Гееральный директор

ТК «Интоп»

- управление крупными оптовыми продажами (нефтепродуктами);
- разработка коммерческой политики и стратегии продаж;
- формирование ценовой политики, прямые продажи;
- построение сбыта, как системы;
- разработка маркетинговой стратегии компании;
- мониторинг рынка и анализ конкурентной среды;
- построение эффективно работающей структуры коммерческого подразделения компании;
- проведение переговоров, заключение договоров;
- курирование ключевых клиентов;
- выстраивание ценовой политики по всем каналам сбыта;
- контроль за выполнением финансовых показателей;
- планирование и анализ продаж;
- формирование команды, подбор и обучение персонала, разработка систем мотиваций

Начальник коммерческого отдела

Компания "Магистраль" (опыт работы в рамках одной компании)

03. 2006 г. – 04.2008 г.
ООО «Магистраль - ТД»
(оптовая реализация нефтепродуктов с нефтебаз компании)
Позиция: Начальник отдела продаж (опыт руководства коллективом 25 человек).
- Планирование продаж, увеличение продаж;
- анализ и прогнозирование рынка;
- мониторинг рынка нефтепродуктов;
- прогнозирование спроса и конъюнктуры рынка;
- создание системы мотивации персонала
- обучение сотрудников подразделения методам и формам работы с клиентами;
-создание функциональных взаимосвязей с другими подразделениями компании;
-организация процедуры документооборота отдела;
- работа с поставщиками (ж/д поставки) – закупки нефтепродуктов;
-активное расширение клиентской базы по покупателям и поставщикам нефтепродуктов;
- ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами;
- контроль дебиторской задолженности;
- координация работы операторов нефтебаз компании;
02. 2001 г.- 03. 2006 г.
ООО «Магистраль-ТК» (оптовая реализация нефтепродуктов с нефтебаз компании)
Позиция: Начальник коммерческого отдела
- планирование прибыли компании как основной цели коммерческого отдела;
-постановка планов и задач отделам закупки и продаж для достижения целей компании;
-сопровождение и контроль исполнения поставленных задач;
-планирование денежных потоков и оптимизация использования собственных и заемных средств компании;
- логистика железнодорожных поставок для нефтебаз компании;
- усовершенствование фрончайзинговой программы ТНК для АЗС;
- увеличение доли рынка розничных продаж ТНК путем привлечения независимых АЗС под франчайзинговую программу ТНК;
01. 1999 г. – 02.2001г.
ООО «ТК Эль Нафта»
Позиция: Заместитель начальника отдела продаж.
- планирование и закупка нефтепродуктов для обеспечения собственных АЗС;
- взаимодействие с ТНК по созданию джобберской программы по г. Москва и Московской обл.;
- контроль и ведение джобберской программы ТНК;
- поиск новых клиентов;
- контроль дебиторской задолженности;
10.1998-01.1999 г.
ЗАО «Эль Нафта»
Позиция: оператор нефтебазы