директор

Группа компаний «Профстрой»

Организация продаж строительных материалов в Республике Казахстан в рамках ГК «Профстрой», создание и руководство административной единицей. ВЭД. Работа с таможней, административными и контролирующими органами.

коммерческий директор

ИП «Лантория»

Создание и развитие структуры продаж компании в рамках РБ, в т.ч. создание региональных торговых подразделений на основе складов, подбор и обучение персонала, формирование ценовой политики предприятия, достижение заданных уровней рентабельности, валового дохода и оборачиваемости товаров, организация продаж на основе общепринятых мировых стандартов, вывод на рынок новой торговой марки («Ариста»), брендинг, работа с поставщиками, частично логистика. Вывод предприятия на качественно новый уровень управления продажами, значительное улучшение основных показателей работы предприятия.

региональный управляющий

ОДО "Ликур"

Создание регионального склада в г. Минск для оптовой торговли алкогольной продукцией белорусского производства ( ОДО «Ликур», г. Могилев, являлось дилером Климовичского ЛВЗ и ряда предприятий винодельческой отрасли). Задача стояла в освоении рынков Минской, Витебской и Гомельской областей, а в перспективе также Гродненской. Мною были подобраны соответствующие складские площади, проведен отбор менеджеров, торговых представителей в регионах и работников первичного учета, заключены договора с перевозчиками для организации доставки. Общий штат составлял 8-12 человек. Организация продаж строилась на основе территориального признака по схеме: торговый представитель в регионе (заключение типовых договоров, контроль остатков, мерчендайзинг) – менеджер (координация действий ТП, формирование комплексной заявки в регион, контроль дебиторской задолженности на закрепленной территории) - управляющий (постановка задач по продажам в регионах, кадровая политика, обучение, комплексные проверки уровня работы всех звеньев филиала, контроль состояния дебиторской задолженности и её минимизация, логистика, контроль движения товаров по складу и правильности ведения первичной отчетности, персональная работа с VIP-клиентами, минимизация затратной части деятельности филиала) Построение такой схемы позволило выйти на уровень продаж, лимитируемый в основном объемами получения продукции от производителей.

начальника существующего отдела продаж по г

ООО «Фрамоствест»

Минску и Минской области были введены такие элементы активных продаж, как личное общение менеджеров с клиентами путем кольцевых командировок, контроль товарных остатков клиентов, а также повышен контроль за оборотом средств путем минимизации объема и сроков дебиторской задолженности. Была налажена бесперебойная работа закрепленного за регионом склада, сформирован дружный профессиональный коллектив. Все это позволило значительно увеличить объем продаж в регионе при жестком контроле оборачиваемости средств.

торговый представитель компании «Gillette»

ИП «Усмешка-М»

Прямые продажи товаров компании в торговые предприятия г. Минска, затем работа с VIP- клиентами. ДОПОЛНИТЕЛЬНО: Хотелось бы также отметить работу в течение 7 месяцев (июнь -