Расширенный поиск
резюме (Директор, руководитель подразделения)

41 год, мужчина

Псков

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор, руководитель подразделения
1 000 €
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва , Санкт-Петербург , Краснодарский край (1  город) , Псковская область (1  город) . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
10 лет и более
Профессиональные навыки

Контроль качества

Запуск комерческих проектов с "0";
Административно - хозяйственное управление деятельностью филиала г. Псков-В.Луки "Ювелирной сети 585" - 5 магазинов (3 маг.в г.Пскове + 2 маг.в г.В.Луки) ‚ 3 юр.лица‚ 40 сотрудников; • Анализ и оценка показателей продаж; • Эффективное управление процессом продаж; • Подготовка и формирование отчетности перед Управляющей компанией; • Подбор и оптимизация кадров‚ управление персоналом; • Расчёт и начисление заработной платы сотрудникам; • Открытие новых и закрытие нерентабельных магазинов сети; • Взаимодействие с арендодателями‚ налоговыми органами‚ подрядчиками ‚ фирмами предоставляющими услуги (бытовые‚ реклама‚ инкассация и т.п.)‚ Охранными предприятиями; • Перевод торговых объектов филиала на другие юридические лица.
Основное образование
Высшее , Санкт-Петербургский Государственный Университет сервиса и экономики , 2009
 
Опыт работы

2014, май — 2015, март, 10 мес

Руководитель коммерческого отдела

ООО " РДС "

Строительно-монтажная компания, строительная компания, ремонтно-строительная компания, компания-застройщик , http://rds-city.ru

-Административно-хозяйственная деятельность;
- Анализ подотчётной территории;
- Поиск, аналитика и разбивка на каналы сбыта потенциальной клиентской базы;
- Формирование коммерческих предложений и презентаций;
- Выявление ЛПР торговых и строительных организаций (лиц принимающих решение). Проведение телефонных и личных переговоров с ЛПР. Выявление потребностей в товарах и услугах сопутствующих деятельности нашей организации;
- Поиск Заказчиков и Исполнителей (подрядчиков) работ;
- Комплектация заказов поставщикам, обеспечение строит.объектов материалами и спец.техникой.
- Заключение договоров ген.подряда и субподряда с заказчиками, гражданско-правовые договора подряда с исполнителями работ.
- Формирование сметных расчётов , актов выполненных работ КС2) и справок о стоимости выполненных работ(КС3).
- Поиск и выбор поставщиков товара и услуг, аренда спец.техники, заключение договоров поставок, обеспечение логистики, контроль оплаты счетов; - Участие в региональных проф.выставках.

 

2009, август — 2013, декабрь, 4 года

Генеральный директор

ООО «Скай-Тур» (сеть тур.агентств «БлюСкай»)

• Запуск проекта туристической фирмы "с ноля"; • Поиск помещения и заключение договора аренды; • Регистрация юр.лица; • Открытие банковского счёта; • Выбор и покупка франшизы ; • Дизайн-проект‚ ремонт‚ оргтехника‚ лок.сеть‚ телефонизация ‚ мебелировка офиса; . Ведение переговоров, заключение договоров; • Подбор персонала; • Административно - хозяйственное управление деятельностью фирмы; • Взаимодействие с арендодателями‚ налоговыми органами‚ подрядчиками ‚ охранными предприятиями ‚ фирмами предоставляющими услуги (бытовые‚ реклама ).

 

2011, ноябрь — 2012, август, 9 мес

Руководитель представительства / Территориальный менеджер

ООО " Производственная компания "АСТТИКА""

- Запуск проекта "с ноля";
- Представление интересов и продукции ЛКМ " Производственной компании"Асттика"" на территории Псковской области;
- Анализ подотчётной территории;
- Выявление и распределение по каналам сбыта, потенциальной клиентской базы;
- Проведение переговоров и презентаций продукции ЛКМ с директорами компаний из потенциальной базы клиентов;
- Заключение договоров поставок продукции и аренды торгового оборудования;
- Формирование заказов и контроль поставок клиентам;
- Контроль соблюдения стандартов мерчендайзинга ;
- Работа с дебеторской задолженностью;
- Набор штата сотрудников и управление торговыми представителями

 

2011, август — 2011, ноябрь, 3 мес

Директор супермаркета «МЕТРИКА»

ООО "Стройформат" , корпорация «СБР»

- Административно-хозяйственное и оперативное управление супермаркетом ;
- Подбор и управление персоналом; - Взаимодействие с орг.структурами корпорации (УК, СБ, логисты, РТН, склады) ;
- Отчётность перед Директором филиала и Управляющей компанией;
- Перепланировка и обустройство супермаркета, с целью увеличения проходимости и товарооборта магазина; - Взаимодействие с арендодателем, подрядчиками, охранной организацией.

 

2010, июнь — 2011, июнь, 1 год

Руководитель отдела "Псков"

ЗАО "Парфюм"

Создание подразделения в Псковской области по оптовой торговле товарами групп FOODs и HPC(nonfoods) .
- Подбор и управление персоналом подразделения: офис-менеджеры, операторы, торговые представители направлений FOODs и HPC(nonfoods), эксклюзивные пр-ли компаний производителей.
- Завоевание "Псковского рынка" практически с "0",
- Ведение договорной компании: поиск потенциальной и расширение активной клиентской базы;
- Контроль отгрузок клиентам;
- Выставление, утверждение и контроль за выполнением планов продаж и приоритетов компании;
- Ведение отчётности перед управляющей компанией;
- Работа с дебеторской задолжностью;
- Взаимодействие со структурой арендодателя(директор, управляющий бизнес-центром,бухгалтерия);
- Коммуникации со всеми службами управляющей компании (Отдел кадров, отддел региональных продаж, СБ, АТИ, КРО, юридический отдел, отдел кредитного контроля, транспортный и т.п.)

 

2008, апрель — 2009, апрель, 1 год

Региональный ДИРЕКТОР ФИЛИАЛА

ООО"585-Северо-Запад-2" (Ювелирная сеть 585)

• Административно - хозяйственное управление деятельностью филиала г. Псков-В.Луки "Ювелирной сети 585" - 5 магазинов (3 маг.в г.Пскове + 2 маг.в г.В.Луки) ‚ 3 юр.лица‚ 40 сотрудников; • Анализ и оценка показателей продаж; • Эффективное управление процессом продаж; • Подготовка и формирование отчетности перед Управляющей компанией; • Подбор и оптимизация кадров‚ управление персоналом; • Расчёт и начисление заработной платы сотрудникам; • Открытие новых и закрытие нерентабельных магазинов сети; • Взаимодействие с арендодателями‚ налоговыми органами‚ подрядчиками ‚ фирмами предоставляющими услуги (бытовые‚ реклама‚ инкассация и т.п.)‚ Охранными предприятиями; • Перевод торговых объектов филиала на другие юридические лица.

 

2008, февраль — 2008, март, 0 мес

Супервайзер отдела

ОАО «Кондитерская фабрика им. Н.К.Крупской»

спец.проектов -Слияние в один канал сбыта кондитерской продукции ОАО «Кондитерская фабрика им. Н.К.Крупской»(С-Петербург) и КО "СладКо" (Екатеринбург+Ульяновск). - Перевод контракта КО «СладКо» на базу другого дистрибьютора и организация на ней работы эксклюзивной команды (Крупская + СладКо). -Укомплектация штата эксклюзивной команды‚ разработка системы мотивации сотрудников‚ распределение маршрутов агентов под логистику дистрибьютора‚ управление эксклюзивной командой‚ планирование ‚ контроль за выполнением поставленных задач‚ расширение клиентской базы‚ формирование отчётности перед производителем‚ контроль остатков товаров на складе дистрибьютора‚ осуществление трейд - маркетинговых мероприятий для ключевых клиентов дистрибьютора. - Урегулирование спорных вопросов связанных со слиянием 2-х контрактов между: Производителем - 2-мя дистрибьюторами – клиентской базой.

 

2006, май — 2008, февраль, 1 год 9 мес

Территориальный супервайзер

ОАО " Кондитерское объединение "

Продажа кондитерских изделий КО "СладКо" . Подбор персонала‚ разработка эффективной системы мотивации сотрудников‚ управление эксклюзивной командой‚ планирование ‚ контроль за выполнением поставленных задач‚ расширение клиентской базы‚ отчётность перед производителем‚ контроль остатков товаров на складе дистрибьютора‚ составление заказов для поставок товара с производственных баз производителя‚ осуществление трейд - маркетинговых мероприятий для ключевых клиентов дистрибьютора.

 

2004, сентябрь — 2006, май, 1 год 8 мес

Супервайзер

ООО ТД "Эллипс плюс"

ВО компании "Sсhwarzkopf " Управление командой торговых представителей и промоутеров‚ планирование‚ контроль‚ отчётность перед производителем и дистрибьютером. Проведение переговоров с ключевыми клиентами г.Пскова и В.Луки ‚ организация трейд-маркетинговых мероприятий на вверенной территории от производителя.

 

2002, июнь — 2004, сентябрь, 2 года 3 мес

Менеджер по продажам

В той же компании: ООО ТД "Эллипс плюс"

Оптовая торговля ср-вами бытовой химии‚ парфюмерии ‚ косметики и предметами личной гигиены. Должностные обязанности: Обслуживание и расширение клиентской базы компании‚ заключение договоров о поставке товара‚ контроль дебиторской задолженности.

 

1998, сентябрь — 2002, июнь, 3 года 9 мес

Менеджер по продажам

ООО "Эдем косметикс"

Розничная парфюмерно-косметическая сеть‚ а также мелкооптовая торговля Должностные обязанности: Общение с клиентами‚ склад‚ доставка товара‚ инкассация торг. точек сети ‚ а также контроль дебиторской задолженности .

 

1997, октябрь — 1998, сентябрь, 11 мес

Торговый представитель

ООО" Парфюм Псков"

Оптовая торговля ср-вами бытовой химии‚ парфюмерии и косметики. Должностные обязанности: Обслуживание и расширение клиентской базы компании‚ заключение договоров о поставке товара‚ отслеживание дебиторской задолженности.

 

1996, май — 1997, октябрь, 1 год 5 мес

Начальник склада

ООО "АУМ"

Розничная парфюмерно-косметическая сеть‚ а также мелкооптовая торговля. Должностные обязанности: Складское хранение‚ сборка‚ доставка товара‚ инкассация розничных точек торг.сети фирмы.

 

1994, апрель — 1996, май, 2 года 1 мес

плотник-столяр

ООО " Стройпрогресс"

Столярно-плотничные работы, отделка помещений

 
Основное образование
2009 г.в.

Высшее образование (специалист)

Санкт-Петербургский Государственный Университет сервиса и экономики

Менеджмер - экономист

Менеджмент и управление на предприятиях в сфере сервиса / экономист.

 
1993 г.в.

Среднее профессиональное

СПТУ №15 г.Пскова

слесарь Контрольно-измерительных приборов и автоматики.
 
Дополнительное образование

2008 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Ювелирная сеть 585

-, Семинар – практикум «Менеджмент магазина», компания Serviseman, сертификат

 

2008 г.в.

тренинговый отдел Ювелирной сети 585

-, Тренинг по эффективному общению, продажам, общие знания по ювелирным изделиям, сертификат

 

2008 г.в.

Школа бизнеса УЦ "Псков"

-, Менеджер малого и среднего бизнеса, Диплом

 

2007 г.в.

лицензированный тренер Борис Ноикас

-, Тренинг «Эффективные продажи»

 

2005 г.в.

тренинговый отдел Sсhwarzkopf

-, Тренинг по эффективным продажам в компании Sсhwarzkopf, сертификат

 

2003 г.в.

компания Loreal-Garnier

-, Тренинг по продажам в компании Loreal-Garnier, сертификат

 

1999 г.в.

Псковский политехнический институт

-, Предпринимательская деятельность в сфере организации, Диплом

 

Владение языками

Французский - начальный

Английский - начальный

Русский (родной)

 
Подробнее о себе

Водительские права

Категория B

Семейное положение

Холост , Детей нет

О себе

Ключевые навыки: -Уверенный пользователь ПК (офисные программы( Word , Exel, Оlap) 1-С; интернет, почтовые программы и т.д.);
-большой опыт в сфере торговли и управления продажами (более 14 лет);
- формирование маршрутов и штата торговых команд, работа с персоналом;
- планирование и контроль выполнения планов продаж, работа с дебиторской задолженностью;
- маркетинговые исследования, поиск, аудит и анализ потенциала подотчётной торговой территории;
- ведение переговоров с ЛПР (лицами принимающими решения); - проведение трейд-маркетинговых мероприятий; - коммуникации и отчётность перед отделами УК (управляющих компаний);
- опыт организации бизнеса «с нуля», открытия юр. лица, обеспечение покупки / аренды/ субаренды офисов ,складов и торговых площадей, проведения рекламных компаний, поиск потенциальных клиентов и проведение с ними переговоров, поиск и заключение договоров с подрядными и обслуживающими организациями, заключение договоров поставок;
- административно-хозяйственная деятельность;
- опыт управления коллективом более 40человек;
- имею водительское удостоверение категории А и В, водительский стаж 13 лет.

О себе: Коммуникабельный, целеустремлённый, ответственный, результативный, с активной жизненной позицией‚ представительный , желаю работать и достойно зарабатывать