Расширенный поиск
резюме (Директор коммерческий)

53 года, женщина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор коммерческий
60 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
- организация с "нуля" отдела маркетинга и продаж
- создание и развитие регионально сети (представительства‚ дилеры)
- маркетинговые исследования рынка‚ продукта‚ конкурентов
- SWOT-анализ‚ CVP-анализ‚ ABCD-анализ‚ бенчмаркинг
- формирование целей и разработка стратегии продвижение продукта
- создание конкурентного преимущества
- анализ продаж‚ управление продажами‚ прогнозирование спроса
- ценообразование‚ бюджетирование
- разработка и проведение рекланых компаний
- работа с персоналом (подбор‚ обучение‚ создание систем мотивации)
- разработка и внедрение антикризисных мер для поддержания стабильной деятельности компании
 
Знание ПК: MS Word‚ Excel‚ 1C-7‚ 1C-8‚ Power Point‚ Internet‚ Outlook Express‚ The Bat‚ Консультатн Плюс
 
Английский - хороший средний уровень (устный и письменный)
Основное образование
Высшее , МАИ им. С. Орджоникидзе , 1984
 
Опыт работы

2010, ноябрь — продолжаю работать, 6 лет

коммерческий директор

Строительная компания "Профильстройплюс"

Функционал коммерческого директора:
- Разработка коммерческой стратегии компании и мероприятий по ее реализации
- Контроль исполнения планов продаж
- Организация и управление процессом продаж
- Формирование и развитие продуктового портфеля
- Оптимизация бизнес-процессов
- Выстраивание взаимоотношений с поставщиками и производителями
- Активное развитие продаж, организация работ по обеспечению новых каналов сбыта
- Управление отношениями с клиентами, анализ клиентской базы, ожиданий клиентов
- Анализ коммерческой деятельности компании, конкурентной среды, конъюнктуры рынка, прогнозирования тенденций развития
- Работа с персоналом (подбор, обучение, мотивация)

 

2006, май — 2010, август, 4 года

заместитель генерального директора по маркетингу и продажам

ЗАО "СОФОС"

ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ
- общее оперативное руководство коллективом (более 50 чел.)
- решение производственных и административных вопросов
- планирование и анализ коммерческой деятельности, анализ продаж, прогнозирование спроса
-контроль за выполнением плана продаж
- контроль и отслеживание платежей
- маркетинговые исследования рынка
- создание концепции продвижения продукта
- планирование, контроль рекламных и PR-акций
- разработка креатива рекламных и презентационных материалов
- реконструкция корпоративного сайта компании
- ценообразование, бюджетирование
- проведение переговоров, заключение контрактов
- подбор персонала, обучение, HR-мероприятия
- создание и развитие региональной сети
ДОСТИЖЕНИЯ
- создание с "нуля" эффективно работающего отдела маркетинга и продаж (несколько подразделений, более 50 чел.)
- увеличение объема продаж в 3 раза в течение первого года работы
- выведение компании за короткий период времени из кризисного положения на средне-стабильный уровень продаж
- выведение бренда компании на уровень "узнаваемости" в своем сегменте рынка
- формирование команды менеджеров
- структуризация "back" офиса

 

2003, январь — 2006, апрель, 3 года 3 мес

Руководитель подразделения активных продаж

ООО "Росконструкция" г. Москва

- выполнение плана продаж
- организация работы по активному поиску клиентов
- набор персонала и обучение
- заключение договоров, отслеживание платежей

 
Основное образование
1984 г.в.

Высшее образование (специалист)

МАИ им. С. Орджоникидзе

инженер-экономист
 
Дополнительное образование

2007 г.в.

Курсы, повышение квалификации

г.Москва

"Краткий курс МВА", Бизнес-семинар для руководителей

 

2003 г.в.

Business Cjnsalting Group г. Москва

"Результативные переговоры", "Консультирующие продажи", "Активные продажи", Тренинги для руководителей

 

Владение языками

Английский - продвинутый

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Не замужем , Дети есть

О себе

Водительсткие права категории "В"‚ наличие собственного автомобиля.
Готова к командировкам
Разведена