Расширенный поиск

54 года, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор по маркетингу, директор по маркетингу и продажам, Руководитель отдела аналитики
60 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
  • Практическое знание основных бизнес-процессов торгово-производственных предприятий.
  •  Управление проектами. Формирование профессиональных команд. Разработка стратегий‚ планов и бюджетов проектов‚ определение ключевых результатов и путей их достижения‚ прогнозирование и анализ рисков. Формирование профессиональных команд.
  • Стратегический менеджмент: Хорошее владение инструментальными средствами моделирования бизнес-процессов.Организация работ по формированию бизнес-стратегии компании в целом и ключевых функциональных стратегий. Интеграция функциональных стратегий в бизнес-стратегию‚ обеспечение их согласованности. Опыт успешной реализации проектов по внедрению BSC и KPI. Формирование прогноза основных макроэкономических и отраслевых показателей. Анализ изменения макросреды‚ анализ влияния рисков и угроз на развитие компании на рынке. Формирование и построение отраслевых моделей прогнозирования спроса по ключевым рынкам и продуктам. Проведение экспертизы отраслевых прогнозов и прогнозов по рынкам‚ формирование оценки соответствия макросценарию.
  • Стратегический маркетинг: Прогноз развития рынка. Знание основных методов /принципов / алгоритмов‚ а также наличие опыта решения задач по следующим направлениям: количественные и качественные исследования потребителей‚ сегментация потребителей‚ выбор целевой аудитории продукта‚ позиционирование продукта‚ ценообразования услуг и товаров.
  • Операционный маркетинг: анализ продаж (план-факт)‚ анализ результатов стимулирующих сбыт и рекламных мероприятий‚ анализ развития конкурентов и их ценовая политика (в т.ч. мониторинг)‚ проходимость‚ оборот.
  •  Отвественность за выполнением маркетинговых программ‚ планов продаж‚ нормы прибыли‚ реальных денежных потоков и других целей и задач бизнеса.
Основное образование
Высшее , МФТИ/Московский физико-технический институт (ГУ) /Российско-британская школа бизнеса , 2007
 
Опыт работы

2009, июль — продолжаю работать, 7 лет

руководитель проекта по расширению сбытовой сети

Торговый дом «Perfezioni»

руководитель проекта по расширению сбытовой сети предприятия с регионального уровня на федеральный уровень (5 регионов РФ).
Сфера деятельности: оптово-розничная торговля домашним текстилем, нижним бельем, чулочно-носочными изделиями.
Обязанности:
Отраслевой анализ, анализ рынка, потребителей, конкурентов. Проведение исследований покупательских предпочтений собственными силами и с привлечением внешних подрядчиков. Изучение поставщиков и производителей продукции.
Определение наиболее перспективных групп товаров, целевых потребительских групп и создание ассортиментной матрицы.
Формирование маркетинговой, рекламной и PR стратегии, подготовка среднесрочного маркетингового плана предприятия.
Выбор потенциальных поставщиков продукции и проведение предварительных переговоров с итальянскими производителями в Москве и Италии. Координация и непосредственное участие в работе с потенциальными поставщиками (ведение переговоров, командировки).
Подготовка плана организации розничной сети, разработка форматов розничной торговли, стандартов оформления розничных точек продаж.

 

2007, июль — 2009, июль, 2 года

Ведущий аналитик Департамента маркетинга и продаж/ Руководитель маркетинговых проектов

ООО "News Outdoor"( иностранная холдинговая компания)

Западный многопрофильный холдинг, крупнейший в России владелец рекламных конструкций наружной рекламы. Более 90 региональных представительств в регионах РФ, СНГ, Европе.
По годовому обороту компания входит в Топ-300 Россия.
Разработка и внедрение организационной схемы управления маркетингом и постановка системы маркетинговой аналитики в компании.
Долгосрочное стратегическое маркетинг планирование (разработка внедрение).
Стратегический анализ (SWOT-анализ, портфельный анализ, BCG и McKinsey, АВС-анализ).
Построение финансово-экономических моделей развития компании, прогнозирования показателей развития компании с учетом макроэкономических факторов, внедрение прогностических моделей.
Анализ рынка и подготовка отчетов на основе мониторинга цен и внешней аналитики.
Подготовка бизнес-планов, инвестиционный анализ и ТЭО бизнес-проектов.
Контроль реализации стратегии и бизнес-плана компании.
Разработка и внедрение системы KPI и ССП, подготовка периодической отчетности по реализации стратегических целей, выработка рекомендаций по корректировке системы ССП и KPI.
Наиболее успешные проекты:
• Разработка и внедрение инновационной системы ценообразования 2008-2009 гг.
• Разработка и внедрение инновационной системы продаж 2007-2008 гг.
• Разработка и продвижение новых продуктов 2007-2008 гг.
• Разработка математических моделей для расчета основных медиапоказателей рынка наружной рекламы 2007-2008 гг.

 

2003, декабрь — 2007, июнь, 3 года 6 мес

Руководитель проектов/ Ведущий аналитик департамента стратегических проектов

Фонд Эффективной Политики Политический консалтинг (проведение политических проектов, компаний).

Управление проектами: организация планирования и выполнения проектных работ, бюджетирование проекта, контроль отклонений от бюджета, разработка технических решений, достижение поставленных целей, подготовка отчетности рамках проектной деятельности, работа с партнерами, подрядчиками в части ведения проектов, формирование проектной команды, контроль за выполнением проекта.
Организация и проведение крупномасштабных социологических и маркетинговых исследований. Мониторинг и обработка информации из открытых источников по рынкам и отраслям на постоянной основе.
Исследования и анализ рынков и отраслей, сегментация рынков и анализ потребителей и конкурентов.
Разработка планов стратегического развития для клиентов компании, подготовка технико-экономических обоснований и бизнес-планов.
Анализ информации по отдельным рынкам и категориям, анализ рыночной информации, подготовка аналитических выводов и рекомендаций с использованием маркетинговых моделей и математических моделей.
Прогноз развития рынков, анализ текущих рыночных и экономических тенденций.
Наиболее успешные проекты:
Организация и проведение комплекса маркетинговых исследований для компаний : “Сбербанк”, “Газпром”, “АЛРОСА”, Российская Академия Наук.
Организация и проведение предвыборных и политических исследований (заказчики: Администрация Президента РФ, Президент р.Казахстан, руководство р.Хакасия.
Разработка модели сегментации на основе факторного и кластерного анализа.

 

2005, февраль — 2007, февраль, 2 года

Эксперт проектов стратегического консалтинга

Центр Стратегических Разработок (Министерство экономического развития и торговли)

Выполнение отдельных аналитических и исследовательских проектов для Центра Стратегических Разработок при Минэкономразвития. Анализ деятельности предприятий, анализ конкурентоспособности предприятий, выработка бизнес-рекомендаций и решений для клиентов ЦСР.
Участие в работе экспертных групп ЦСР по отдельным проектам.
Анализ информации по отдельным рынкам и категориям, анализ рыночной информации, подготовка аналитических выводов и рекомендаций с использованием маркетинговых моделей и математических моделей.
Прогноз развития, анализ текущих рыночных и экономических тенденций.
Подготовка технико-экономических обоснований и бизнес-планов для клиентов ЦСР.
Наиболее успешные проекты:
Оценка конкурентоспособности российских предприятий (пищевое производство, машиностроительная отрасль) 2007 гг.
Программа экономического развития Калининградской области, 2006 гг.
Оценка конкурентоспособности крупных российских промышленных предприятий, 2005 гг.

 

1999, август — 2003, декабрь, 4 года

Руководитель направления стратегического маркетинга/ Директор по маркетингу и продажам

Рекламно-информационный холдинг "Зацепа" (РА полного цикла)

Развитие бизнеса компании.
Определение стратегии развития компании.
Управление стратегией маркетинга и продаж в соответствии с потребностями бизнеса.
Обеспечение выполнения бюджетного уровня продаж, разработка проекта торговой политики компании, ценообразование, участие в финансовом планировании. Ведение коммерческих переговоров, подготовка и реализация планов по развитию ключевых клиентов, контроль исполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами.
Поддержание устойчивой деловой репутации компании. Построение системы продаж, формирование эффективной команды менеджеров (обучение, мотивация).
Подготовка бизнес-планов и планов стратегического развития для клиентов холдинга.
Аналитика: Анализ информации по сегментам рынка и товарным группам.
Создание маркетинговых моделей и прогнозов по тенденциям развития рынка различных товарных групп для клиентов холдинга.
Разработка и реализация маркетинговых планов и рекламных кампаний для клиентов холдинга. Подготовка и маркетинговых моделей для обоснования эффективности маркетинговых и рекламных активностей холдинга.
Проведение собственных количественных исследований, подготовка аналитических отчетов и презентаций. Анализ данных вторичных маркетинговых исследований (Комкон, Гэллап Медиа, ГФК).Проведение "кабинетных" исследований" (сегмент В2В).

 
Основное образование
2007 г.в.

Высшее образование (специалист)

МФТИ/Московский физико-технический институт (ГУ) /Российско-британская школа бизнеса

Программа МВА. Инновационный менеджмент.
 
1983 г.в.

Высшее образование (специалист)

МиСиС / Московский институт стали и сплавов (ТУ)

Физико-химический факультет. Специальность: Физика металлов.
 
1981 г.в.

Высшее образование (специалист)

МФТИ/ Московский физико-технический институт (ГУ)

Факультет аэромеханики и летательной техники.
 

Владение языками

Английский - начальный

Немецкий - начальный

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

  • ПК-свободное владение MS Office (Excel‚ Access‚ MS Project‚ PowerPoint).
  • Знание языка VBA (программирование MS Office).
  • Английский язык – письменный+технический.
  • Немецкий язык- письменный+технический.
  •  Превосходные навыки работы со статистическими программами (SPSS).
  •  Владею стандартами управления проектами PMBOK Guide 2000‚ CRM.
  • Мои сильные стороны: сильные аналитические навыки‚ системное мышление‚ умение структурировать процессы‚ умение удерживать процесс (работу‚ обсуждение) в заданном русле‚ способность прогнозировать‚ физическая и моральная выносливость‚ стремление к результативности и высоким показателям.
  •  Готов к выезду в командировки.