Расширенный поиск
резюме (Коммерческий директор, директор по продажам, директор по развитию)

46 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Коммерческий директор, директор по продажам, директор по развитию
по договоренности
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
  Успешный опыт организации и управления продажами в разных областях‚ хорошие организаторские способности‚ имею большую практику  ведения переговоров‚ решаю сложные эксклюзивные задачи с ВИП клиентами‚ нацелен на результат‚ умею работать в команде‚
высокая самоорганизация и самомотивация на достижение поставленных целей
Основное образование
Высшее , Открытый Британский Университет, МИМ "ЛИНК" , 2001
 
Опыт работы

2004, июнь — 2010, апрель, 5 лет

Директор по развитию, зам. ген.дир. по продажам, начальник отдела продаж

ООО ГК "Реилконтинент" (сборные грузоперевозки, логистика, транспорт)

Директор по развитию (10/07 – наст. вр), сборные грузоперевозки ж.д., авто
- разработка и реализация стратегии по открытию новых филиалов;
- управление и развитие филиальной сети
- планирование деятельности филиалов, бюджетирование и контроль выполнения ФЭП по чистой прибыли и затратам
- оптимизация затрат, разработка и внедрение комплекса мероприятий по выводу филиалов на требуемый уровень рентабельности
- унификация деятельности филиалов и качественное ее улучшение
- оптимизация логистической деятельности, направленная на снижение сроков доставки грузов и затрат
- подбор и управление персоналом
Увеличение ежегодной чистой прибыли по филиалам
Зам. ген. директора по продажам
(08/06 – 10/07), вагоны
- антикризисное управление продажами
- разработка и реализация стратегии по восстановлению продаж, выход на плановые показатели по обороту и рентабельности бизнеса
- анализ клиентской базы и коммерческих условий, пересмотр договоров и разработка новых условий
- заключение крупных сделок с потенциальными ВИП-клиентами и дальнейшее развитие сотрудничества
- повышение эффективности и качества предоставляемых услуг
Рост продаж, выход компании на плановые ФЭП
Начальник отдела продаж (06/04 – 08/06), контейнерное направление
- развитие продаж с «0» по новому направлению
- набор и обучение персонала
- концепция, стратегия и тактика продаж
- формирование ценовой политики
- планирование, организация, координация, контроль и анализ продаж
- формирование и развитие клиентской базы
Через год попадание в первую 10-ку компаний рынка контейнерных перевозок по России

 

1997, апрель — 2003, сентябрь, 6 лет

Зам.начальника отдела корпоративных продаж, старший менеджер аптечного отдела

ЗАО ЦВ "Протек" (Фармацевтический бизнес)

Зам. начальника отдела корпоративных продаж (08/02 – 09/03)
- экспортные сделки
- организация продаж и сотрудничества с национальными фарм. дистрибьюторами
- участие в крупнейших тендерах на поставку лекарств в государственные структуры
Рост экспортных продаж на 60% за 6 месяцев
Старший менеджер Аптечного отдела (04/97 – 08/02)
- поиск и привлечение клиентов
- заключение договоров
- развитие и удержание клиентской базы
- ведение ВИП-клиентов
- контроль выполнения плана по реализации и погашению дебиторской задолженности
- разработка сбытовых моделей, участие в маркетинговых акциях
Лучший менеджер компании 1999-2000

 
Основное образование
2001 г.в.

Второе высшее

Открытый Британский Университет, МИМ "ЛИНК"

Менеджмент

Профессиональный сертификат

 
1995 г.в.

Высшее образование (специалист)

Московский Государственный Университет Путей Сообщения(МИИТ)

Инженер-строитель

Диплом, средний балл 4

 
Дополнительное образование

2010 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Ленгпортс (Брисбан, Австралия)

Английский, бизнес-английский, Сертификат

 

2003 г.в.

Внешние тренинги

Эффективные продажи, работа в команде, эффективные переговоры, управление проектами и т.д., Сертификаты

 

1996 г.в.

Интернейшнл Хаус (Лондон)

Английский язык, Сертификат

 

Владение языками

Английский - продвинутый

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Люблю спорт‚ путешествия