Расширенный поиск
резюме (Региональный представитель)

34 года, мужчина

Новокузнецк

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Региональный представитель
2 000 €
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва , Кемеровская область (2  города) , Красноярский край (1  город) , Новосибирская область (1  город) . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
4 года
Профессиональные навыки
Ведение переговоров на уровне первых лиц‚ планирование продаж‚ составление контрактов. Реклама (наружка‚ медиа‚ имиджевая). Аналитика продаж. 
Основное образование
Высшее , Сибирский Государственный Университет , 2017
 
Опыт работы

2011, октябрь — 2014, сентябрь, 2 года 11 мес

Инженер по продажам

Сандвик Майнинг энд Констракшн СНГ

Другое , Новокузнецк

Описание компании: Один из крупнейших мировых производителей оборудования для горной промышленности. Филиал в г. Новокузнецке.
Продукт: Стационарные и мобильные дробильные станции, магистральные и локальные конвейеры, складские комплексы, буровое оборудование, гидромолоты, запчасти.
Функции:
- Развитие продаж на территории СНГ.
- Прямые продажи
- Анализ состояния и прогнозирования развития рынка
Достижения по направлениям:
Констракшн (10.2011 по 01.2012):
- Отработана часть потенциальных заказчиков. Результат 12 проектов, 7 подготовленных технических решений, 4 согласованных договора поставки.
Дробильно-сортировочное оборудование (с 02.2012): Продано 5 дробилок. Произведен запуск в эксплуатацию 6 дробилок.
Запчасти (06.2012-03.2014): Объем продаж увеличен на 31.1% по сравнению с годовым объемом 2012 года, при меньшем количестве покупателей (часть покупателей передана дилерам).
Майнинг системс (с 03.2014): Собрана информация о текущем состоянии и перспективах развития рынка на ближайшие 5-7 лет. Определены наиболее активные проекты ближайшего будущего, установлены необходимые контакты с ответственными лицами в компаниях реализующих указанные проекты, начаты переговоры, сделаны ком. предложения, налажено сотрудничество с проектными институтами для технической поддержки. 7 активных проектов (подготовлены технические и коммерческие предложения, рассчитаны капитальные и операционные затраты, подготовлены и подписаны графики реализации для некоторых проектов, подписан один контракт, получена оплата). Средняя стоимость одного проекта 20-30 миллионов Евро. 8 проектов находятся в разработке, предполагаемая дата реализации 2017-2019 годы. Внедрена система CRM (sales force) для возможности оперативного обмена информацией внутри команды и мониторинга состояния проектов руководством.
Причина ухода: закрытие направления Майнинг системс в СНГ

 

2010, апрель — 2011, июнь, 1 год 2 мес

Директор по продажам

ООО «Автостайл-НН»

Другое , Новокузнецк

Описание компании: Новокузнецкий филиал, крупной российской компании специализирующейся на продаже запасных частей карьерной техники преимущественно для самосвалов Белаз. Имеет собственное производство.
Должность: Директор по продажам в новокузнецком филиале.
Функции:
- Планирование и контроль продаж,
- Поиск клиентов заключение договоров.
- Контроль логистики и дебиторской задолженности.
- Сбор и анализ информации о востребованности отдельных групп товаров, а также потребностях текущих и потенциальных клиентов.
- Мониторинг продуктов собственного производства и возможности вывода на рынок новых товаров.
- Планирование продаж и развития товарных групп.
- Анализ тенденций развития рынка
- Прямые продажи
Достижения: старт-ап, создана клиентская база, организован локальный склад запасных частей, начаты продажи с ежемесячным ростом, организован сервис Trade-in.

 

2007, сентябрь — 2010, апрель, 2 года 7 мес

начальник отдела продаж

VOLVO CONSTRUCTION EQUIPMENT, официальный дилер в СФО. ООО «Сибирская Сервисная Компания».

Другое , Новокузнецк

Описание компании:
Продажа и обслуживание спецтехники VOLVO (самосвалы, экскаваторы, погрузчики, грейдеры, асфальтоукладчики, харвестеры, лесовозы и др.) и сопутствующих товаров (гидромолоты, ковши, шины, прочее).
Должность: начальник отдела продаж.
Функции:
- Планирование и контроль продаж, аналитика продаж, расширение клиентской базы, активные продажи.
- Подготовка решений по комплексу техники ее комплектациям под задачи клиента, расчеты производительности и экономической эффективности, сравнение с конкурентами и альтернативными решениями.
- Организация отдела продаж: структура, должностные инструкции, схемы премирования.
- Маркетинг: анализ конкурентов, доли рынка по сегментам, статистика продаж, организация и присутствие на выставках на территории СФО, размещение рекламы в журналах, справочных системах на территории СФО, создание и сопровождение интернет сайта представительства. Формирование и поддержание имиджа компании (совместная работа с отд. маркетинга компании VOLVO).
- Работа с лизинговыми компаниями (схемы продаж, рассрочек), кооперация с компаниями имеющими общие целевые сегменты.
Достижения: Старт-ап. За первый год работы в качестве единственного продавца продано 14 машин, собрано большое количество статистики и произведено большое количество расчетов для правильного сравнения с конкурентами и аргументированной демонстрации клиентам преимуществ техники VOLVO это было необходимо т.к. техника крайне малоизвестна при цене значительно выше средней. Создан отдел продаж (6 специалистов по продажам и один ком. администратор). Произведена разбивка территории продаж на зоны ответственности и детализирован бизнес-процесс подготовки и реализации сделки на его основе создано положение об оплате труда специалистов по продажам. В 2009 было продано около 40 машин. Средняя стоимость машины 330 000 Евро. Значительный профессиональный и личностный рост.

 

2006, январь — 2007, август, 1 год 7 мес

главный экономист

ООО «Южкузбассшахтострой» (дочерняя компания ОАО «ОУК «Южкузбассуголь»)

Строительно-монтажная компания, строительная компания , Новокузнецк

Описание компании: Строительство промышленных объектов на предприятиях (шахтах) компании.
Должность: главный экономист.

 
Основное образование
2017 г.в.

Высшее образование (специалист)

Сибирский Государственный Университет

Открытые горные работы (130400.65), Горный инженер. , Горный факультет
 
2005 г.в.

Высшее образование (специалист)

Кемеровский Государственный Университет

Внешнеэкономическая деятельность

квалификация – экономист. Специализация – внешнеэкономическая деятельность. Средний бал – 4.80. Иностранные языки: английский (Сертификат уровня Upper Intermediate), Спецкурсы по экономической теории; Опытный пользователь программ MS Office. Консультант плюс, Гарант и др. Сертификаты и пр.

 

Владение языками

Английский - свободное владение

Русский (родной)

 
Подробнее о себе

Водительские права

Категория B

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть