Расширенный поиск

38 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель отдела продаж
100 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
  •   8-летний опыт работы в области организации оптовых продаж
  • 6-летний успешный опыт руководства продажами
  • Глубокое владение технологиями по выстраиванию системы сбыта с нуля (кадры; управление товарным портфелем; построение бизнес-процессов; организация работы с клиентами).
  • Навыки менеджмента по управлению службой продаж с количеством подчиненных до 30 чел (постановка задачи‚ контроль исполнения‚ система наставничества‚ анализ результата и планирования).
  • Бизнес-анализ текущей деятельности для планирования продаж‚ бюджетирование‚ формирование товарного портфеля.
  • Навык формирования конкурентной кредитной политики и оптимизация дебиторской задолженности
  • Уникальный опыт перевода бизнес-единицы‚ отвечающей за продажи‚ в другой регион РФ.
  • Организация работы филиальной сети компаний.
  • Умение создать эффективную систему мотивации подчиненных
  • Опыт работы с номенклатурой товаров до 10000 ед.‚ с портфелем до 100 торговых марок.
  • Управление клиентским пулом в количестве до 1000 активных клиентов
Основное образование
Высшее , Российский Государственный Университет нефти и газа‚ Факультет автоматики и вычислительной техники , 2000
 
Опыт работы

2009, март — 2009, октябрь, 7 мес

Директор по продажам

Битек

• Организация отдела продаж с нуля
• Планирование продаж и маркетинговой активности, бюджетирование.
• Развитие и сплочение команды, постановка целей и задач подчиненным, управление мотивацией персонала.
• Участие в планировании закупок, поиск новых поставщиков, переговоры с вендорами
• Командировки, переговоры с первыми лицами компаний-клиентов

 

2005, декабрь — 2008, июнь, 2 года 6 мес

Директор по продажам

ЗАО ”БТК” (Россия‚ г. Москва)

• Достижение основных запланированных результатов по сбыту, привлечению, удержанию и развитию клиентов, расширению каналов сбыта, снижению дебиторской задолженности.
• Планирование продаж и маркетинговой активности, бюджетирование.
• Развитие и сплочение команды, постановка целей и задач подчиненным, управление мотивацией персонала.
Основные результаты:
• Разработана и внедрена новая система продаж, обеспечившая ежегодный рост оборота компании на 50% в течении 3-х лет
• Сформирована новая структура Департамента продаж. Введена система подбора и обучения новых сотрудников.
• Внедрена эффективная система мотивации.
• Структурированы бизнес-процессы.
• Внедрена система расчета и контроля закупок товарного запаса. Выросла оборачиваемость, доля неликвидов на складе снизилась в 2 раза.
• База активно покупающих партнеров выросла в 2,5 раза.

 

2002, июнь — 2005, июль, 3 года 1 мес

Руководитель отдела продаж

ЗАО “Компания Дилайн” (Россия‚ г. Москва)

• Выполнения планов по продажам вверенного дилерского направления.
• Планирование основных бизнес-показателей работы региона и контроль исполнения ключевых показателей,
• Контроль работы менеджеров, мотивация и развитие их профессиональных качеств.
• Контроль размера дебиторки, обеспечение своевременного погашения кредитных лимитов, сложные переговоры с дилерами
• Анализ актуальности коммерческих программ, активности конкурентов и других факторов, влияющих на уровень продаж.
Основные результаты:
• Вывод группы Урал в лидеры по росту продаж в 2004 году (2-е место после региона Москва)
• Сохранение стабильного состава успешных менеджеров группы
• Перевод Службы продаж компании в г. Томск. (1,5 года работы) Успешная организация работы групп Урал и Северо-Запад на новом месте.

 

2000, сентябрь — 2002, июнь, 1 год 9 мес

Региональный менеджер

ООО “МВ – Офисная техника” (Россия‚ г. Москва)

• Привлечение новых клиентов (дилеров) в регионах Основные результаты: • Налажена работа с 20 регионами России с охватом ключевых категорий клиентов (гос. структуры‚ крупнейшие банки и бюджетообразующие предприятия) через привлеченных дилеров

 
Основное образование
2000 г.в.

Высшее образование (специалист)

Российский Государственный Университет нефти и газа‚ Факультет автоматики и вычислительной техники

«Автоматизация технологических процессов и производств в нефтяной и газовой промышленности»
 
Дополнительное образование

2007 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Компании Дилайн, МВ и БТК

Тренинги по продажам, тайм-билдинг в рамках работы в компаниях Дилайн, МВ и БТК, Специалист

 

2003 г.в.

Российская академия государственной службы при Президенте РФ

“Навыки управления продажами”, Специалист

 

Владение языками

Английский - начальный

Немецкий - начальный

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Женат , Детей нет

О себе

Навыки владения компьютером: уверенный пользователь MS Ofice‚ знаю 1С
Водительские права: кат. В
 
Упоминания и публикации в прессе
http://www.osp.ru/nets/2006/14/3199364/
http://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=1288


Рекомендации предоставляются по запросу