Расширенный поиск

51 год, женщина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор коммерческий
по договоренности
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Отличная работоспособность‚ работа на результат. Опытный руководитель‚ гибкий в принятии решений. Опыт в подборе и обучении персонала. За период работы в компаниях выводила продажи на качественно новый виток.
Владение ПК‚ 1С: опытный пользователь.
Основное образование
Высшее , Белгородская Государственная Академия потребкооперации , 2003
 
Опыт работы

2008, ноябрь — 2009, октябрь, 11 мес

Директор по развитию

ООО « Винный стиль» г. Москва

Уровень подчиненности (кому) Учредитель‚ коммерческий директор.
Блоки управления бизнесом: развитие продаж в регионах‚ сопровождение V.I.P. клиентов‚ формирование общего плана закупа. Развитие целинных и полуцелинных территорий. За период работы было подключено к работе более 20-и компаний по территориям Воронежской, Псковской, Липецкой, Смоленской, Белгородской, Омской, Саратовской, респ. Башкортостан, ХМАО, Удмуртии.

 

2004, сентябрь — 2008, ноябрь, 4 года

Коммерческий директор

ООО ТПП Меркурий г. Ставрополь

Уровень подчиненности (кому) Директор.
Блоки управления бизнесом: продажи‚ трейд-маркетинг‚ формирование ассортиментного портфеля‚ работа с поставщиками‚ логистика‚ ценообразование‚ участие в финансовой политике компании.
Функциональные Обязанности (подробно) - Формирование эффективной коммерческой‚ маркетинговой‚ финансовой политики компании cовместно с руководством и соответствующими службами. - Формирование совместно с руководством ценовой и ассортиментной политики‚ оптимизация ассортиментного портфеля компании. - Привлечение перспективных поставщиков‚ переговорные процессы‚ ведение работающих поставщиков. - Планирование и анализ текущих результатов работы коммерческого отдела‚ отделов продаж‚ отдела маркетинга с целью увеличения объемов продаж‚ дистрибуции‚ снижения текущих издержек‚ принятие решений по оптимизации их деятельности. - Постановка систем мотивации отделов продаж off-‚ on-trade‚ отделов мерчандайзинга‚ отделов консультирования продукции‚ взаимодействие с поставщиками в части управления работой и разработки мотивации для региональных представителей. - Постановка системы ежемесячного‚ ежеквартального‚ годового планирования продаж и контроль за выполнением планов по продажам по каналам сбыта.Создание систем отчетности отделов продаж‚ коммерческого отдела. - Постановка системы работающих трейд-маркетинговых программ‚ планирования бюджетов‚ контроль за их выполнением. - Курирование работы отдела логистики‚ в частности‚ по вопросам оптимизации товарных групп‚ ценообразования‚ работы с субдистрибуторами. Подбор и оценка персонала.

 

2003, октябрь — 2004, сентябрь, 11 мес

Региональный представитель по Ставропольскому краю

КФ Меньшевик, г. Москва

Уровень подчиненности (кому) Руководителю отдела продаж по ЮФО.
Блоки управления бизнесом: продажи‚ трейд-маркетинг.
Функциональные Обязанности - работа с ключевыми оптовыми компаниями по краю‚ расширение рынка сбыта (ведение работающих оптовых компаний‚ разработка новых клиентов‚ переговорные процессы‚ формирование ценовой политики‚ контроль движения товара и ценообразования по каналам сбыта‚ документооборот); - работа с дистрибуторами по краю (контроль работы отделов продаж‚ разработка мотивационных программ‚ мониторинг розничной сети‚ ведение проблемных клиентов); - создание зксклюзивной команды на базе дистрибутора‚ - постановка задач‚ планирование продаж ЭВК; - разработка и защита перед руководством пакета трейд-маркетинговых программ‚ анализ результатов. - контроль соблюдения территориальных границ.

 

2002, ноябрь — 2004, сентябрь, 1 год 10 мес

Региональный представитель по Ставропольскому краю

ООО Виалко Бренд г. Москва

Уровень подчиненности (кому) Руководителю отдела региональных продаж.
Блоки управления бизнесом:продажи‚ трейд-маркетинг.
Функциональные Обязанности (подробно) - развитие торговых марок по элитным винам дальнего зарубежья на территории края; - взаимодействие с отделами продаж с целью упорядочения работы по продвижению торговых марок в рознице; - аудит розничной торговой сети‚ ведение переговоров‚ презентация продукта‚ взятие косвенных заявок; - работа с V.I.P. клиентами; - работа с сетью on-trade‚ формирование винных карт заведений‚ промо-мероприятия‚ дегустации; - организация отдела продавцов-консультантов‚ постановка планов по продажам‚ контроль работы.

 

2002, май — 2002, октябрь, 5 мес

Экономист-аналитик компании

ООО Ставропольторг г. Ставрополь

Уровень подчиненности (кому) Исполнительному директору.
Блоки управления бизнесом Финансы‚ экономика.
Функциональные Обязанности (подробно) - ежемесячное планирование бюджета 7-и филиалов‚ контроль исполнения.

 

2001, октябрь — 2002, май, 7 мес

Сотрудник отдела маркетинга

В той же компании: ООО Ставропольторг г. Ставрополь

Функциональные Обязанности (подробно) - разработка и внедрение методик продвижения товара‚ в частности: - программы контроля минимальной представленности; - анализ развития рынка и деятельности конкурентов; - контроль соблюдения принципов мерчандайзинга в рознице; - организация и проведение тренингов в отделах продаж по знанию ассортимента‚ техникам продаж‚ соблюдению принципов мерчандайзинга.

 

2001, август — 2001, октябрь, 2 мес

Торговый представитель

В той же компании: ООО Ставропольторг г. Ставрополь

Обязанности (подробно) - активные продажи алкогольной продукции по общему прайсу на территории региона покрытия; - заключение договоров‚ контроль дебиторской задолженности; мерчандайзинг; - выполнение планов по продажам‚ дистрибуции.

 

1998, октябрь — 2001, август, 2 года 10 мес

Зам

ОАО «Аналог-Пасты» г. Ставрополь

главного бухгалтера

 
Основное образование
2003 г.в.

Высшее образование (специалист)

Белгородская Государственная Академия потребкооперации

Экономист
 
1985 г.в.

Высшее образование (специалист)

Минский Радиотехнический институт

инженер-конструктор-технолог
 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Не замужем , Дети есть