Расширенный поиск
резюме (Менеджер по продажам региональный)

36 лет, женщина

Омск

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Менеджер по продажам региональный
1 300 $
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Тренинги:
"Управление продажами"‚ "Наставничество"‚ "Коучинг"‚ "Техника ведения переговоров"
 
Знание ключевых клиентов‚ дистрибьюторов Западной Сибири‚ Уральского региона.
Большой опыт в подборе персонала‚ проведении тренингов по продажам‚ коучингу
Опыт в открытии и ликвидации дистрибьютора
Опыт в разработке эффективных маркетинговых ходов для продвижения ТМ‚ увеличения объема продаж‚ привлечения новых клиентов
Умение организовать продажи с "0"
Основное образование
Высшее , Омский Государственный Аграрный Университет , 2002
 
Опыт работы

2008, июнь — 2010, январь, 1 год 7 мес

Руководитель направления по безалкогольной продукции "Напитки из Черноголовки"

ООО "Меридиан Групп"

Обязанности:
- планирование продаж,
- развитие продаж в городе с «0»
- ведение переговоров с VIP-клиентами (сети, оптовые клиенты, HoReCa),
- разработка трейд-маркетинговых мероприятий

 

2007, февраль — 2008, март, 1 год

линейный менеджер направления национальных эксклюзивных брендов и Coty (ТМ Adidas), направление Восток

НТС "Градиент Новосибирск"

Обязанности:
- планирование объема продаж в розничных точках, доходности направления по вверенному ассортименту продукции, расчет рабочего капитала.
- организация, мотивация, обучение, контроль и оценка работы торговых представителей.
- продвижение торговых марок, анализ продаж и доходности по маржинальной и условной прибыли в динамике.
- поддержание деловых отношений с ключевыми клиентами и поставщиками
- своевременное составление отчетной документации.
Достижения:
- развитие продаж в регионе с "0" (отгрузки напрямую из Новосибирска клиенту),
- увеличение объема продаж по ТМ за счет увеличения клиентской базы в 3 раза,

 

2005, октябрь — 2006, сентябрь, 11 мес

Территориальный менеджер

ООО "Мир детства"

Обязанности:
- развитие и увеличение продаж продукции на территории через прямых клиентов компании (дистрибутор, ключевой клиент) и вторичных клиентов компании (оптовый и розничный клиенты).
- достижение установленных компанией планов по объемам продаж, количественной и качественной дистрибуции на вверенной территории в установленные сроки.
- управление торговыми представителями, занятыми во вторичных продажах.
- разработка, проведение и контроль трейд-маркетинговых мероприятий.
Достижения:
- смена дистрибьютора на вверенной территории,
- увеличение объема продаж в 2 раза,
- подбор, контроль, обучение торгового представителя, контроль торговых представителей по двойному подчинению,
- обучение (тренинги по ассортименту, продажам) торгового персонала
- 100% покрытие детской розницы, 70% - фарм. сегмент

 

2005, январь — 2005, октябрь, 9 мес

Региональный представитель ТМ "Я самая", "Аура"

ООО "Марал Трейд"

Обязанности:
- представление компании и продукции на закрепленной территории.
- достижение стратегических целей и решение поставленных задач.
- изучение конъюнктуры рынка ТМ и тенденций продаж.
- сбор информации о ценах, предоставляемых услугах конкурентами, а также мнения и запросы клиентов.
- участие в продвижении всего ассортимента.
- посещение ключевых (VIP) клиентов, закрепленных за дистрибьютором, обеспечивая стабильную работу клиента.
Достижения:
- увеличение объема продаж в 3 раза
- увеличение клиентской базы в 5 раз
- разработка, контроль трейд-маркетинговых мероприятий
- подбор, контроль, обучение торговых представителей по двойному подчинению
- контроль дебеторской задолженности

 

2004, май — 2004, декабрь, 7 мес

Региональный представитель

Компания "Londa"

Обязанности:
- отслеживание продаж и дистрибьюции в городе
- выкладка продукции и размещение рекламного оборудования, владение информацией о количестве рекламного оборудования на розничных точках
- участие в разработке, проведении промо-акций
- владение информацией о торговых точках, сетевых клиентах
- ведение необходимой документации (отчеты по дистрибьюции, мерчендайзингу, продажам)
Достижения:
- "реабилитация" продаж на вверенной территории
- поддержание продаж перед поглощением компании
- контроль дебеторской задолженности
- проведение маркетинговых мероприятий для увеличения продаж, минимизации остатков на складе дистрибьюторов
- контроль ценовой политике в регионе

 

2002, сентябрь — 2004, май, 1 год 8 мес

Торговый представитель ТМ "Unilever"

ТК "Грэй"

Обязанности:
- работа с ключевыми клиентами
- увеличение объёма продаж
- отслеживание своевременной доставки товара
- заключение договоров
- ведение дебиторской задолженности

 
Основное образование
2002 г.в.

Высшее образование (специалист)

Омский Государственный Аграрный Университет

инженер-технолог молочной продукции
 

Владение языками

Немецкий - начальный

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Не замужем , Детей нет

О себе

Личностные качества:
Ответственность‚ лидерские качества‚ стрессоустойчивость‚  пунктуальность‚
гибкость‚ понимание поставленных задач‚ умение работать в команде и под руководством