2007, май — 2009, сентябрь, 2 года 4 мес
директор
Группа компаний «Профстрой»
Организация продаж строительных материалов в Республике Казахстан в рамках ГК «Профстрой», создание и руководство административной единицей. ВЭД. Работа с таможней, административными и контролирующими органами.
2005, июль — 2007, март, 1 год 8 мес
коммерческий директор
ИП «Лантория»
Создание и развитие структуры продаж компании в рамках РБ, в т.ч. создание региональных торговых подразделений на основе складов, подбор и обучение персонала, формирование ценовой политики предприятия, достижение заданных уровней рентабельности, валового дохода и оборачиваемости товаров, организация продаж на основе общепринятых мировых стандартов, вывод на рынок новой торговой марки («Ариста»), брендинг, работа с поставщиками, частично логистика. Вывод предприятия на качественно новый уровень управления продажами, значительное улучшение основных показателей работы предприятия.
2002, январь — 2005, январь, 3 года
региональный управляющий
ОДО "Ликур"
Создание регионального склада в г. Минск для оптовой торговли алкогольной продукцией белорусского производства ( ОДО «Ликур», г. Могилев, являлось дилером Климовичского ЛВЗ и ряда предприятий винодельческой отрасли). Задача стояла в освоении рынков Минской, Витебской и Гомельской областей, а в перспективе также Гродненской. Мною были подобраны соответствующие складские площади, проведен отбор менеджеров, торговых представителей в регионах и работников первичного учета, заключены договора с перевозчиками для организации доставки. Общий штат составлял 8-12 человек. Организация продаж строилась на основе территориального признака по схеме: торговый представитель в регионе (заключение типовых договоров, контроль остатков, мерчендайзинг) – менеджер (координация действий ТП, формирование комплексной заявки в регион, контроль дебиторской задолженности на закрепленной территории) - управляющий (постановка задач по продажам в регионах, кадровая политика, обучение, комплексные проверки уровня работы всех звеньев филиала, контроль состояния дебиторской задолженности и её минимизация, логистика, контроль движения товаров по складу и правильности ведения первичной отчетности, персональная работа с VIP-клиентами, минимизация затратной части деятельности филиала) Построение такой схемы позволило выйти на уровень продаж, лимитируемый в основном объемами получения продукции от производителей.
2000, январь — 2002, январь, 2 года
начальника существующего отдела продаж по г
ООО «Фрамоствест»
Минску и Минской области были введены такие элементы активных продаж, как личное общение менеджеров с клиентами путем кольцевых командировок, контроль товарных остатков клиентов, а также повышен контроль за оборотом средств путем минимизации объема и сроков дебиторской задолженности. Была налажена бесперебойная работа закрепленного за регионом склада, сформирован дружный профессиональный коллектив. Все это позволило значительно увеличить объем продаж в регионе при жестком контроле оборачиваемости средств.
1999, январь — 2000, январь, 1 год
торговый представитель компании «Gillette»
ИП «Усмешка-М»
Прямые продажи товаров компании в торговые предприятия г. Минска, затем работа с VIP- клиентами. ДОПОЛНИТЕЛЬНО: Хотелось бы также отметить работу в течение 7 месяцев (июнь -
Высшее образование (специалист)
Белорусский государственный университет , географический факультет
Владение языками
Английский - средний
Испанский - начальный
Водительские права
Личный автомобиль есть
Семейное положение
Женат , Дети есть
id резюме: 9046509,
обновлено 05-03-2010 17:32:08