Расширенный поиск
резюме (Руководитель направления)

48 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель направления
по договоренности
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
10 лет и более
Профессиональные навыки
Большой опыт продаж в крупных российских компаниях на различных позициях‚ знание рынка электро-бытовой техники‚ огромная клиентская база‚ личные контакты с ключевыми клиентами‚ нацеленность на результат‚ высокие моральные качества‚ коммуникабельность‚ успешное руководство коллективом.
Основное образование
Высшее , Московский авиационный институт (государственный технический университет), Экономический , 2008
 
Опыт работы

2011, июнь — 2014, май, 2 года 11 мес

Руководитель департамента бытовой техники

ЗАО "Фирма"ММС" (PROLOGY)

Оптовая компания , Москва , http://www.mms.ru

Start UP проекта private label, бытовой техники с оптимальным соотношением цена/качество.
Управление проектом,
Работа с фабриками Китай, Европа, разработка дизайна продукта и упаковки, логистика, участие в выставках,
Создание дилерской сети продаж, продвижение продукции в иностранные, федеральные и региональные сети.
Реклама, маркетинговые мероприятия по увеличению узнаваемости и продвижению продукта.

 

2010, ноябрь — 2011, июнь, 7 мес

Руководитель направления продаж в сети

ООО "Центр бытовой техники" (Билкон) Оптовые продажи

Оптовая компания , Москва , http://www.bilkon.ru/

Управление продажами в иностранные торговые сети ("Метро Кэш энд Керри", Ашан, SELGROS Cash&Carry, Гиперглобус), а так же в крупные российские компании, занимающиеся оптовой и розничной торговлей бытовой техникой.
Разработка коммерческих условий, заключение договоров, разработка ценовых политик и промо-акций, финансовый контроль.
Привлечение новых клиентов и увеличение доли продаж направления.

 

2009, февраль — 2010, март, 1 год

Руководитель продаж коммерческого отдела

ЗАО Пилот ЛТД, г. Москва

Оптовые продажи электроники и бытовой техники. Организация и разработка сбытовой политики Отдела оптовых продаж, формирование сбалансированной товарной матрицы, контроль ценообразования, поддержание установленной рентабельности продаж, планирование и прогнозирование продаж, формирование отчетов по продажам, контроль дебиторской задолженности, работа с ключевыми клиентами, анализ рынка и реализация маркетинговых предложений. Управление продажами на рынках B2B, составление квартальных, годовых планов продаж. Построение схем мотивации сотрудников, внедрение и оптимизация KPI.
Достижения: Увеличение продаж оптового направления в падающем 2009 году до уровня докризисного 2008 года и выше. Усиление команды "Wholesale". Расширение товарной матрицы высоко рентабельными группами товаров и увеличение доли прямых поставок от вендоров.

 

2002, февраль — 2009, январь, 6 лет

Руководитель направления: Кондиционирование, системы обогрева и вентиляции

Холдинг М.видео

, http://www.mvideo.ru

Оптовые продажи и развитие направления:Кондиционирование, системы обогрева и вентиляции. Поддержание сбалансированной товарной матрицы, формирование конкурентного прайс-листа, привлечение новых клиентов и активная работа с существующей базой. Поиск и проработка стратегических клиентов и каналов продвижения, дистрибуция. Анализ рынка. АВС-анализ.
Достижения: Увеличение объёма продаж оптового направления, привлечение ключевых клиентов за счёт развития нового перспективного направления продаж.

 

2001, декабрь — 2002, февраль, 2 мес

Менеджер по развитию региональной сети

ТК "Электрик Сити"‚ г. Москва

Развитие региональной сети магазинов по продаже бытовой электроники. Поиск, аренда помещений под магазины. Подбор и обучение персонала.
Достижения: Опыт открытия магазинов Start-up в регионе Западная Сибирь. Оперативное разрешение нестандартных ситуаций. Работа в компании с распределенной региональной сетью.

 

1996, ноябрь — 2001, ноябрь, 5 лет

Руководитель коммерческого отдела

ТК "Навигатор"‚ г. Кемерово

Организация работы коммерческого отдела по закупке, маркетингу, логистике и оптовой продаже электробытовой техники. Опыт выстраивания долгосрочных отношений с поставщиками и клиентами. Анализ товарных запасов и продаж. Финансовый контроль, ценообразование и планирование закупок и продаж, разработка мотивационных программ и мероприятий по продвижению торговых марок, ассортиментная политика. Проведение переговоров с ключевыми клиентами.
Достижения: Построение бизнеса крупной региональной оптово-розничной компании с нуля.

 
Основное образование
2008 г.в.

Высшее образование (специалист)

Московский авиационный институт (государственный технический университет), Экономический

Антикризисное управление на предприятии/ инженер-экономист

Форма обучения: Вечерняя

 
1993 г.в.

Высшее образование (специалист)

Кузбасский государственный технический университет‚ Факультет: Шахтостроительный

Шахтное и подземное строительство/инженер-строитель

Форма обучения: Дневная/Очная

 

Владение языками

Английский - средний

Русский (родной)

 
Подробнее о себе

Водительские права

Категория B

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Наличие водительских прав: Категория B. Ключевые навыки и достижения: Получение второго высшего экономического образования‚ изучение английского языка. Высокие показатели по продажам‚ заинтересованность в результате‚ получении дополнительного образования.