы и потенциала подотчетной группы Дилеров;
- Формирование планов продаж и контроль их исполнения подотчетными Дилерскими Центрами;
- Контроль выполнения Дилерами обязательств, договоренностей и поставленных задач;
- Контроль соответствия корпоративным стандартам, выявление и устранение недостатков и нарушений;
- Повышение эффективности работы Дилерских центров подотчетной группы:
Оценка качественных и количественных показателей работы (KPI);
Разработка и осуществление планов действий направленных на повышение качества и эффективности работы;
Построение бизнес-процессов в соответствии с корпоративными стандартами;
Постановка целей и задач перед директорами Дилерских центров;
Оценка и обучение персонала отделов продаж и маркетинга Дилеров.

 

2003, июнь — 2004, июль, 1 год 1 мес

Региональный менеджер (Москва и Южный регионы)

ЗАО ТК «ОЛМА»– эксклюзивный дистрибутор KIWI , Veltie , SCHOLL (FMCG) (на тот момент)

Достижения:
1. Выполнение плана по привлечению новых дистрибуторов и оптовых партнеров на 100%.
2. Выполнение плана продаж более чем на 100%.
3. «Лучший менеджер сезона», по итогам конкурса в 2004г.
Обязанности:
Построение и развитие дистрибуции в Московском и Южном регионах.
- Анализ рынка и каналов сбыта регионов (определение основных игроков; выделение приоритетных каналовсбыта; зонирование продаж; оценка потенциальных компанией - дистрибуторов);
- Участие в разработке региональной политики, ее внедрение;
- Стратегическое и текущее планирование развития дистрибуции в регионе;
- Вывод на рынок новых марок и продуктов;
- Разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий;
- Поиск и привлечение новых партнеров - оптовых и дистрибьюторских компаний;
- Работа с компаниями - дистрибуторами:
Анализ продаж и определение годовых планов закупок;
Организация и контроль работы выделенных торговых представителей на базе компании - дистрибутора(формирование команды, организация работы, обучение, постановка задач, контроль);
Контроль выполнения поставленных задач и достижения необходимого уровня рабочих показателей(показатели качественной и количественной дистрибуции, мерчендайзинг-контроль, следование ценовой политике,каналы сбыта, выполнение планов закупок, своевременное предоставление отчетности и т.п.);
Оказание содействия в работе с розничными сетями;
Увеличение клиентской базы компании-дистрибутора (содействие в переговорах, самостоятельный поиск клиентов с дальнейшим подключением их к работе через дистрибутора).

 

2002, май — 2003, июнь, 1 год 1 мес

Региональный менеджер (Москва и МО), ранее Торговый представитель (Москва)

ЗАО «Фишер Лыжи и Теннис», FISCHER – Австрия

 

2000, май — 2002, январь, 1 год 8 мес

Менеджер по продажам, ранее Торговый представитель

ООО«Норд-Би» - Дистрибутор «NESTLE-FOOD» по Краснодарскому краю. (FMCG) (на тот момент)

 
Основное образование
2003 г.в.

Высшее образование (специалист)

Кубанский Государственный Технологический Университет, экономический факультет

Экономист по специальности «Финансы и кредит»
 
Дополнительное образование

2009 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Международный институт бизнеса и кадровых технологий

Ресурсные состояния в бизнесе, -

 

2009 г.в.

Индивидуальные занятия с приглашенными тренерами. Организатор Step a Head (бизнес школа Рольф)

«Техники проведения переговоров»,«Эффективные коммуникации», «Управление персоналом», -

 

2008 г.в.

Step a Head (бизнес школа Рольф)

«Сделай так, как я хочу», -

 

2008 г.в.

Step a Head (бизнес школа Рольф)

«Как быть эффективным менеджером», -

 

2008 г.в.

Step a Head (бизнес школа Рольф)

«Коммерческие переговоры», -

 

2007 г.в.

Евгений Масловский

«Технологии управления», -

 

2007 г.в.

Международная школа менеджмента

«Управление проектами», -

 

2007 г.в.

Учебный центр РОЛЬФ

«Эффективное управление персоналом Дилерского центра», -

 

2006 г.в.

Учебно-театральная студия Ларисы Соловьевой

«Публичные выступления», -

 

2006 г.в.

Учебный центр РОЛЬФ

«Развитие персонала», -

 

2005 г.в.

Joe Verde Group

«Joe Verde`s Team Leadership Workshop», -

 

2005 г.в.

Учебный центр РОЛЬФ

«Dealer Ownership Programmer», -

 

2005 г.в.

Учебный центр РОЛЬФ

«Техника продаж: навыки личных продаж», -

 

2005 г.в.

Учебный центр РОЛЬФ

«Эффективное управление персоналом Дилерского центра: мотивация, удержание, аттестация, оплата», -

 

2003 г.в.

Fischer

«Ведение переговоров», «Мерчендайзинг», «Планирование», -

 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Детей нет

О себе

Ориентирована на результат‚ энергична‚ целеустремленна.
Обладаю организаторскими способностями‚ ответственностью‚ умею работать в комаде.
 
В свободное время предпочитаю путешествовать‚ заниматься самообразованием.