Руководитель группы медицинских представителей, Юг

ЗАО «Байер»

Подготовка регионального бизнес-плана со специфическими и конкретными целями, расстановка приоритетов и фокусировка ресурсов для достижения максимального возвращения инвестиций для региона, распределение ресурсов в соответствии с потенциалом территории и приоритетами регионального бизнес-плана, перераспределение и поиск новых ресурсов с целью увеличения продаж, тренировка представителей в направлении планирования бизнеса, оценка потенциала МП. Формирование мотивации команды, подготовка планов действий по улучшению показателей и совершенствованию деятельности МП. До 50% рабочего времени посвящено наставничеству со своей командой в поле, анализ результатов обучения своих представителей, составление, и контроль индивидуального плана работы по совершенствованию навыков, инициирование в команде обмена передовым опытом. Выявление ключевых клиентов и опинион-лидеров с наиболее высоким потенциалом и разработка конкретных индивидуальных планов по их развитию до максимального уровня. Контроль, анализ и утверждение финансовой отчетности.

Старший медицинский представитель

«Valeant Pharmaceuticals»

Анализ и изучение фармацевтического рынка региона ответственности. Выбор наиболее эффективных путей ведения работы в регионе с целью выполнения и перевыполнения плана продаж. Коучинг: двойные визиты (планирование, анализ визита в соответствии с уровнем развития компетенций сотрудника, план развития клиента), планирование развития навыков сотрудников компании. Работа с врачебным звеном: создание базы врачей, категоризация, индивидуальная работа с целевыми группами врачей стационаров и поликлиник (неврологи, нейрохирурги, хирурги, гинекологи, дерматовенерологи). участие в выставках, конференциях, организация и проведение круглых столов, локальных конференций, презентаций; налаживание и поддержание долгосрочных отношений с администрацией лечебных учреждений, департаментов здравоохранения (программа ДЛО), OL, кафедрами медицинских университетов региона. Работа с аптечным сектором рынка: анкетирование фармацевтов, изучение и анализ предпочтений, проведение презентаций, фармкружков, круглых столов, мониторинг наличия и продвижения продукции в аптечной сети, выявление фальсификата. Развитие и поддержание устойчивых деловых отношений с дистрибьюторами и ключевыми аптечными сетями.