Расширенный поиск

44 года, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор коммерческий
по договоренности
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва .
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Специалист‚ с сфере организации и управления продажами. Имею практический бизнес-опыт с 1996г. Профессиональные теоретические знания‚ бизнес-образование‚участие в создании и управлении бизнесами: от торгового отдела до производственно-торгового предприятия в разных сегментах. Отлично ориентируюсь во всех аспектах и направлениях коммерческой деятельности. Имею личный опыт закупок‚прямых продаж‚построения дистрибуции‚разработки торговых марок‚организации бизнес-направления.Знаю основы маркетинга и мерчендайзинга‚ а также производственной‚транспортной и складской логистики. Опытный пользователь ПК.
Основное образование
Высшее , Российская экономическая академия им Г.В. Плеханова. экономика и управление на предприятиях , 1997
 
Опыт работы

2007, май — 2010, апрель, 2 года 11 мес

Коммерческий директор

ООО СмазОйл

BtoB. Импорт (Азия). Оптовая торговля горюче-смазочными материалами, дистрибуция (РФ, СНГ).
-регулярный менеджмент активных оптовых продаж в каналах: отраслевой, региональный, дилерский, проектный (постановка задач, планирование и контроль), до 30 чел;
-формирование и развитие бизнес-процессов эффективного взаимодействия с различными классами клиентов;
-контроль соблюдения ценовой и договорной политик;
-управление дебиторской задолженностью;
-участие в разработке стратегии предприятия в условиях экономического кризиса.
Разработан проект и заключен эксклюзивный дилерский контракт, с крупнейшим в Южной Корее, заводом поставщиком. Произведена минимизация дебиторской задолженности при сохранении основных показателей продаж. Достигнуто значительное увеличение оборотов и расширения клиентской базы. Создан коллектив квалифицированных специалистов.

 

2003, март — 2007, май, 4 года

Директор по развитию

HYUNDAI Corporation

BtoB. Дистрибуция, реализация проектов бренда HYUNDAI, (РФ, СНГ).
администрирование, планирование и контроль ведения закупочной деятельности;
анализ новых клиентов, ведение переговоров на любом уровне;
регулярный менеджмент активных оптовых продаж трёх отделов (направлений), до 40 чел;
загранкомандировки;
обоснование создания и открытие представительства компании в регионах;
поиск и подбор персонала во все подразделения департамента продаж;
разработка и контроль соблюдения кредитной, и ценовой политик;
формирование и поддержание личных отношений с представителями vip-клиентов;
аналитика продаж, рынка, конкурентов, производителей;
разработка и реализация программ продвижения, активного маркетинга;
разработка и защита программ изменений;
бюджетирование, ценообразование;
стратегическое планирование;
контроль таможня, логистика.
Вывод бренда на Российский рынок. Введён новый стратегический канал продаж. Внедрена методика прогнозно-статистического формирования оптимального склада. Разработаны комплексные программы изменений и стратегического развития по направлениям.

 

1999, апрель — 2003, март, 3 года 11 мес

Коммерческий директор

СТО KIA,ООО

BtoB. Импорт (завод – производитель ГСМ, GS CALTEX Южная Корея) Оптовая и розничная торговля (РФ, СНГ) горюче-смазочными материалами, дистрибуция автомобилей KIA.и автозапчастей MOBIS , обслуживание СТО автодилеров KIA.
управление активными оптовыми продажами двух отделов (направлений) до 25 чел;
формирование направления оптовых продаж с“0”;
операционное планирование и контроль; загранкомандировки;
регламентация бизнес-процессов и процедур;
ценовая и кредитная политики;
управление дебиторской и кредиторской задолженностью;
продвижение продаж, разработка и реализация программ продвижения, активного маркетинга;
формирование и поддержание личных отношений с представителями vip-клиентов, ведение переговоров на любом уровне;
активное коммерческое взаимодействие на всех стадиях и уровнях с поставщиками-производителями;
администрирование, планирование и контроль ведения закупочной деятельности;
поддержание личных эффективных связей с производителями-поставщиками на высшем уровне;
аналитика продаж, рынка, конкурентов, производителей;
стратегическое планирование и прогнозирование.
Достигнуто значительное увеличение показателей продаж. Создано с “0” и динамично развито новое бизнес-направление. Подготовлены и успешно проведены несколько рекламных кампаний, выставок, стратегических переговоров с первыми лицами зарубежных поставщиков.

 
Основное образование
1997 г.в.

Высшее образование (специалист)

Российская экономическая академия им Г.В. Плеханова. экономика и управление на предприятиях

экономист-менеджер

Высшее. Российская экономическая академия им Г.В. Плеханова. Специальность: Экономика и управление на предприятиях. Повышение квалификации: Формула Моторс. Топ-менеджмент "Экономика‚ финансы и управление" 2000/2001 GS Caltex Seoul KOREA. Бизнес тренинг 09/2001 HYUNDAI Petro One Seoul KOREA. Бизнес тренинг 2005/2007 ЕxxonMobil. Курс обучения "Смазочные материалы для автомобилей" 06/2006

 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть