Расширенный поиск

40 лет, женщина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель отдела продаж
80 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
2005 г. - Тренинг «Построение системы продаж‚ подбор персонала в отдел продаж» УЦ Капитал-Консалтинг
2005 г. - Тренинг «Оптимизация управленческой структуры» - УЦ Капитал-Консалтинг
2007 г. - Тренинг «Эффективные продажи» - Бизнес-школа С-Пб (сертификат)
2007 г. - Тренинг «Формирование коллектива» - Бизнес-школа С-Пб (сертификат)
2007 г. - Семинар-обучение продукции Schneider Electric‚ Rittal‚ Siemens‚ АВВ
2008 г. - Семинар-обучение продукции LEGRAND‚ DKC‚ Bticino
Разработка мероприятий по увеличению плана продаж;
системы мотивации отдела продаж;
отчетности внутри отдела.
Знание ПК - уверенный пользователь (Word‚ Excel‚ 1С: Торговля и склад 6‚ 7.7‚ 8‚ Фрегат: Торговля и склад‚ Клиент-Банк)
Водительское удостоверение категории В (с 2007 г.)
 
Основное образование
Высшее , Саратовский Государственный Технический Университет, Институт Бизнеса и Делового Администрирования , 2008
 
Опыт работы

2010, май — продолжаю работать, 6 лет

Руководитель коммерческого отдела

Крупная компания на рынке Электротехники (г. Москва)

Стратегическое управление коммерческим отделом.
Организация, планирование и контроль закупок оборудования.
Работа с вендорами на тактическом уровне.
Определение стратегии коммерческой деятельности и финансовых планов, разработка стандартов по сбыту оборудования и работе с клиентами.
Развитие новых направлений продаж: проектные продажи, региональные продажи, работа направления DIY.
Организация и контроль сбыта, выполнения плана продаж.
Разработка, координирование ценовой политики коммерческого отдела.
Координирование маркетинговой деятельности, мероприятий.
Подбор и обучение персонала. Разработка актуальной системы мотивации.

 

2008, июнь — 2010, апрель, 1 год 10 мес

Директор филиала в г. Саратов

ООО "ЭДС" (Электроклуб) поставки электротехнического оборудования

Открытие филиала.
Стратегическое планирование и развитие филиала.
Подбор, аттестация и обучение персонала.
Разработка системы мотивации.
Планирование доходного и расходного бюджета.
Оперативное управление отделом продаж.
Организация работы отдела, координация менеджеров, конроль выполнения плана продаж.
Ведение проектных продаж.
Работа с проектными организациями.
Разработка отчетности внутри филиала.
Отчетность в ЦО.

 

2006, октябрь — 2008, май, 1 год 7 мес

Руководитель направления Электротехника отдела продаж

ООО "Оннинен" ф-л в г. Саратов. Оптовые поставки инженерного оборудования

Координация работы отдела продаж.
Стратегическое планирование и развитие продаж.
Оперативное управление отделом: организация работы менеджеров, контроль выполнения плана продаж, отчетность.
Разработка мероприятий по увеличению объема продаж, мониторинг рынка конкурентов.
Ведение проектных продаж.
Участие в выставках, организация семинаров для клиентов.

 

2004, ноябрь — 2005, август, 9 мес

Коммерческий директор

ООО ТК "Безант-С". Оптово-розничная торговля ТНП.

Оперативное управление коммерческим отделом (отдел оптовых продаж, розницы Cash&Carry, закупок, маркетинга и рекламы).
Планирование расходного и доходного быджетов по отделу.
Прогнозирование и планирование продаж.
Ценовая политика, оптимизация товарных запасов.
Проведение переговоров с контрагентами, заключение договоров, контроль их выполнения.
Планирование и внедрение прямых поставок от зарубежных партнеров (Франция, Польша).
Активное развитие Саратова, области и Поволжского региона по продвижению продукции (бизнес-планирование, постановка задач, контроль выполнения).

 

2001, август — 2004, август, 3 года

Коммерческий директор

ООО "ЦЦМ-Энерго". Оптово-розничная торговля электротехнической продукцией.

Оперативное управление коммерческим отделом (отдел продаж, закупок): организация работы, координация, постановка задач, контроль выполнения.
Стратегическое планирование и развитие продаж.
Мониторинг рынка конкурентов.
Разработка мероприятий по увеличению объема продаж.
Ценообразование, оптимизация товарных запасов, расширение ассортиментной матрицы.
Работа с VIP-клиентами.
Отчетность по отделу.

 

2000, август — 2001, июль, 11 мес

Старший менеджер отдела продаж

ООО "ЦЦМ-Энерго"

Организация и контроль работы менеджеров по продажам (прямые продажи, розница). Их обучение, аттестация совместно с руководством компании.
Организация работы менеджеров по продажам, конроль выполнения поставленных задач.
Личные прямые продажи. Разработка ведение базы VIP-клиентов.
Мониторинг рынка конкурентов.
Презентация компании, ведение переговоров, заключение договоров.
Подготовка отчетов по отделу.

 

1997, апрель — 2000, июль, 3 года 3 мес

Менеджер

В той же компании: ООО "ЦЦМ-Энерго"

Продажи прямые, в т.ч. по телефону, в торговом зале, организация встреч с клиетами. Командировки.
Наработка и ведение клиентской базы.
Ведение клиента от заключения договора до отгрузки.
Контроль оплаты, ведение документации, конроль заказов.
Отчетность.

 
Основное образование
2008 г.в.

Высшее образование (специалист)

Саратовский Государственный Технический Университет, Институт Бизнеса и Делового Администрирования

Экономика и Управление на предприятии
 
Дополнительное образование

1999 г.в.

Курсы, повышение квалификации

УЦ "Бизнесс-класс"

Бухгалтер малых и средних предприятий со знанием 1С:Бухгалтерия, Бухгалтер

 

1994 г.в.

Поволжский ф-л Российского учебного центра

Оператор ПК, Оператор ПК

 

1993 г.в.

СГУ

Курсы иностранного языка (английский) - 4 мес., Иностранный язык

 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Не замужем , Детей нет

О себе

Общий стаж работы - 16 лет.
Опыт работы в продажах на рынке электротехнического оборудования - 10 лет.
Опыт работы руководителем 8 лет (управление продажами).
Знание продукции - Schneider Electric‚ Legrand‚ АВВ‚ DKC‚ Bticino‚ Cablofil‚ MEKA‚ световые технологии и пр.
Личные качества: организаторские‚ управленческие способности‚ аналитический склад ума‚ коммуникабельность‚ ответственность‚ инициативность‚ умение работать с большим объемом информации‚ нацеленность на результат. Активная жизненная позиция.