Расширенный поиск

37 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор по продажам / Руководитель отдела продаж
100 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Ключевые навыки и достижения:
 
Диплом MBA. Опыт "открытия" большого количества федеральных сетей за короткий временной отрезок‚ построения различных отделов с "нуля". Ввод новых продуктов и расширение линейки компании в ассортименте ведущих представителей федерального и локального ритэйла. Владение технологиями маркетинга‚ мерчендайзинга и составления планограмм‚ знание методов стимулирования активности посетителей сети‚ опыт проведение промомероприятий‚ распродаж. Владение инструментами бюджетирования‚ мониторинга‚ ценообразования‚ формирования оптимального ассортимента. Активность‚ энергичность‚ инициативность‚ целеустремленность‚ адекватная амбициозность‚ хорошо развитые коммуникативные навыки‚ системность мышления‚ аналитический склад ума‚ умение работать в команде и располагать к себе людей. Навыки и опыт проведения презентаций‚ тренингов по продажам‚ переговоров на высоком уровне. Налаженные долгосрочные партнерские отношения с руководителями различных отделов ведущих представителей федерального и локального ритэйла‚ таких как: "X5 Retail Group N.V."‚ "METRO C&C"‚ "real‚-Гипермаркет"‚ "Ашан"‚ "Седьмой Континент"‚ "Азбука Вкуса"‚ "Твой Дом"‚ "Дикси"‚ "Билла"‚ "Меркадо"‚ "Остров"‚ "РичФор" и др. Разработка‚ инициация и реализация ряда пилотных проектов совместно с сотрудниками X5 Retail Group N.V.‚ Азбуки Вкуса‚ Седьмого Континента‚ Спар Ритэйл‚ Алых Парусов (Елисеевского в том числе)‚ Бахетле и др.
Последние реализованные проекты: первый кафетерий‚ открытый в супермаркете премиум класса (Перекресток Зеленый - Смоленский Пассаж) и отделы реализации весового кофе (Перекресток Зеленый - Смоленский Пассаж‚ Рублевское шоссе‚ Удальцова). Разработка и успешная реализация программы обучения работе с продукцией сотрудников торговых точек ключевых клиентов.
Построение новых и развитие существующих каналов сбыта продукции в различных секторах (сети‚ HoReCa‚ регионы‚ опт).
 
Опыт работы – 9 лет в продажах (сектор FMCG - 6 лет).
Аналитический склад ума‚ хорошие коммуникационные навыки‚ внутренне мотивирован на работу‚ стрессоустойчив‚ целеустремлен‚ активен‚ ответственен‚ опыт руководства коллективом более 50 человек‚ готов к командировкам.
Личный автомобиль.
Стаж вождения - 10 лет.
Без вредных привычек.
Основное образование
Высшее , Академия Народного Хозяйства при Правительстве РФ, Высшая Школа Корпоративного Управления , 2006
 
Опыт работы

2008, декабрь — 2010, февраль, 1 год 2 мес

Директор по развитию

ООО "ПКФ "БЛЮЗ"

Участие в организации работы московского представительства компании и завода в г. Дубна Московской области, открытии офиса и подборе сотрудников. Налаживание контактов и долгосрочных отношений с партнерами. Личное ведение переговоров с ключевыми клиентами, проведение презентаций. Участие в разработке и согласовании индивидуальных планов для менеджеров. Личный контроль и поддержка в реализации поставленных планов. Контроль дебиторской и дебиторской задолженности. Подготовка отчетов, бюджета компании и защита их перед учредителям.
Участие в формировании ассортимента. Позиционирование продукта, стратегия и тактика продвижения. Участие в подготовке тендерной документации.
Достижения:
Листация в следующих федеральных сетях: Перекресток Зеленый, Седьмой Континент, Спар Ритэйл. Разработка, инициация и реализация ряда проектов совместно с сотрудниками X5 Retail Group N.V., Азбуки Вкуса, Седьмого Континента, Спар Ритэйл, Алых Парусов, в т.ч. Магазин «Елисеевский», Бахетле и др. Последние реализованные проекты: первый в России кафетерий, открытый в супермаркете премиум класса (Перекресток Зеленый - Смоленский Пассаж) и отделы реализации весового кофе (Перекресток Зеленый - Рублевское шоссе, Удальцова). Развитие направления «Кофе ORGANIC». Разработка и реализация программы обучения работе с продукцией сотрудников торговых точек ключевых клиентов.
Участие в построение новых и развитие существующих каналов сбыта продукции в различных секторах (сети, HoReCa, регионы, опт).
Разработка, производство и реализация специализированного оборудования для продажи кофе в торговых точках класса «премиум». Тендерные поставки эксклюзивных диспенсеров премиум класса в Чай-Кофе на Мясницкой, Азбуку Вкуса, Перекресток Зеленый.
Работа на международных выставках, саммитах и форумах.

 

2006, ноябрь — 2008, ноябрь, 2 года

Руководитель проекта

ЗАО "ТРИАЛ"

Город: Москва Описание деятельности организации: Оптовая торговля Должностные обязанности и достижения: Участие в организации работы представительства Компании в ЦФО‚ открытии офиса и подборе сотрудников. Налаживание контактов и долгосрочных отношений с партнерами. Личное ведение переговоров с ключевыми клиентами. Руководство отделом продаж. Разработка и согласование индивидуальных планов для менеджеров. Личный контроль и поддержка в реализации поставленных планов. Увеличение объемов продаж отдела. Отчетность по работе отдела‚ планирование‚ бюджетирование‚ работа с сотрудниками‚ мотивация‚ обучение. Участие в формировании ассортимента. Позиционирование продукта‚ стратегия продвижения. Контроль документооборота. Участие в тендерах. Работа на выставках.

 

2006, июль — 2006, ноябрь, 4 мес

Руководитель проекта сети

ООО "Русский рецепт и Ко"

Город: Москва Описание деятельности организации: Алкоголь Должностные обязанности и достижения: "Открытие" более 30 федеральных и локальных сетей за 5 месяцев. Запуск (от инициации переговоров о коммерческих условиях работы до появления товара на полках торговых точек) и развитие проекта "Сети" в Москве‚ МО и регионах "с нуля"‚ посредством налаженных положительных партнерских отношений с руководителями различных отделов ведущих представителей федерального и локального сетевого ритэйла: "METRO C&C"‚ "real‚ - Гипермаркет"‚ "X5 RETAIL GROUP"‚ "Патэрсон"‚ "Копейка"‚ "Рамстор"‚ "МОСМАРТ"‚ "Самохвал"‚ "Твой Дом"‚ "АБК"‚ "Продмикс"‚ "Универсам №76"‚ "Билла"‚ "Виктория"‚ "Гермес-Интер"‚ "Дикси"‚ "Дэйли Фудс"‚ "Меркадо"‚ "Остров"‚ "РичФор" и т.д. Ввод новых продуктов и расширение линейки компании в ассортименте указанных выше сетей. Постановка задач‚ участие в проектах и контроль выполнения работы отделов маркетинга и мерчендайзинга. Полный объем работ по контролю взаимодействия компании с региональными и локальными дистрибуторами по направлению сети. Управление персоналом более 20 человек.

 

2005, декабрь — 2006, июль, 7 мес

Ведущий специалист отдела VIP-Сети

ООО "Кристалл-Лефортово"

Город: Москва Описание деятельности организации: Алкоголь "Открытие" федеральной сети "METRO C&C" после 3-х лет безуспешных попыток вхождения предшественниками. Продажа и продвижение продукции компании в магазины крупнейших игроков сетевого ритэйла России‚ контроль за работой клиентов‚ сбор информации о рынке‚ клиентах и конкурентах‚ представление интересов компании на переговорах в сети‚ заключение и контроль исполнения договоров‚ отслеживание платежей‚ дебиторской задолженности‚ контроль отгрузок и поставок. Проведение маркетинговых мероприятий. Прогнозирование динамики роста продаж. Планирование мероприятий по достижению планов продаж. Контроль отгрузок и оплат продукции по ключевым клиентам. Анализ продаж и тенденций развития рынка‚ контроль ценообразования‚ подготовка отчетности. Регулярный обмен информацией с торговыми представителями‚ менеджерами‚ отделом закупок‚ информирование всех перечисленным подразделений о планируемых новинках‚ проводимых Компанией рекламных мероприятиях. Переговоры с клиентами по всем вопросам бизнеса. Осуществление кредитного контроля и администрирования по каждому клиенту. Построение долгосрочных позитивных партнерских отношений с клиентами. Обучение персонала сетевых магазинов работе с продукцией‚ управление персоналом: торговыми представителями/мерчендайзерами‚ их подбор‚ обучение.

 
Основное образование
2006 г.в.

Mba

Академия Народного Хозяйства при Правительстве РФ, Высшая Школа Корпоративного Управления

Евро-менеджмент - Мастер Деловой Администрации
 
2002 г.в.

Высшее образование (специалист)

Омский Государственный Педагогический Университет ‚ Физический факультет

Физика и Естествознание

Дневная форма обучения

 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Холост , Детей нет

О себе

Опыт работы – 9 лет в продажах (сектор FMCG - 6 лет).
Аналитический склад ума‚ хорошие коммуникационные навыки‚ внутренне мотивирован на работу‚ стрессоустойчив‚ целеустремлен‚ активен‚ ответственен‚ опыт руководства коллективом более 50 человек‚ готов к командировкам.
Личный автомобиль.
Стаж вождения - 10 лет.
Без вредных привычек.