Руководитель

ООО "Скайлайн"

08.2007- н.в. ООО «Скайлайн» (мелкооптовая продажа запчастей, интернет магазин)
Руководитель проекта (9 человек в подчинении).
Обязанности: Разработка и управление логистическим проектом.
Функции: Анализ рынка запчастей в регионах. Детальная разработка схемы продаж. Формирование прайс-листа и стратегии ценообразования. Подбор персонала в Москве и регионах. Разработка системы мотивации менеджеров и контроль результатов их деятельности. Ведение переговоров с «трудными» клиентами. Внедрение системы финансовой отчетности.
Результаты работы: С нуля создана мелкооптовая компания по продаже запчастей к иномаркам в регионы. Наработана клиентская база, создана система доставки запчастей клиентам в регионах.
Комментарии: В рамках проекта был реализован интернет магазин по индивидуальной схеме непосредственно под данный проект.

Руководитель отдела специальных заказов

ООО "Смартек"

09.2005 - 07.2007 ООО «Smartec» (дистрибутор запчастей к иномаркам)
Руководитель отдела специальных заказов. (4-5 человек в подчинении)
Обязанности: Управление отделом.
Функции: Создание отдела специальных заказов, управление персоналом, создание информационной системы заказов. Достижение результатов по прибыли и объему продаж.
Результаты работы: Разработана и внедрена информационная система заказов. Наработана база поставщиков, создан коллектив специалистов. Достигнуты плановые показатели по выручке и прибыли.
Комментарии: насколько мне известно, сейчас система внутренних заказов приносит более 20% оборота компании.

от менеджер до руководителя департамента

ООО "АСК Аском"

06.1999 - 10.2004, ООО "Аском"
Автомобили/запчасти/шины
Директор коммерческого департамента
06.1999-11.2004 ООО «АСК АСКОМ» (оптовая торговля запчастями). Компания-дистрибутор.
04.2002 – 06.2004 Директор Коммерческого департамента (более 30 человек в подчинении, в т. ч. в филиалах).
Обязанности: руководство отделами продаж и закупок.
Достижение плановых показателей по чистой прибыли и выручке.
Функции: формирование бюджетов продаж и затрат, определение задач подчиненным в соответствии со стратегией компании, мотивация персонала, контроль результатов деятельности.
Достижения: в этот период моей деятельности в департаменте был создан отдел активных продаж, CRM- система, процедура планирования результатов, система управления товарными запасами. Мною была разработана и успешно осуществлена стратегия экспансии в регионы.
Результаты работы: реализован проект экспансии в регионы - построена региональная сбытовая сеть (фактически разработан новый логистический продукт, ориентированный на сегмент покупателей, в котором компания получала большую доходность). Проведено тотальное исследование потенциальных клиентов по всей России, значительная часть из которых привлечена к сотрудничеству. Внедрена система управления запасами, позволившая увеличить оборачиваемость товаров на 40%, значительно сократить кол-во неликвидов. Внедрен управленческий учет в подотчетных мне подразделениях.
Опыт полученный в этот период: участвовал подборе значительного кол-ва персонала, разрабатывал оргструктуру департамента, разрабатывал методику мероприятий по обучению персонала. Участвовал в постановке системы бюджетирования в компании, а также в формировании Системы контроля дебиторской задолженности. Разработал и провел несколько маркетинговых мероприятий по продвижению товара, принимал участие в нескольких выставках. Проводил большую аналитическую работу, а также активно участвовал в маркетинговых исследованиях.
08.2001 – 07.2002 Начальник отдела закупок (5 человек в подчинении)
Обязанности: управление отделом закупок. Достижение показателей по формированию товарных запасов.
Функции: формирование товарного портфеля компании, работа с производителями запчастей. Контроль над ценообразованием, контроль над формированием товарных запасов в компании.
Результаты работы: Создана дилерская сеть по одной из групп товаров, создана система управления запасами, заключены дилерские договоры с рядом ведущих производителей, в России, на Украине и в Белоруссии, позволившие получить эксклюзивные условия на поставку товаров. Создано СП по поставке поршневых групп с Украины.
Опыт полученные в этот период: получил опыт формирования команды и управления коллективом, участвовал во внедрении ERP-системы Alfa, получил опыт ведения переговоров с заводами-производителями запчастей. Изучил методику формирования товарных запасов на основе АВС – анализа. Участвовал в формировании критериев отбора дилеров.
01.2001 - 08.2001 Старший менеджер по продажам и закупкам.
01.1999 – 12.2000 Менеджер по продажам и закупкам.
Функции и обязанности: выполнение плана по продажам, привлечение новых клиентов, работа с VIP –клиентами. Работа с поставщиками – формирование заявок на закупку. Контроль дебиторской задолженности.
Достижения: Наибольшие личные продажи среди менеджеров компании.
Опыт: опыт участия в бизнес-переговорах, первый опыт управления персоналом (2 человека), опыт привлечения клиентов в регионах.