менеджер по продажам

ООО "Мирафит"

Заключение договоров на оказание услуг
Проведение презентаций, переговоров
Расширение клиентской базы (активный поиск, проведение переговоров с корпоративными клиентами, заключение корпоративных контрактов)
Ведение клиентов
Урегулирование конфликтных ситуаций
Результат:
• Заключены крупные корпоративные контракты (ТД «Гранд», ООО «Полипластик», ОАО «Спецмонтажстрой»)

Директор по маркетингу

ООО "Лазурит-Тур"

Разработка и внедрение маркетинговой политики: аналитика, ценообразование, реклама и стимулирование продаж
Расширение клиентской базы (поиск, проведение переговоров, заключение договоров)
Организация и проведение рекламно-развлекательных мероприятий (фестиваль Fosters): организация BTL акций, подбор и руководство штатом наемного персонала (до 50 человек) на время проведения акций
Общее руководство отделом маркетинга (в подчинении 4 человека)
Участие в формировании годового бюджета, осуществление планирования и отчётности отдела маркетинга
Ребрендинг
Результат:
Увеличилась прибыль на 70%, расширилась сфера деятельности компании, компания была переориентирована на оказание услуг юридическим лицам, были предложены проекты, приносящие до 50 % дохода, создание клиентской базы данных, создана сеть постоянных партнеров.

Директор агентства

ОАО "Государственная страховая компания "Югория"

Открытие территориального подразделения "с нуля" (в подчинении 43 человека - штатные сотрудники и агенты)
Организация финансово-хозяйственной деятельности агентства
Формирование и разработка стратегии развития агентства
Формирование годового бюджета подразделения
Проведение переговоров с корпоративными клиентами, заключение договоров
Построение системы взаимодействия со структурными подразделениями компании
Подбор персонала, обучение, проведение тренингов продаж
Разработка программы обучения, стратегии работы подразделения с учетом территориальных особенностей
Ведение отчетности
Результат:
Стабильное выполнение агентством планов продаж
Самостоятельно разработана и внедрена комплексная программа учета финансовой и материально-хозяйственной деятельности подразделения. (Впоследствии данная программа была успешно внедрена на других территориальных подразделениях компании).

Руководитель отдела продаж

"Страховая Компания "Ренессанс Жизнь"

Организация работы группы финансовых консультантов (агентов) - в подчинении 8 человек: обучение, проведение тренингов продаж, разработка индивидуальных планов развития агентов, группы в целом
Повышение объема продаж, продажа договоров личного страхования
Рекрутинг, обучение финансовых консультантов
Результат:
Создана стабильная команда агентов, организовано регулярное выполнение плановых показателей продаж, заключены крупные контракты («Банк ВТБ», «Екатеринбургская электросетевая компания»)