Расширенный поиск

43 года, мужчина

Санкт-Петербург

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель отдела продаж
80 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Хорошее знание специфики оптовой и региональной торговли‚ проведение переговоров с первыми лицами компаний‚ развитие дистрибьютора с нуля‚ подготовки и заключения дистрибьюторских соглашений‚ организации и контроля продвижения. Отслеживание и продвижение товара по всем каналам сбыта. Мониторинг деятельности конкурентов‚ работа дебиторской задолженностью‚ исследование рынка. Анализ ценовой политики. Контроль над четким выполнением качества и графика работ‚ а также решение спорных вопросов. Расширение присутствия на региональных рынках сбыта. Обеспечение достижения поставленных Руководством целевых показателей. Отслеживание наиболее выгодных и благоприятных условий по логистике. Личный опыт прямых продаж. Практические знания организации отдела продаж. Разработка методов мотивации персонала. Совершенствование методов руководства направленных на повышение эффективности работы‚ росту объёмов продаж и увеличении прибыли.
Основное образование
Высшее , Санкт-Петербургский Государственный Технический Университет , 1996
 
Опыт работы

2010, январь — продолжаю работать, 6 лет

Руководитель отдела продаж

ООО «Балтэкопласт» (производитель панелей ПВХ‚ винилового сайдинга под ТМ «Nordside»)

Оперативное управление отделом(9 менеджеров‚ 2 мерчендайзера)
Контроль трудовой и финансовой дисциплины Разработка общей стратегии городских и региональных продаж
Оценка эффективности работы менеджеров по продажам Участие в планировании производства
Контроль дебиторской задолженности
Взаимодействие отдела с другими структурными подразделениями компании (транспортный отдел- бухгалтерия- склад)
Составление и увеличение матрицы для сетевых клиентов
Привлечение новых клиентов
Организация и проведение акций направленных на увеличение продаж
Формирование бюджета торгового отдела

 

2006, декабрь — 2010, январь, 3 года 1 мес

Руководитель отдела продаж

ООО «НОРМА» (производитель панелей и подоконников ПВХ под ТМ «Вега-Пласт»)

Оперативное управление отделом(8 менеджеров) Систематизация и постановка отчетности
Контроль трудовой и финансовой дисциплины Разработка общей стратегии городских и региональных продаж
Составление положений и должностных инструкций. Оценка эффективности работы менеджеров по продажам Непосредственное участие в планировании производства
Контроль дебиторской задолженности.
Опыт работы с городскими и региональными сетями(Максидом‚ К-Раута‚ Касторама‚ Домоцентр (Новосибирск)‚ Стройарсенал (Екатеринбург)‚ Сейд(Мурманск)‚ Большой Ремонт(Кемерово)
Составление и увеличение матрицы для сетевых клиентов Привлечение новых клиентов
Организация и проведение акций направленных на увеличение продаж Формирование бюджета торгового отдела

 

2005, декабрь — 2006, декабрь, 1 год

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

ООО «Интранс СПб»

Поиск и привлечение новых клиентов
Анализ и планирование финансовых результатов Контроль за дебиторской задолженностью
Разработка‚ организация и сопровождение контейнерных (20'‚ 40'‚ 40'HQ‚ в том числе сборные) перевозок (Китай‚ Европа) товаров народного потребления - море + жд(автомобиль)
Подготовка полного пакета документов для таможенной очистки‚ подбор кодов ТНВЭД‚ расчет таможенных платежей
Отслеживание сроков‚ обеспечение своевременной отгрузки товара.
Подготовка документов для таможенной очистки груза

 

2005, январь — 2005, декабрь, 11 мес

Региональный представитель по СЗФО

ООО «Металпласт-Россия» (производитель сэндвич-панелей‚ представительство «Metalplast-Oborniki» По

Организация и запуск обособленного подразделения компании с «0»
Оперативное управление подразделением‚ разработка штатного расписания‚ должностных инструкций Проведение переговоров с ключевыми клиентами Систематизация и постановка отчетности
Контроль трудовой и финансовой дисциплины Выполнение плановых показателей по прибыли
Анализ и планирование финансовых показателей

 

2004, сентябрь — 2005, январь, 4 мес

Руководитель отдела продаж

ЗАО «ГПС ЛД»

Общее управление отделом
Систематизация и постановка отчетности
Контроль трудовой и финансовой дисциплины Разработка общей стратегии городских и региональных продаж

 

2001, ноябрь — 2004, сентябрь, 2 года 10 мес

Менеджер региональных продаж

В той же компании: ЗАО «ГПС ЛД»

Разработка политики в области продаж
Формирование региональной дилерской сети в России и других странах СНГ
Работа с корпоративными клиентами
Проведение переговоров с западными и отечественными компаниями

 

1995, январь — 2001, ноябрь, 6 лет

Руководитель направления отдела поставок

ЗАО «Искрасофт»

За указанный период прошел путь: продавец-консультант,старший продавец‚ директор магазина‚ менеджер отдела поставок‚ руководитель направления отдела поставок.

 
Основное образование
1996 г.в.

Высшее образование (специалист)

Санкт-Петербургский Государственный Технический Университет

Инженер-Механик
 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Женат , Дети есть