Ценообразование
Управление продажами на рынке салонов красоты2013, февраль — продолжаю работать, 11 лет
Коммерческий директор, финансовый менеджер
ООО "ФьючеБэст"
Москва , http://www.futurebest.ru
Стратегическое и оперативное планирование работы коммерческой службы, постановка планов продаж, контроль их выполнения, построение эффективной системы управления. Финансовая аналитика. Контроль и снижение дебиторской задолженности. Управление ценовой и ассортиментной политикой организации. Проведение переговоров с первыми лицами компаний. Разработка и внедрение бизнес-процессов.
Закрытие дебиторской задолженности комиссионных оплат по иностранным контрагентам (учебные заведения Канады, Бельгии, Англии, Мальты). Оперативное управление компанией (офис, персонал, внедрение CRM), контроль SEO-продвижения сайта через InGate (CMS Joomla, 1C Bitrix, WordPress).
2011, сентябрь — 2012, октябрь, 1 год 1 мес
Коммерческий директор / финансовый менеджмент
ООО "НаноФарм" / ООО "ПИК успеха"
Другое , Москва , http://www.nano-pharm.ru
Шампуни "НаноФарм" для лечения волос.
Рынок b2c: фармрынок (аптеки ГорЗдрав, Столичные аптеки, СамсонФарма, сетевые клиенты), профмагазины косметики. Обеспечение роста продаж и прибыльности компании (Москва, регионы), финансовый менеджмент организации, анализ CashFlow (движение денежных средств) и P&L (прибыль и убытки), управление первичными и вторичными продажами (sell in & sell out), управление расходами, управление дебиторской задолженностью (снижена в 2 раза), финансовая отчетность, бюджетирование продаж и фзп, разработка мотивации сотрудников и клиентов, управление финансами, управление продажами ("воронка продаж") и складом, контроль размещения контекстной рекламы в Яндекс Директ и Google Adwords
Полная смена персонала компании за 4 месяца (11 чел), создание городского отдела продаж, создание регионального отдела продаж, бэк-офис (офис-менеджер, бухгалтер), отработка логистики. Выход на точку безубыточности = 4 месяца.
2010, май — 2011, сентябрь, 1 год 4 мес
Коммерческий директор / финансовый менеджмент
Группа компаний Advanced Line / ООО "Планета красоты"
Другое , Москва , http://www.advancedline.ru
Средства для роста ресниц и волос Advanced Line.
Рынок b2c: фармрынок (аптеки А5, Протек), салоны красоты, магазины проф.косметики, сеть "Дуглас-риволи". Рост среднемесячных продаж (приходы денег) в 4 раза за год, увеличение активной клиентской базы в два раза
Обеспечение роста продаж и прибыльности отдела оптовых продаж (Москва, регионы), управление дебиторской задолженностью, бюджетирование продаж и фзп, разработка мотивации сотрудников и клиентов, взаимодействие с финансовым отделом, отделом маркетинга, формирование бизнес-процесса оформления гос.регистрации и деклараций на иностранную продукцию (с учетом нормативных документов Таможенного союза 01.07.2010).
2002, октябрь — 2010, февраль, 7 лет
Управляющий продажами бренда CUTRIN по Москве и области
ООО "Люмене" финский концерн Lumene group (ранее FC group / ФинПроф)
Другое , Москва , http://www.cutrin.ru
Cutrin - профессиональная косметика для волос из Финляндии.
Рынок b2b: салоны красоты, магазины проф.косметики. Аптечная сеть 120/80. Рост среднегодовых продаж Cutrin в 10 раз за 7 лет за счет расширения клиентской базы, уровень просроченной дебиторской задолженности менее 5% от продаж, обеспечение стабильной работы склада и своевременных доставок, низкая текучесть персонала
Обеспечение роста продаж и прибыльности подразделения Cutrin-Москва, контроль дебиторской задолженности, разработка планов продаж на год/квартал/месяц, взаимодействие с оптовиками и дистрибуторами по территории «Золотое Кольцо», бюджетирование продаж и фзп, разработка мотивации сотрудников (продажи, офис, склад, логистика), разработка функционала сотрудников (делегирование полномочий), анализ выполнения бюджетов продаж/фзп , отчетность по форме P&L, управление складом и логистикой, организация выставок, анализ работы конкурентов на рынке, контроль работы кассовых аппаратов (регистрация, ТО, отчетность), контроль ассортиментной полноты продукции на складе, контроль своевременности предоставления отчетности головному офису
2001, март — 2002, август, 1 год 5 мес
Генеральный директор (по совместительству с ООО ВИЛВ)
Магазин для парикмахеров «Креатив» на Житной / ООО «ПрофКосметика»
Москва
Тип бизнеса Магазин профессиональной косметики (для парикмахеров и салонов красоты), Москва, ул. Житная, 10
Продажа брендов: Wella, Londa, Kadus, Cutrin, Dikson, Keune. Sim. GoldWell, Selective, Schwarzkopf, Revlon
Обязанности Запуск бизнеса с нуля, набор персонала, разработка мотивации
Результаты Выход на точку безубыточности через 1 год
1996, август — 2002, август, 6 лет
Генеральный директор
Салон красоты "На Донской" / ООО "Вилв" / ТОО "Апл"
Москва , http://www.vilv.ru
Салон красоты "На Донской", Москва, ул. Донская, д.3
Тип бизнеса Салон красоты (6 кресел, маникюр, педикюр, косметический кабинет, солярий)
Профессиональная косметика для волос Schwarzkopf, Kadus
Обязанности Запуск бизнеса с нуля, набор персонала, разработка мотивации
Результаты Выход на точку безубыточности через 3 месяца, полная окупаемость инвестиций через 3 года
1992, апрель — 1996, июль, 4 года
Инженер поддержки ПО
Управление "МосАвтоГаз"
Москва
Государственная сеть газовых автомобильных заправок, поддержка ПО, доработка системы управления расчетами заработной платы в бухгалтерии. Базы данных Clipper, FoxPro, dBASE.
Высшее образование (специалист)
МИФИ (Московский инженерно-физический институт), факультет «автоматика и электроника»
диплом с отличием («красный» диплом)
Владение языками
Английский - средний
Немецкий - начальный
Арабский - начальный
Русский (родной)
Деловые качества
Ответственность
Семейное положение
Женат , Дети есть
id резюме: 9090650,
обновлено 24-08-2017 08:56:23