Расширенный поиск
резюме (Руководитель отдела продаж\Региональный менеджер)

35 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель отдела продаж\Региональный менеджер
80 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Эксперт  ПК (MS Dos‚ NC‚ Windows‚ Internet‚ Adobe Acrobat‚ Photoshop‚ CorelDraw‚ MS Office: Word‚ Excel‚ Outlook‚ PowerPoint‚ 1С 7.7‚ 8‚ СRM‚ RMBS‚ Фармэксперт‚ Cross-market‚ COMCON‚ Pubmed‚ DSM‚ Cochrane‚ SPSS).
Английский язык - разговорный  (Upper Intermediate). Технический перевод медицинских текстов.

 
 
Основное образование
Высшее , Новосибирская Государственная Медицинская Академия , 2006
 
Опыт работы

2011, февраль — 2011, апрель, 1 мес

Продакт менеджер

ЗАО "Фарм-Синтез"

 

2009, март — 2011, февраль, 1 год 11 мес

Руководитель отдела регионального развития

ООО "S.T.I. Dent"

ООО "S.T.I. Dent" (г. Москва) является представителем в РФ иностранных производителей: «EMS» (Швейцария), «HERAEUS KULZER» (Германия), «SEPTODONT» (Франция), «ULTRADENT» (США), Micro-Mega (Франция).
Управление командой региональных менеджеров с целью продвижения и обеспечения госпитальных продаж фармацевтических препаратов, расходных материалов, и медицинского оборудования в закрепленных регионах России (в подчинении 13 региональных менеджеров). Организация деятельности компании в регионах: поиск и подбор менеджеров на местах, планирование, бюджетирование, с последующей координацией работы менеджеров. Поддержание и увеличение стоков у дистрибьюторов. Прямая работа с ФУВами, KOLs. Разработка и внедрение CRM системы, финансовой отчетности, тактики и стратегии продаж. Обеспечение выполнения установленного плана продаж на каждой территории (выполнение плана продаж в 2009 году на 110%, в 2010 году на 135%). Построение внутренней и внешней коммуникации в компании. Участие в формировании активного портфеля компании. Контроль и оценка эффективности работы региональных менеджеров с целевой аудиторией (анализ проделанной работы, проведение двойных визитов, обучение, коучинг, 40 % времени - командировки). Поиск новых путей и методов осуществления продаж препаратов компании по всей России.

 

2008, август — 2009, март, 7 мес

Региональный менеджер

ЗАО «КАРДИОИНТЕХ» и ННЦССХ им. А. Н. Бакулева (г.Москва)

ЗАО «КАРДИОИНТЕХ» и ННЦССХ им. А. Н. Бакулева (г.Москва) занимаются производством и выводом на рынок медицинских изделий для сердечно - сосудистой хирургии.
Старт проекта с нуля. Вывод нового продукта на рынок. Разработка сайта, рекламных материалов, фирменного стиля, упаковки. Работа с дистрибьюторами, Управлениями и Комитетами Здравоохранения, Главными специалистами, опинион-лидерами (Москва и область, Новосибирск, Санкт-Петербург, Пермь, Саратов). Создание и анализ клиентской базы. Подготовка базы для проведения клинических исследований (7 региональных центров). Составление технической документации к продукции, мониторинг и участие в аукционах, торгах. Организация системы сбыта с нуля, развитие дистрибьюторской сети (ценообразование, заключение договоров). Осуществление успешных прямых продаж в федеральные и городские центры. Причина увольнения: сокращение.

 

2006, декабрь — 2008, август, 1 год 8 мес

Медицинский представитель

ООО "NYCOMED" (Новосибирск – Москва)

Визиты к поликлиническим и госпитальным врачам с целью информирования целевых клиентов о препаратах компании и увеличения назначений рецептов, а также рекомендаций RX и ОТС препаратов.
Выполнение нормы визитов в день (10 визитов). Проведение презентаций в ЛПУ (норма 4 в месяц). Работа с ключевыми клиентами, администрацией ЛПУ, опион лидерами. Организация и проведение окружных, городских обучающих семинаров для врачей. Визиты в аптеки и аптечные сети (3 визита в день). Организация фармкружков (6 в квартал). Успешное участие в проектах по разработке принципиально нового треннинга для представителей и подготовке окружного лектора. За время работы расширил клиентскую базу на 50%. Успешно защищал МВО на 100-120%. Лучшие показатели «Реп-чека» среди представителей, по итогам работы 6 и 12 месяцев.

 

2006, март — 2006, декабрь, 9 мес

Медицинский представитель

ЗАО «Канонфарма», г. Новосибирск

ЗАО «Канонфарма», г. Новосибирск
Российская компания производитель оригинальных и генериковых лекарственных препаратов.
Вывод новых препаратов компании на рынок. Формирование лояльности целевой аудитории к компании и продукции. Визиты в поликлиники, госпитали, аптеки, аптечные сети, дистрибьюторам. Выполнение нормы визитов (14 в день). Финансовая отчетность и планирование. Наставничество медицинским представителям по направлению психиатрия. Наработка базы врачей и ЛПУ с нуля. Выполнение плана продаж по Новосибирской области.

 
Основное образование
2006 г.в.

Высшее образование (специалист)

Новосибирская Государственная Медицинская Академия

Врач психиатр-нарколог

Интернатура. Врач скорой помощи.

 
2004 г.в.

Высшее образование (специалист)

Новосибирская Государственная Медицинская Академия

Врач лечебное дело

Форма обучения: Дневная/Очная Учебное заведение:

 
Дополнительное образование

2011 г.в.

Курсы, повышение квалификации

ДИП МИД РФ

Курсы разговорного английского языка (Upper Intermediate), Разговорный английский

 

2010 г.в.

ММА Сеченова совместно с Гарвардской Школой Общественного Здоровья, г. Москва

«Методология медицинский исследований с курсом фармакоэкономики», Сертификат повышения квалификации

 

2008 г.в.

Внутренний треннинг. Никомед.

Конференция по продажам и маркетингу Никомед СНГ –Росссия., Продажи и маркетинг фармацевтической продукции

 

2007 г.в.

Внутренний треннинг. Никомед.

«Техника продаж и презентаций» тренер А. Махорт., Техника продаж и презентаций.

 

Владение языками

Английский - продвинутый

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

    Не курю‚ энергичен‚  ответственен‚ коммуникабелен‚ целеустремлен‚ исполнителен‚ стрессоустойчив‚ аналитическое мышление. Развитые лидерские качества. Умение работать в команде‚  хорошие  навыки деловых переговоров и проведения  презентаций‚ хорошие организаторские способности‚ навыки формирования команды‚  стремление к профессиональному и личному росту. Способен к быстрому обучению. Готов к командировкам и ненормированному рабочему дню.
Хобби: семья‚ футбол‚ дзюдо‚ английский язык‚ подводная охота.