Расширенный поиск

41 год, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Региональный директор
4 000 $
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Навыки построения системы продаж во всех каналах           дистрибьюции: Опт‚ ключевая розница‚ традиционная розница. 
Руководство персоналом - подбор‚ оценка работы‚ мотивация. 
Эффективное управление временем‚ принятие эффективных решений. 
Личные - харизматичность‚ целеустремленность‚ амбициозность. 
          
Основное образование
Высшее , Институт микроэлектронных технологий и прикладной физики , 1997
 
Опыт работы

2009, январь — продолжаю работать, 7 лет

Региональный директор

фирма "Меркурий"

Зона ответственности - Москва‚ СПб‚ федеральные сети. В подчинении - 46 человек (21 мерчендайзер). Основная задача - структурировать продажи по КК РФ‚ определить регламент инвестирования и контроля. Сформировать план продаж и бюджет на

 

2008, август — 2008, декабрь, 4 мес

Региональный менеджер

В той же компании: фирма "Меркурий"

Задачи: в связи с разрывом отношений с основным дистрибьютором - перевод продаж на других дистрибьюторов, переговоры с сетями о
возобновлении отгрузок от новых, переподписание договором с дистрибьюторами на 2009 год.
Подбор и обучение персонала (почти вся предыдущая команда уволилась) - 2 ТСМ, 2 КАМ, 5 SPV. В подчинении 30 человек вместе с 15 мерчендайзерами.
Достижения:
Формирование команды, определение Пула дистибьюторов на территории. Составление бюджета развития на 3 года. Переподписание договоров с дистрибьюторами на 2009 год на гораздо более выгодных условиях. Заключение контрактов с ключевыми клиентами - Пятерочка, Перекресток, Квартал, Мосмарт.
Разработка и внедрение ценовой модели на 2009 год.

 

2007, август — 2008, август, 1 год

Региональный менеджер по ключевым

ОАО "Прогресс"

клиентам Управление продажами в канале "современная торговля" на территории Москвы‚ МО. ТМ "Фрутоняня"‚ "Липецкий бювет". Бюджетирование контрактов‚ анализ эффективности контрактов. Проведение переговоров‚ продление и закючение новых контрактов. Планирование и проведение трейд-маркетинговых мероприятий. Техническое обеспечение договоров. В подчинении - 5 менеджеров по работе с ключевыми клиентами. Личное ведение Квартал‚ Рамстор‚ Дикси‚ Бананамама‚ Детский мир. Достижения - увеличение доли рынка компании‚ повышение эффективности контрактов. (Повышение рентабельности).

 

2007, январь — 2007, август, 7 мес

Региональный менеджер по ключевым

ОАО "Лебедянский"

клиентам Управление продажами в канале "современная торговля" на территории Москвы‚ МО и "Золотого кольца". ТМ "Привет"‚ "Долька"‚ "Нектаринка"‚ "Северная Ягода". Бюджетирование контрактов‚ анализ эффективности контрактов. Проведение переговоров‚ продление и закючение новых контрактов. Планирование и проведение трейд-маркетинговых мероприятий. Техническое сопровождение договоров. В подчинении - территориальные менежеры в регионах. Личное ведение Метро‚ Пятерочка‚ Дикси. Достижения - увеличение доли рынка компании‚ повышение эффективности контрактов. (Повышение рентабельности).

 

2004, декабрь — 2006, декабрь, 2 года

Региональный менеджер

ОАО "Прогресс" (холдинг "Лебедянский")

Построение дистрибьюции на территории Москвы и МО. Расчет ценовой модели. Разработка и поведение мотивации персонала дистрибьюторов. Проведение трейд-маркетинговых мероприятий. Переговоры с потенциальными дистрибьюторами. Переговоры с ключевыми клиентами. Годовое‚ месячное планирование и бюджетирование. Проведение презентаций и тренингов для торговых команд. Контроль дебиторской задолженности и выполнение плана продаж. Отчетность. Привлечение дистрибьюторов во всех каналах продаж (розница‚ опт‚ спецканалы‚ соц. обеспечение). Увеличение объема продаж в 4 раза. Увеличение дистрибьюции до 8% (Нумерическая) и 11 % (Средневзвешенная). Доля рынка с 0‚3% до 1‚8% (ACNielsen). Ввод продукции в Дикси‚ Самохвал‚ Мосмарт.

 

2003, апрель — 2003, ноябрь, 7 мес

Директор

ЗАО "Сибирский берег - Воронеж"

Управление продажами через дистрибьютора на территории Воронежа и Воренежской области. Руководство эксклюзивной командой. Руководство представительством. Контроль дебиторской задолженности. Выполнение стандартов компании. Подбор и обучение персонала (Торговых представителей‚ супервайзера‚ бухгалтера и офис-менеджера). Переговоры с сетями. Увеличение объемов продаж в 3 раза. Дистрьбьюция 92% (Нумерическая). Развитие субдистрибьюторов на территории Воронежской области. Подписание экслюзивного договора с сетью "Провиант-Эконом". Ввод продукции в сеть "Пятерочка"

 

2001, июнь — 2002, ноябрь, 1 год 5 мес

Старший менеджер

ОАО "Молочный комбинат "

(руководитель представительства) в г. Ростов-на Дону. Маркетинговое исследование молочного рынка г. Ростова-на-Дону. Написание и утверждение бизнес-плана для создания представительства. Организация представительства: поиск помещений для склада и офиса‚ подбор персонала‚ постановка состемы контроля и учета. Регистрация представительства. Достижение точки безубыточности подразделения‚ продажи в месяц 300 тн. В подчинении 30 человек.

 

2000, май — 2001, июнь, 1 год 1 мес

Супервайзер отдела прямых продаж

В той же компании: ОАО "Молочный комбинат "

Формирование отдела. Подбор и обучение торговых представителей. Деление территорий. Выставление и контроль планов продаж. Внедрение системы развоза наемным транспортом. Составление маршрутов‚ оптимизация маршрутов доставки. Развитие дистрибьюции на территории Воронежской области. Объем продаж увеличен в 6 раз. Количество территорий увеличилось в два раза. Стоимоть доставки уменьшена в 2 раза. Вывод бренда на 1-е место в г. Воронеж.

 
Основное образование
1997 г.в.

Высшее образование (специалист)

Институт микроэлектронных технологий и прикладной физики

Менеджер

Повышение квалификации/курсы 2007 — Навыки подбора персонала‚ ОАО "Лебедянский"‚ есть 2007 — Эффективный коучинг‚ ОАО "Лебедянский"‚ есть 2001 — Семинар Л.А. Иванова "Управление сбытом"‚ ОАО "Молочный комбинат Воронежский"‚ есть 2006 — Тайм-менеджемент‚ ОАО "Прогресс"‚ есть 2005 — Мотивация персонала‚ ОАО "Прогресс"‚ есть 2002 — Эффективные продажи‚ ОАО "Молочный комбинатат Воронежский"‚ есть

 
1997 г.в.

Высшее образование (специалист)

Воронежский Государственный технический Университет‚ Факультет автоматики и электромеханики/Автоматика и управление в технических системах

Инженер-электрик
 

Владение языками

Английский - средний

Немецкий - начальный

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть