Расширенный поиск
резюме (Коммерческий директор, руководитель отдела)

35 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Коммерческий директор, руководитель отдела
90 000 руб.
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
4 года
Профессиональные навыки
- Умение вести переговоры.
- Ведение и расширение клиентской базы.
- Работа на выставках.
- Телефонные переговоры.
- Составление и заключение договоров.
- Первичная бухгалтерия.
- Контроль оформления документов.
- Контроль отгрузки и доставки товара.
- Уверенное владение ПК.
Основное образование
Высшее , Ивановский Государственный Химико-Технологический Университет. факультет: ИУФИС , 2005
 
Опыт работы

2011, апрель — продолжаю работать, 5 лет

Руководитель отдела продаж

ООО "Диодекс" светодиодная продукция

Непосредственное подчинение Генеральному Директору
Функции и обязанности:
-Руководство отделом продаж. Полный спектр обязанностей ведения клиента от привлечения до отгрузки. Анализ продаж.
- Мониторинг деятельности конкурентов, анализ рынка. Анализ ассортиментной матрицы. Разработка и защита перед Генеральным директором ценовой политики компании. Анализ изменений ценовой, ассортиментной и рекламной политики конкурентов.

 

2010, июнь — 2011, апрель, 10 мес

Коммерческий директор

ООО "ЛЕДПРОМ" светодиодная продукция www.ledprom.ru

Непосредственное подчинение Генеральному Директору
Функции и обязанности:
- Построение системы продаж: дилеры, оптовые клиенты, розница. Разработка, систем лояльности для постоянных клиентов и выстраивание системы взаимоотношений с новыми клиентами.
Вывод на рынок собственного бренда. Разработка концепции позиционирования компании на рынке.
- Руководство отделом продаж (в подчинении 4 менеджера), инженерным отделом (3 человека), складом. Разработка системы мотивации менеджеров. Контроль дебиторской задолженности.
Поиск клиентов, переговоры с ключевыми клиентами, разрешение сложных ситуаций. Анализ продаж.
- Мониторинг деятельности конкурентов, анализ рынка. Анализ и определение ассортиментной матрицы. Разработка и внедрение ценовой политики компании. Обеспечение конкурентоспособности компании. Анализ и своевременное реагирование на изменения ценовой, ассортиментной и рекламной политики конкурентов.
- Работа с поставщиками. Управление закупками, планирование закупок, составление заказов. Контроль графиков и сумм платежей, кредиторской задолженности.
Итоги работы: Оборот компании вырос в 5 раз. Выведена на рынок продукция под маркой LEDPROM. Заключен контракт с производителями на выпуск продукции под ТМ LEDPROM, с рассрочкой оплаты. Снижение доли низколиквидной продукции на складе, что позволило увеличить остатки высоколиквидных товаров. Введение системы штрихкодирования продукции.

 

2007, декабрь — 2010, июнь, 2 года 6 мес

Генеральный директор

ООО "ГЕОПРИБОР" Торговая компания

Профиль организации: Производство и оптовая продажа геодезических приборов, строительных лазеров, аксессуаров. 2 собственные торговые марки.
Функции и обязанности:
- Start up представительства компании в Москве (основной офис находится в Санкт Петербурге). Полное ведение бизнеса. Организация управленческого, бухгалтерского и налогового учета. Соблюдение финансовой и кассовой дисциплины. Обеспечение контроля движения денежных средств.
- Разработка стратегии развития бизнес юнита. Бюджетирование (бюджет продаж, закупок, денежных средств).
- Управление продажами, планирование, бюджетирование и постановка учета, разработка сбытовых направлений, разработка программ для клиентов, анализ и оценка эффективности работы.
- Оптимизация и расширение рынков сбыта.
- Анализ конкурентного окружения.
- Руководство коллективом (до 10 человек). Набор и обучение сотрудников.

 

2005, июль — 2007, август, 2 года 1 мес

Менеджер коммерческого отдела (менеджер по закупкам)

Группа Компаний «Стройтехника» торговая компания

Профиль организации: оптовая и розничная продажа инструмента, садовой техники, расходных материалов
Основные обязанности:
- Обеспечение сети магазинов товаром (более 60% ассортиментной матрицы)
- Составление и размещение заказов.
- Активный поиск новых поставщиков, мониторинг рынка.
- Составление и анализ ассортиментной матрицы.
- Организация и планирование бюджета закупок, контроль получения, отгрузки товара работа с первичными бухгалтерскими документами.
- Ведение учета расчетов с контрагентами, контроль прохождения платежей.
- Отличное знание бензо, электроинструмента садовой и насосной техники лидеров мировых производителей.
- Контроль выкладки товаров и товарного соседства.
- Контроль качества поставляемого товара и обмен брака.
- Проведение деловых переговоров по установлению сотрудничества, посещение специализированных выставок.
- Участие в подборе продавцов и их дальнейшее обучение.
- Руководство продавцами (в косвенном подчинении до 15 человек)

 

2004, июль — 2005, июль, 1 год

продавец-консультант

В той же компании: Группа Компаний «Стройтехника» торговая компания

- Консультации покупателей.
- Предпродажная проверка товара.
- Мерчендайзинг.

 
Основное образование
2005 г.в.

Высшее образование (специалист)

Ивановский Государственный Химико-Технологический Университет. факультет: ИУФИС

Экономика и управление на предприятии.
 
2001 г.в.

Неполное высшее

Атырауский Государственный Университет г. Атырау (Казахстан), Факультет: Физико-математический

Учитель математики и физики.
 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

- Высокая работоспособность‚ активность‚ уверенность‚ уравновешенность‚ пунктуальность‚ коммуникабельность‚ дисциплинированность‚ ответственность‚ стрессоустойчивость‚ энергичность‚ предприимчивость‚ честность‚ исполнительность‚ доброжелательность‚ обучаемость.
- Качества лидера‚ быстрая адаптация. Гибкость при рассмотрении альтернативных точек зрения‚ аналитический склад ума.
- Общая эрудиция‚ кругозор‚ начитанность.
- Без вредных привычек
- Водительские права категория В стаж вождения 11лет (безаварийный)