Расширенный поиск

42 года, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель отдела продаж по работе с сетевым клиентам
по договоренности
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
- Разработка стратегических программ развития‚ стратегическое и оперативное планирование. 
 
- Реструктуризация компании. Бизнес-планирование.
- Функциональное управление коммерческими блоком.
- Ведение переговоров и курирование проектов с ключевыми корпоративными клиентам.
- Системный анализ и контроль деятельности предприятия‚ оптимизация бизнес-процессов.
  
Основное образование
Высшее , Высшая коммерческая школа при Всероссийской академии внешней торговли Министерства экономического развития и торговли Российской Федерации программа МВА (Master of Business Administration). , 2003
 
Опыт работы

2005, июнь — продолжаю работать, 11 лет

Заместитель директора по развитию

Официальное представительство австрийской кофейной компании в Москве

• Анализ, планирование (короткосрочное, долгосрочное) и контроль работы коммерческих отделов компании по направлениям:
- сети федеральные и региональные (Метро Кеш энд Керри, Х5, Реал, Тандер (Магнит), МосМарт, Азбука Вкуса, Алые Паруса и т.д. )
- регионы и московская розница
- HoReCa,
- 11 официальных представительств в России
• Ведение методической работы в отделе.
• Проведение тренингов по конкурентным преимуществам товара, технологиям продаж и ведению эффективных переговоров.
• Управление персоналом.
• Подбор и обучение персонала.
• Разработка и внедрение мотивационных и бонусных программ для сотрудников.
• Оценка эффективности работы отделов.
• Изучение и анализ рынка сбыта и конкурентной среды.
• Определение ассортиментной, ценовой и конкурентной политики.
• Контроль и содействие в определение методов и способов по расширению клиентской базы.
• Проведение переговоров и заключение договоров с ключевыми клиентами, контроль исполнения договорных обязательств.
• Контроль деятельности отдела, обеспечение выполнения запланированных объемов продаж.
• Контроль эффективности и качества выполнения работ.
• Определение и обеспечение развития приоритетных направлений продаж.
• Проведение анализа эффективности продаж и разработка предложений, направленных на получение максимальной прибыли.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Разработка предложений по совершенствованию методов работы на рассмотрение руководству.
• Планирование, развитие и управление подразделениями по работе с корпоративными клиентами.
• Разработка и внедрение правил, процедур и методов работы подразделений.
• Координирование деятельности подразделений с другими отделами.
• Разрешение конфликтных ситуаций.
• Совместно с отделом маркетинга разработка маркетинговых программ для отделов и представительств.
• Выполнение управленческих обязанностей, связанных с развитием, включающих стратегическое и текущее планирование, анализ, оценку, организацию и контроль деятельности сотрудников отделов.

 
Основное образование
2003 г.в.

Высшее образование (специалист)

Высшая коммерческая школа при Всероссийской академии внешней торговли Министерства экономического развития и торговли Российской Федерации программа МВА (Master of Business Administration).

Специализация: «Управление человеческими ресурсами» Квалификация: мастер делового администрирования
 
1997 г.в.

Высшее образование (специалист)

Российская государственная академия физической культуры

Квалификация: специалист по физической культуре и спорту
 

Владение языками

Английский - начальный

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

  -          аналитический склад ума‚ способен генерировать      оригинальные идеи и решения;
 
-          высокая деловая направленность и организаторские способности‚ стрессоустойчивость и готовность работать в жёстком режиме;
-          чёткое позиционирование в команде (установление доверительных отношений в кризисных и конфликтных ситуациях)‚ умение принимать решение командно и лично;
-          предприимчивость и гибкость‚ умение найти выход из тупиковых или кризисных ситуаций (принятие нестандартных решений в сложных ситуациях);
-          высокая работоспособность‚ целеустремлённость и динамичность‚ чёткое видение процесса и нацеленность на результат;
-          прекрасные навыки межличностного общения‚ требователен к себе и окружающим;
-          легко обучаем‚ устремлён к самосовершенствованию;
-          строго организован и аккуратен в ведении дел.