Расширенный поиск

40 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель направления продаж
5 000 €
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
4 года
Профессиональные навыки
• Опыт работы в продажах более 10 лет
• Опыт работы в крупных холдинговых структурах
• Управление персоналом до 50 человек
• Опыт выстраивания коммерческого департамента
• Опыт стратегического и оперативного управления компанией
• Бизнес планирование и оптимизация процессов компании
• Управление продажами (планирование‚ контроль исполнения)
• Успешный опыт прямых продаж продуктов и услуг
• Бюджетирование‚
• Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний
• Высокий уровень коммуникативных и презентационных навыков
• Системное мышление‚ глобальность‚ лидерские качества‚ способность анализировать и прогнозировать.
Основное образование
Высшее , Московская Финансово Юридическая Академия‚ Факультет экономики и управления , 2006
 
Опыт работы

2006, август — продолжаю работать, 10 лет

руководитель направления Vaillant

Объединение КОН (Комплектация Объектов Недвижимости)

• Разработка и реализация стратегии развития направления.
• Разработка бизнес-планов
• Бюджетирование, формирование и управление финансовыми потоками
• Продвижение марки в регионы, подготовка программы продвижения
• Проведение специальных акций по продвижению
• Анализ эффективности рекламной политики, анализ рынка конкурентов
• Усиление позиций компании в конкурентной среде.
• Улучшение имиджа компании, выведение компании на первые позиции
• Взаимодействие с представительством завода изготовителя.
• Ассортиментная и ценовая политика.
• Планирование и прогнозирование продаж.
• Развитие существующей клиентской базы, поиск и привлечение новых клиентов
• Проведение сложных переговоров на уровне первых лиц компаний
• Управление логистикой, организация работы на всех уровнях движения товара от склада производителя до конечно клиента
• Составление и сдача отчетов,
• Командировки,
• Участие в специализированных выставках, продвижение новинок.
• Ответственный за направление Vaillant и Viessmann.
Достижения:
• За время работы в компании в 5 раз увеличил объемы продаж по направлению Vaillant .
• Регулярное достижение поставленных задач и планов.

 

2005, август — 2006, апрель, 8 мес

Коммерческий директор

Рационал (бюро Weishaupt)

• Разработка стратегии продвижения решений и услуг компании и внедрение политики продаж, исходя из стратегических целей и тактических планов и задач компании
• Управление коммерческим департаментом: отделы продаж, отдел маркетинга, отношения с партнерами
• Регламентация бизнес-процессов и документооборота в коммерческом департаменте
• Установление результативных отношений с ключевыми заказчиками и партнерами
• Выстраивание системы продаж
• Планирование объема продаж (по месяцам, кварталам, на год)
• Стратегическое планирование по продажам нового оборудования (конденсатные настенные котлы, арматура) на год вперед
• Ценовая и ассортиментная политика
• Составление коммерческих предложений, ведение переговоров на уровне первых лиц
• Работа с действующей базой, поиск новых клиентов,
• Контроль выполнения обязательств клиентов.
• Разработка маркетингового продвижения компании, новых торговых марок
• Подготовка и участие в специализированных выставках.
Достижения:
• Был составлен бизнес-план и реализована программа по внедрению его в структуру в части увеличения объема продаж маломощного ряда горелок (от 12 до 500 кВт).
• В бизнес-плане проанализировано и сделаны выводы о возможном развитии ситуации (не только наши продажи, но и возможные действия конкурентов, сезонные изменения рынка, развитие общей экономической ситуации в стране и в отопительной области в частности) на 1 год.

 

2002, февраль — 2005, июль, 3 года 5 мес

Руководитель регионального оптового отдела

компания Гидросфера

• Стратегическое планирование
• Планирование объема продаж (по месяцам, кварталам, на год), ,
• Анализ деятельности конкурентов,
• Работа с действующей базой, поиск новых клиентов,
• Логистика, склад, организация работы на всех уровнях движения товара от склада производителя до конечно клиента,
• Командировки, переговоры,
• Участие в специализированных выставках,
• Продвижение новых торговых марок,
• Решение кадровых вопросов.
Достижения:
• Изменение мнения региональных клиентов, о фирме, в положительную сторону.
• Увеличение объема продаж с 50000 до 300000 Евро в месяц.

 

1996, январь — 2001, декабрь, 5 лет

зам. директора магазина

фирма Партия

До декабря 2001 года сменил в данной должности 5 магазинов (внутренняя ротация кадров).
• Оперативно-административное управление работой магазина
• Участие в директоратах компании,
• Решение кадровых вопросов на уровне магазина,
• Разработка политики продвижения новых торговых марок и изделий,
• Контакты с коммерческим отделом и сторонними организациями (производители, сервисные центры, гос. структуры).
• Ведение финансовой отчетности. Бухгалтерской отчетности магазина в меньшей степени.
• Проведение и организация рекламных акций как силами самой фирмы так и с помощью поставщиков,
• Планирование и реализация объемов продаж по отделам и по магазину в целом,
• Составление хозяйственного бюджета магазина.
• Управление деятельностью персонала, контроль выполнения планов и задач
• Развитие и обучение персонала

 
Основное образование
2006 г.в.

Второе высшее

Московская Финансово Юридическая Академия‚ Факультет экономики и управления

Управление ВЭД
 
1997 г.в.

Неполное высшее

Новый Гуманитарный Университет Натальи Нестеровой‚ Филологический факультет

Редактор
 

Владение языками

Немецкий - начальный

Английский - начальный

 
Подробнее о себе

О себе

• Продолжаю изучать английский язык.
• Начал изучение немецкого языка.
• Продвинутый пользователь ПК. Очень хорошо разбираюсь в компьютерах и периферии.
• Знание ПО: пакет Office‚ Acrobat Reader‚ Power Point‚ PhotoShop‚ 1C‚ Axapta и другие программы для пользователей.
• водительские права категории В‚ опыт вождения 12 лет.