Руководитель коммерческого отдела

Крупная компания на рынке Электротехники (г. Москва)

Стратегическое управление коммерческим отделом.
Организация, планирование и контроль закупок оборудования.
Работа с вендорами на тактическом уровне.
Определение стратегии коммерческой деятельности и финансовых планов, разработка стандартов по сбыту оборудования и работе с клиентами.
Развитие новых направлений продаж: проектные продажи, региональные продажи, работа направления DIY.
Организация и контроль сбыта, выполнения плана продаж.
Разработка, координирование ценовой политики коммерческого отдела.
Координирование маркетинговой деятельности, мероприятий.
Подбор и обучение персонала. Разработка актуальной системы мотивации.

Директор филиала в г. Саратов

ООО "ЭДС" (Электроклуб) поставки электротехнического оборудования

Открытие филиала.
Стратегическое планирование и развитие филиала.
Подбор, аттестация и обучение персонала.
Разработка системы мотивации.
Планирование доходного и расходного бюджета.
Оперативное управление отделом продаж.
Организация работы отдела, координация менеджеров, конроль выполнения плана продаж.
Ведение проектных продаж.
Работа с проектными организациями.
Разработка отчетности внутри филиала.
Отчетность в ЦО.

Руководитель направления Электротехника отдела продаж

ООО "Оннинен" ф-л в г. Саратов. Оптовые поставки инженерного оборудования

Координация работы отдела продаж.
Стратегическое планирование и развитие продаж.
Оперативное управление отделом: организация работы менеджеров, контроль выполнения плана продаж, отчетность.
Разработка мероприятий по увеличению объема продаж, мониторинг рынка конкурентов.
Ведение проектных продаж.
Участие в выставках, организация семинаров для клиентов.

Коммерческий директор

ООО ТК "Безант-С". Оптово-розничная торговля ТНП.

Оперативное управление коммерческим отделом (отдел оптовых продаж, розницы Cash&Carry, закупок, маркетинга и рекламы).
Планирование расходного и доходного быджетов по отделу.
Прогнозирование и планирование продаж.
Ценовая политика, оптимизация товарных запасов.
Проведение переговоров с контрагентами, заключение договоров, контроль их выполнения.
Планирование и внедрение прямых поставок от зарубежных партнеров (Франция, Польша).
Активное развитие Саратова, области и Поволжского региона по продвижению продукции (бизнес-планирование, постановка задач, контроль выполнения).

Коммерческий директор

ООО "ЦЦМ-Энерго". Оптово-розничная торговля электротехнической продукцией.

Оперативное управление коммерческим отделом (отдел продаж, закупок): организация работы, координация, постановка задач, контроль выполнения.
Стратегическое планирование и развитие продаж.
Мониторинг рынка конкурентов.
Разработка мероприятий по увеличению объема продаж.
Ценообразование, оптимизация товарных запасов, расширение ассортиментной матрицы.
Работа с VIP-клиентами.
Отчетность по отделу.

Старший менеджер отдела продаж

ООО "ЦЦМ-Энерго"

Организация и контроль работы менеджеров по продажам (прямые продажи, розница). Их обучение, аттестация совместно с руководством компании.
Организация работы менеджеров по продажам, конроль выполнения поставленных задач.
Личные прямые продажи. Разработка ведение базы VIP-клиентов.
Мониторинг рынка конкурентов.
Презентация компании, ведение переговоров, заключение договоров.
Подготовка отчетов по отделу.

Менеджер

В той же компании: ООО "ЦЦМ-Энерго"

Продажи прямые, в т.ч. по телефону, в торговом зале, организация встреч с клиетами. Командировки.
Наработка и ведение клиентской базы.
Ведение клиента от заключения договора до отгрузки.
Контроль оплаты, ведение документации, конроль заказов.
Отчетность.