2011, июнь — 2014, май, 2 года 11 мес
Руководитель департамента бытовой техники
ЗАО "Фирма"ММС" (PROLOGY)
Оптовая компания , Москва , http://www.mms.ru
Start UP проекта private label, бытовой техники с оптимальным соотношением цена/качество.
Управление проектом,
Работа с фабриками Китай, Европа, разработка дизайна продукта и упаковки, логистика, участие в выставках,
Создание дилерской сети продаж, продвижение продукции в иностранные, федеральные и региональные сети.
Реклама, маркетинговые мероприятия по увеличению узнаваемости и продвижению продукта.
2010, ноябрь — 2011, июнь, 7 мес
Руководитель направления продаж в сети
ООО "Центр бытовой техники" (Билкон) Оптовые продажи
Оптовая компания , Москва , http://www.bilkon.ru/
Управление продажами в иностранные торговые сети ("Метро Кэш энд Керри", Ашан, SELGROS Cash&Carry, Гиперглобус), а так же в крупные российские компании, занимающиеся оптовой и розничной торговлей бытовой техникой.
Разработка коммерческих условий, заключение договоров, разработка ценовых политик и промо-акций, финансовый контроль.
Привлечение новых клиентов и увеличение доли продаж направления.
2009, февраль — 2010, март, 1 год
Руководитель продаж коммерческого отдела
ЗАО Пилот ЛТД, г. Москва
Оптовые продажи электроники и бытовой техники. Организация и разработка сбытовой политики Отдела оптовых продаж, формирование сбалансированной товарной матрицы, контроль ценообразования, поддержание установленной рентабельности продаж, планирование и прогнозирование продаж, формирование отчетов по продажам, контроль дебиторской задолженности, работа с ключевыми клиентами, анализ рынка и реализация маркетинговых предложений. Управление продажами на рынках B2B, составление квартальных, годовых планов продаж. Построение схем мотивации сотрудников, внедрение и оптимизация KPI.
Достижения: Увеличение продаж оптового направления в падающем 2009 году до уровня докризисного 2008 года и выше. Усиление команды "Wholesale". Расширение товарной матрицы высоко рентабельными группами товаров и увеличение доли прямых поставок от вендоров.
2002, февраль — 2009, январь, 6 лет
Руководитель направления: Кондиционирование, системы обогрева и вентиляции
Холдинг М.видео
Оптовые продажи и развитие направления:Кондиционирование, системы обогрева и вентиляции. Поддержание сбалансированной товарной матрицы, формирование конкурентного прайс-листа, привлечение новых клиентов и активная работа с существующей базой. Поиск и проработка стратегических клиентов и каналов продвижения, дистрибуция. Анализ рынка. АВС-анализ.
Достижения: Увеличение объёма продаж оптового направления, привлечение ключевых клиентов за счёт развития нового перспективного направления продаж.
2001, декабрь — 2002, февраль, 2 мес
Менеджер по развитию региональной сети
ТК "Электрик Сити"‚ г. Москва
Развитие региональной сети магазинов по продаже бытовой электроники. Поиск, аренда помещений под магазины. Подбор и обучение персонала.
Достижения: Опыт открытия магазинов Start-up в регионе Западная Сибирь. Оперативное разрешение нестандартных ситуаций. Работа в компании с распределенной региональной сетью.
1996, ноябрь — 2001, ноябрь, 5 лет
Руководитель коммерческого отдела
ТК "Навигатор"‚ г. Кемерово
Организация работы коммерческого отдела по закупке, маркетингу, логистике и оптовой продаже электробытовой техники. Опыт выстраивания долгосрочных отношений с поставщиками и клиентами. Анализ товарных запасов и продаж. Финансовый контроль, ценообразование и планирование закупок и продаж, разработка мотивационных программ и мероприятий по продвижению торговых марок, ассортиментная политика. Проведение переговоров с ключевыми клиентами.
Достижения: Построение бизнеса крупной региональной оптово-розничной компании с нуля.
Высшее образование (специалист)
Московский авиационный институт (государственный технический университет), Экономический
Форма обучения: Вечерняя
Высшее образование (специалист)
Кузбасский государственный технический университет, Факультет: Шахтостроительный
Форма обучения: Дневная/Очная
Владение языками
Английский - средний
Русский (родной)
Водительские права
Категория B
Личный автомобиль есть
Семейное положение
Женат , Дети есть
О себе
Наличие водительских прав: Категория B. Ключевые навыки и достижения: Получение второго высшего экономического образования‚ изучение английского языка. Высокие показатели по продажам‚ заинтересованность в результате‚ получении дополнительного образования.
id резюме: 9061693,
обновлено 25-12-2017 11:41:08