Расширенный поиск

47 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор коммерческий
140 000 руб.
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Ответственный‚ целеустремленный. Способен начать дело с «0»‚ имею отличные руководящие способности‚ огромный навык в наборе и обучении кадров‚ готов к недлительным командировкам.
Основное образование
Высшее , Московский Государственный Технический Университет ‚ Радиотехнический факультет , 1994
 
Опыт работы

2010, февраль — продолжаю работать, 6 лет

Директор по развитию

ООО "Аксиома Трейдинг"

Аксиома-Трейдинг ведущий дистрибьютор средств для уборки помещений. Обязанности - создание и руководство отделом продаж. Маркетинг. Выбор и проведение переговоров с Итальянским производителем профессиональной хими. Подготовка к импорту продукции.В перспективе: создание собственного производства профессиональной химии в России. Личная работа с крупнейшими клининговыми компаниями в Москве.

 

2008, март — продолжаю работать, 8 лет

Руководитель отдела средств защиты кожи

ООО «Эвоник Химия»

Крупный немецкий концерн‚ одно из направлений: производство средств защиты и очистки кожи Выполняемые обязанности: Создание команды для наиболее успешного функционирования подразделения (отдел продаж‚ маркетинг‚ производство); руководство персоналом. Отчетность: в головной офис (г. Крефельд‚ Германия). Личная работа с крупнейшими дистрибьюторами (Восток Сервис‚ Техно-Авиа‚ Росспейс и др.). Заключение договоров. Взаимодействие между отделами компании. Планирование (продаж‚ EBIT)‚ разработка стратегии‚ маркетинговой политики‚ планирование производства. Достижения: Выполнение плана продаж (по итогам 3 кварталов)‚ подготовил стратегию на следующий год (антикризисная программа). Набрал‚ подготовил и мотивировал менеджеров по работе с ключевыми клиентами‚ региональный персонал.

 

2007, май — 2007, ноябрь, 6 мес

Коммерческий директор

ООО «Алкоа Си-Эс-Ай Восток»

Производитель пластиковых крышек для ПЭТ-бутылок‚ Американская компания Выполняемые обязанности: Выполнение плана продаж‚ развитие имеющихся клиентов и поиск новых‚ руководство двумя менеджерами по работе с ключевыми заказчиками и двумя инженерами технической поддержки. Отчетность: в Европейский офис (Испания). Личная работа с крупнейшими заказчиками (Кока-Кола‚ Пепси Кола‚ Санинбев‚ Хайнекен) и дистрибьюторами. Заключение договоров‚ разработка ценовой политики. Взаимодействие между отделами компании. Постановка задач сотрудникам вверенного отдела и контроль исполнения. Прямое подчинение европейскому офису. Достижения: Выполнение плана продаж (36 миллионов долларов в год)‚ ежемесячное‚ точное прогнозирование продаж (важно для планирования производства). Заключение договоров с крупнейшими производителями напитков‚ принес новый бизнес – на 6 миллионов долларов. Наладил хорошие отношения с крупнейшими клиентами. Подготовил стратегию на следующий год.

 

2006, август — 2007, май, 9 мес

Коммерческий директор

ООО «Аллегрини Руссия»

Филиал итальянского производителя профессиональной химии (Allegrini S.p.A). Выполняемые обязанности: Построение схемы продаж со дня основания филиала: набор и обучение персонала (как собственных сотрудников – 2 чел.‚ так и менеджеров отдела продаж дистрибьюторов (более 10 сотрудников). Выбор‚ позиционирование препаратов‚ подготовка прайс-листа и системы скидок. Подготовка и участие в выставке Expoclean. Фактическое руководство филиалом: подчинение Генеральному Директору Маурицио Аллегрини (владельцу завода)‚ постоянно находящемуся в Италии. Достижения: За время моей работы с компанией Аллегрини начали сотрудничать крупные московские дистрибьюторы (Эгида-Отель‚ Импекс Клининг‚ Эдельвейс и др.)‚ а так же многочисленные пользователи: клининговые компании (Ронова‚ Кристалл Клининг Сервисез‚ Кристанваль‚ Импекс клининг‚ ОМС) и конечные потребители. Региональные дистрибьюторы: Самара (ООО «Эколайн»‚ зона покрытия Самарская область и Республика Татарстан); Краснодар (ООО «Достаток»‚ зона покрытия юг России‚ черноморское побережье); Воронеж (ООО «КЛВ»‚ зона покрытия центральное Черноземье); Санкт Петербург (ООО «Анега»‚ зона покрытия г. С.Петербург и Ленинградская область); Уфа (ООО «Евроклин»‚ зона покрытия Башкортостан). Качественные показатели: за время моей работы филиал вышел на самоокупаемость.

 

1999, октябрь — 2006, август, 6 лет

Коммерческий директор

ООО «Кемлайн»

Холдинг производитель профессиональной химии: для уборки‚ для промышленных предприятий и автохимии. Выполняемые обязанности: Разработка схемы продаж с «0»‚ развитие направления «Тайгета» с начальной стадии: определение ценовой политики и выбор препаратов‚ разработка схемы «визита к заказчику»‚ поиск и набор кадров (за время работы принял на работу и вывел на средние показатели более 80 сотрудников). Подготовка сотрудников (семинары‚ обучение). Руководство отделом продаж всех направлений (30 чел.). Достижения: За время работы досконально постиг систему «прямых продаж»‚ правила работы с заказчиком. Работая в направлении «Кемилайн» (

 

1998, март — 1999, август, 1 год 5 мес

Директор Филиала

ООО «Р.Дж.Р. по маркетингу и продажам»

Компания производитель сигарет. Выполняемые обязанности: Основание и развитие филиала в г. Казань. Подчиненные регионы – Татарстан‚ Башкортостан‚ Удмуртия. В подчинении до 20 чел. Работа с дистрибьюторами‚ с розницей. Продвижение марок‚ маркетинг‚ исследования‚ набор кадров и обучение сотрудников. Достижения: Создал доверительные отношения с дистрибьюторами‚ что позволило в сложный после-кризисный период поддерживать продажи на уровне не ниже 90% от плана (в отличие от ВСЕХ остальных филиалов).

 

1997, октябрь — 1998, март, 5 мес

Региональный менеджер

ЗАО «Чака»

Компания-производитель орехов (Чака) и кондитерских изделий. Выполняемые обязанности: Работа с Московским регионом по продвижению марки‚ поиск и развитие дистрибьюторов‚ маркетинговые исследования‚ продвижение марки. Набор и руководство 5-ю менеджерами по продажам. Достижения: Успел за короткий срок набрать и подготовить менеджеров по продажам. Плотно и плодотворно работал с московскими дистрибьюторами.

 

1994, сентябрь — 1996, октябрь, 2 года 1 мес

Региональный менеджер

ЗАО «Северное Сияние» (Unilever)

Выполняемые обязанности:
Зона ответственности – «Золотое Кольцо» (города: Тверь, Калуга, Ярославль, Брянск, Тула, Владимир, Смоленск, Рязань и московская область). Поиск и развитие дистрибьюторов. Продвижение торговых марок.
Достижения:
За время работы в большинстве вверенных городов нашёл дистрибьюторов. Многократно поднял уровень продаж.
Торговый представитель (09.1994-09.1995).
Выполняемые обязанности:
Работа с московскими розничными точками (юг Москвы), продвижение продукции, мерчандайзинг. Продажи через сеть дистрибьюторов.
Достижения:
Был одним из первых, появившихся в России торговых представителей Uniliver, постоянно побеждал в проводимых конкурсах между сотрудниками, получил повышение всего через год работы.

 
Основное образование
1994 г.в.

Высшее образование (специалист)

Московский Государственный Технический Университет ‚ Радиотехнический факультет

инженер-конструктор радиоэлектронной аппаратуры

КУРСЫ и ТРЕННИНГИ 12.2001 British Institute of Cleaning Science (BICSc). 4-х дневные курсы профессионального клининга‚ первая ступень. (На базе TRB‚ Ронова). RJR Тренинги для топ - менеджеров: 08.1999 Professional Selling Skills.Профессиональные навыки продаж‚ Сочи 1-4 августа 1999. 04.1999 Professional Sales Negotiation. Профессиональное ведение переговоров‚ Москва‚ 1-2 апреля 1999. 12.1998 Оценка деятельности‚ Москва. 3-5 декабря 1998. 06.1996 Unilever Business principles course (Central & Eastern Europe). Бизнес курс для руководителей из Центральной и Восточной Европы‚ 2 модуль‚ С. Петербург 7-14 июня 1996 03.1996 Business principles course (Central & Eastern Europe). Бизнес курс для руководителей из Центральной и Восточной Европы‚ 1 модуль‚ с. Миколайки (Польша) 8-15 марта 1996

 

Владение языками

Английский - свободное владение

Итальянский - начальный

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Женат‚ дочь 1995 г.р. Наличие собственных автомобилей‚ москвич. Английский – свободно‚ итальянский – немного. ПК: уверенный пользователь: Word‚ Excel‚ Power Point – эксперт‚ 1С (8 версия) - удовлетворительно. Ответственный‚ целеустремленный. Способен начать дело с «0»‚ имею отличные руководящие способности‚ огромный навык в наборе и обучении кадров‚ готов к недлительным командировкам. Хобби: бег‚ спортивное ориентирование‚ бассейн