2011, февраль — 2011, апрель, 1 мес
Продакт менеджер
ЗАО "Фарм-Синтез"
2009, март — 2011, февраль, 1 год 11 мес
Руководитель отдела регионального развития
ООО "S.T.I. Dent"
ООО "S.T.I. Dent" (г. Москва) является представителем в РФ иностранных производителей: «EMS» (Швейцария), «HERAEUS KULZER» (Германия), «SEPTODONT» (Франция), «ULTRADENT» (США), Micro-Mega (Франция).
Управление командой региональных менеджеров с целью продвижения и обеспечения госпитальных продаж фармацевтических препаратов, расходных материалов, и медицинского оборудования в закрепленных регионах России (в подчинении 13 региональных менеджеров). Организация деятельности компании в регионах: поиск и подбор менеджеров на местах, планирование, бюджетирование, с последующей координацией работы менеджеров. Поддержание и увеличение стоков у дистрибьюторов. Прямая работа с ФУВами, KOLs. Разработка и внедрение CRM системы, финансовой отчетности, тактики и стратегии продаж. Обеспечение выполнения установленного плана продаж на каждой территории (выполнение плана продаж в 2009 году на 110%, в 2010 году на 135%). Построение внутренней и внешней коммуникации в компании. Участие в формировании активного портфеля компании. Контроль и оценка эффективности работы региональных менеджеров с целевой аудиторией (анализ проделанной работы, проведение двойных визитов, обучение, коучинг, 40 % времени - командировки). Поиск новых путей и методов осуществления продаж препаратов компании по всей России.
2008, август — 2009, март, 7 мес
Региональный менеджер
ЗАО «КАРДИОИНТЕХ» и ННЦССХ им. А. Н. Бакулева (г.Москва)
ЗАО «КАРДИОИНТЕХ» и ННЦССХ им. А. Н. Бакулева (г.Москва) занимаются производством и выводом на рынок медицинских изделий для сердечно - сосудистой хирургии.
Старт проекта с нуля. Вывод нового продукта на рынок. Разработка сайта, рекламных материалов, фирменного стиля, упаковки. Работа с дистрибьюторами, Управлениями и Комитетами Здравоохранения, Главными специалистами, опинион-лидерами (Москва и область, Новосибирск, Санкт-Петербург, Пермь, Саратов). Создание и анализ клиентской базы. Подготовка базы для проведения клинических исследований (7 региональных центров). Составление технической документации к продукции, мониторинг и участие в аукционах, торгах. Организация системы сбыта с нуля, развитие дистрибьюторской сети (ценообразование, заключение договоров). Осуществление успешных прямых продаж в федеральные и городские центры. Причина увольнения: сокращение.
2006, декабрь — 2008, август, 1 год 8 мес
Медицинский представитель
ООО "NYCOMED" (Новосибирск – Москва)
Визиты к поликлиническим и госпитальным врачам с целью информирования целевых клиентов о препаратах компании и увеличения назначений рецептов, а также рекомендаций RX и ОТС препаратов.
Выполнение нормы визитов в день (10 визитов). Проведение презентаций в ЛПУ (норма 4 в месяц). Работа с ключевыми клиентами, администрацией ЛПУ, опион лидерами. Организация и проведение окружных, городских обучающих семинаров для врачей. Визиты в аптеки и аптечные сети (3 визита в день). Организация фармкружков (6 в квартал). Успешное участие в проектах по разработке принципиально нового треннинга для представителей и подготовке окружного лектора. За время работы расширил клиентскую базу на 50%. Успешно защищал МВО на 100-120%. Лучшие показатели «Реп-чека» среди представителей, по итогам работы 6 и 12 месяцев.
2006, март — 2006, декабрь, 9 мес
Медицинский представитель
ЗАО «Канонфарма», г. Новосибирск
ЗАО «Канонфарма», г. Новосибирск
Российская компания производитель оригинальных и генериковых лекарственных препаратов.
Вывод новых препаратов компании на рынок. Формирование лояльности целевой аудитории к компании и продукции. Визиты в поликлиники, госпитали, аптеки, аптечные сети, дистрибьюторам. Выполнение нормы визитов (14 в день). Финансовая отчетность и планирование. Наставничество медицинским представителям по направлению психиатрия. Наработка базы врачей и ЛПУ с нуля. Выполнение плана продаж по Новосибирской области.
Курсы переподготовки
ДИП МИД РФ
Курсы переподготовки
ММА Сеченова совместно с Гарвардской Школой Общественного Здоровья, г. Москва
Курсы переподготовки
Внутренний треннинг. Никомед.
Курсы переподготовки
Внутренний треннинг. Никомед.
Высшее образование (специалист)
Новосибирская Государственная Медицинская Академия
Интернатура. Врач скорой помощи.
Высшее образование (специалист)
Новосибирская Государственная Медицинская Академия
Форма обучения: Дневная/Очная Учебное заведение:
Владение языками
Английский - продвинутый
Водительские права
Личный автомобиль есть
Семейное положение
Женат , Дети есть
О себе
Не курю‚ энергичен‚ ответственен‚ коммуникабелен‚ целеустремлен‚ исполнителен‚ стрессоустойчив‚ аналитическое мышление. Развитые лидерские качества. Умение работать в команде‚ хорошие навыки деловых переговоров и проведения презентаций‚ хорошие организаторские способности‚ навыки формирования команды‚ стремление к профессиональному и личному росту. Способен к быстрому обучению. Готов к командировкам и ненормированному рабочему дню. <br />Хобби: семья‚ футбол‚ дзюдо‚ английский язык‚ подводная охота.<br /><br />
id резюме: 9174897,
обновлено 26-05-2011 11:16:23