Расширенный поиск
резюме (Начальник / директор / управляющий: закупки, продажи, снабжение, вэд, импорт, экспорт, аналитика)

61 год, мужчина

Соискатель скрыл свои контакты

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Начальник / директор / управляющий: закупки, продажи, снабжение, вэд, импорт, экспорт, аналитика
по договоренности
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Опыт  работы в Торгпредстве РФ в Австралии.
Более 15 лет опыт работы по закупкам и продажам (внутренние и внешнеторговые) широкого ассортимента производственной и потребительской продукции в должностях от специалиста до Заместителя генерального директора.
Опыт работы на производстве‚ в розничной сети (24 магазина) и с дилерскими сетями (до 130 дилеров).
Российское‚ международное гражданское‚ торговое и таможенное законодательство. Переговоры по коммерческим условиям сделок.
Все виды банковских платежей и расчетов. Маркетинговые исследования. Мониторинг‚ коммерческий анализ и прогноз конъюнктуры товарных рынков. Подготовка‚ согласование и исполнение контрактов любой сложности.
Товаросопроводительные документы: транспортные накладные (в т.ч. AWB‚ RWB‚ B/L)‚ инвойсы‚ страховые полисы‚ упаковочные листы‚ лицензии‚ сертификаты и пр.
Подготовка технико-экономических обоснований сделок. Подготовка и проведение тендеров. Анализ и оптимизация складских товарных запасов и товарных потоков. Работа с аналитическими отчетами в 1С‚ Платинум‚ Домино (по товарным группам‚ по товарным единицам‚ по брендам‚ по  дилерам/филиалам‚ за период‚ по регионам‚ в миксе‚ итд.). Дальнейшая обработка в Excel. Анализ продаж и прогноз спроса. Формирование ассортимента. ABC/XYZ анализ. SWOT анализ.
Оценка ключевых финансовых показателей (рентабельность‚ оборачиваемость‚ маржинальная прибыль и тд.).
Планирование и обеспечение поставок‚ продаж и платежей. Транспортировка. Страхование грузов. Бюджетирование. Ценообразование. Коммерческая отчетность. Таможенное оформление. Сертификация.
Опыт управления коллективами (закупки‚ продажи‚ маркетинг). Трейнинги.
Свободный английский язык. Работа на компьютере в качестве квалифицированного пользователя (Microsoft Office‚ Word‚ Excel‚ Adobe Acrobat‚ Adobe FineReader‚ PowerPoint‚ PhotoShop‚ Internet Explorer‚). Информационные базы «Консультант»‚ «Гарант».
Хорошее знание поисковых систем‚ информационных баз данных.
Опыт работы с большим объёмом информации.
Большой опыт работы на международных электронных торговых площадках.
Основное образование
Высшее , Всесоюзная академия внешней торговли‚ факультет экономистов внешней торговли , 1989
 
Опыт работы

2010, август — продолжаю работать, 6 лет

Исполнительный директор

ООО "Шато Декор"

ООО "Шато Декор" - дизайн студия по проектированию и изготовлению эксклюзивной мебели. Торговая марка "ANRUAN".
- Обеспечение непрямых закупок (indirect procurement - MRO), упаковки и производственного оборудования.
- Осуществление мониторинга и конкурентного анализа поставщиков и продукции.
- Подготовка ТЭО закупок по согласованной номенклатуре в соответствии с конкурентным анализом.
- Подготовка, согласование и исполнение договорных обязательств.
- Контроль за оплатой закупаемой продукции.
- Предъявление претензий по договорным нарушениям.
- Подготовка плана закупок и бюджетирование.
- Администрирование корпоративного сайта. Подготовка контента.
- Администрирование корпоративных страниц на специализированных порталах. Ведение форумов.
- Подготовка и участие в проведении выставок, рабочих встреч.

 

2006, февраль — 2009, март, 3 года

Консультант Торгового Представительства (Де-факто Зам. Торгпреда)

Торговое Представительство РФ в Австралии

Представительство РФ в Австралии по торгово-экономическим и торгово-политическим вопросам.
Де-факто исполнял обязанности Заместителя Торгпреда РФ.
- Мониторинг, анализ и отчетность по экономической политике, динамике развития товарных рынков, внешней торговле Австралии, динамике двустороннего сотрудничества.
- Подготовка материалов и аналитических обзоров по реформированию и государственному регулированию экономики Австралии.
- Подготовка материалов и оказание содействия работе Российско-Австралийской Межправительственной комиссии по экономическому сотрудничеству.
- Исполнение Директив Минэкономразвития и подготовка соответствующих квартальных и годовых отчетов; выполнение инженерно-технической работы.
- Обеспечение участия Торгпредства, представителей Минэкономразвития РФ, других ведомств и бизнес кругов в мероприятиях АТЭС в Австралии (в т.ч. личное участие в мероприятиях вплоть до высшего уровня: http://www.srmm2008.apec.org/Content/Content.aspx?...).
- Обеспечение проведения выставок, презентаций, деловых и инвестиционные форумов, семинаров, конференций в Австралии, а также привлечение австралийских заинтересованных структур к участию в названных мероприятиях в России (включая участие высших государственных должностных лиц и деловых кругов в Санкт-Петербургском Международном экономическом форуме).
- Сотрудник по коммуникациям (liaison officer) между австралийскими и российскими структурами.
- Продвижение российских федеральных и региональных инвестиционных проектов; мониторинг тендеров и привлечение российских коммерческих структур к участию в тендерах на поставку в Австралию продукции и услуг (в т.ч. по государственным заказам).
- Содействие установлению и развитию двустороннего сотрудничества российских и австралийских коммерческих структур.
- Продвижение российской продукции в Австралии и австралийской в России.
- Организация переговоров, консультаций, двусторонних встреч.
- Проведение маркетинговых исследований в различных сегментах рынков. Работа с поисковыми системами и базами данных.
- Экспертиза легитимности российских и австралийских компаний, подлинности коммерческих предложений, уставных документов и пр.
- Администрирование Интернет порталов Минэкономразвития «Экспортные возможности России» и «Торговые представительства России».

 

2002, октябрь — 2006, февраль, 3 года 4 мес

Заместитель Генерального директора по снабжению

ООО «ДАНТОН- ПТИЦЕПРОМ»

Реконструкция, переоснащение, запуск в производство, вывод на проектную мощность, эксплуатация Ржевской птицефабрики.
- Подготовка и исполнение перспективного и текущего Планов закупок оборудования, комплектующих изделий, инструмента, машин, запасных частей, расходного материала и пр., необходимых для функционирования предприятия, филиалов, структурных подразделений (включая корпоративные закупки товаров и услуг).
- Формирование бюджета закупок.
- Изучение рынков закупаемой продукции, основных Производителей и Поставщиков.
- Подбор, хранение, учет образцов и рекламно-информационно- справочной документации (каталоги, буклеты, проспекты, фотографии и пр.) как в традиционном, так и в электронном виде.
- Получение, сбор, обработка и анализ необходимой конкурентной информации по закупаемой продукции (номенклатура; технические характеристики; качество; цены; условия платежа; условия и сроки поставки; сервисное обслуживание (гарантийное, постгарантийное).
- Проведение переговоров с Производителями, Поставщиками по существенным контрактным условиям с целью получения максимально выгодных предложений (подготовка тендерной документации и проведение тендеров).
- Подготовка для согласования и утверждения Технико-экономических обоснований закупок продукции на основании конкурентных анализов.
- Подготовка, согласование и подписание необходимых контрактных документов.
- Контроль за отгрузкой и приемкой закупаемой продукции, а также за исполнением других контрактных обязательств;
- Обеспечение получения необходимых товаросопроводительных документов.
- Контроль за оплатой закупаемой продукции.
- Обеспечение предъявления таможенным органам закупаемой по импорту продукции для осуществления таможенного контроля и исполнения таможенных процедур, а также расчет и контроль оплаты необходимых таможенных платежей.
- Обеспечение транспортировки закупаемой продукции.
- Подготовка, предъявление и урегулирование претензий в случае обнаружения недопоставки продукции и/или дефектов или поставки некондиционной продукции или продукции не соответствующей контрактным условиям.
- Проект по переоснащению и выводу на проектную мощность Ржевской птицефабрики выполнен. На тендерной основе закуплено по импорту (Голландия, Бельгия, Украина) и внутри России технологическое оборудование для оснащения инкубатория; птичников; цехов убоя, разделки, переработки, упаковки, а также торгового оборудования (холодильные витрины, морозильные лари, контрольно-кассовые аппараты и пр.) для оснащения розничной торговли с нуля. Налажена регулярная закупка инкубационного яйца из Франции, Голландии. Разработан и внедрен механизм отбора на конкурсной основе поставщиков расходных и тароупаковочных материалов. В формате Excel разработал инструмент расчета потребностей указанных материалов, соответствующих программе производства.

 

2001, июль — 2002, октябрь, 1 год 3 мес

Коммерческий директор

ООО «ЛЮКС ЭЙР»

Официальный дистрибьютор на территории РФ бытового и профессионального климатического оборудования (кондиционеры, вентиляция, отопление) ведущих мировых брэндов. Производитель вспомогательного климатического оборудования (воздуховоды, вентиляционные решетки, кронштейны и пр.).
- Реструктуризация, развитие и поддержка дилерской сети.
- Руководство отделами: закупок, продаж, маркетинга. Обеспечение поставок; контроль за состоянием, движением, возобновлением и оптимизацией товарных запасов; анализ и прогноз конъюнктуры товарных рынков; планирование продаж и платежей; транспортная логистика; реализация ценовой политики; подготовка проведения трейнингов специалистов Дилеров.
- Участие в подготовке рекламных акций и проектов. Анализ конкурентного положения, позиционирование товарных групп, мониторинг конкурентных цен.

 

1997, август — 2000, ноябрь, 3 года 3 мес

Директор по продажам, Коммерческий директор

"TRIA Int. Inc." (USA)

Эксклюзивный дистрибьютор на территории РФ и СНГ домашней и автомобильной звуковой электроники типа HiFI и HiEnd ведущих мировых брэндов (Meridian, Musical Fidelity, Adcom, Sherwood, Nakamichi, TAG Mclaren, Luxman, Alpine, Boston Acoustics, KEF, Celestion, Monster Cables, Apollo, Soundstream).
- Развитие и поддержка дилерской сети по России, СНГ и странам Балтии: «Автоаудиоцентр», «Росинтертрейд», «М-Видео», фирма «Партия», ТД «Мир», «СВ», «Норма Электроникс», «Зенит-Hi-Fi», «Эльдорадо», «Toyota BC», «Аларм-Сервис» и др. (более 130 активных дилеров и более 30 дилеров "time to time").
- Реструктуризация и руководство отделами: закупок, продаж, маркетинга, технической поддержки. Обеспечение поставок; контроль за состоянием, движением, возобновлением и оптимизацией товарных запасов; анализ и прогноз конъюнктуры товарных рынков; планирование продаж и платежей; реализация ценовой политики; подготовка проведения трейнингов специалистов Дилеров.
- Прямые поставки в страны СНГ и Балтии. Участие в подготовке рекламных акций и проектов. Анализ конкурентного положения, позиционирования товарных групп, мониторинг конкурентных цен.
- Организация и прием специалистов вендоров для проведения конференций и консультаций.

 

1995, октябрь — 1997, август, 1 год 10 мес

Начальник департамента маркетинга

Торговая компания "Микродин"

Поставщик, оптовый и розничный (сетевой) продавец на территории РФ аудио, видео и бытовой техники: Sony, Matsushita, Pioneer, Sharp, Sanyo, Toshiba, Aiwa, LG, Samsung, Bocsh, Siemens, Merlony, Whirlpool, Moulinex, Tefal, Phillips, Kenwood, Rowenta и пр. (17 региональных и 7 московских магазинов на тот момент).
В 1997г. ОАО “Микродин" решением учредителей было продано ТК "Эльдорадо".
- Руководство группами: ценообразования, ассортиментной политики, информационно-аналитическая, рекламная.
- Контроль за состоянием, движением, возобновлением и оптимизацией товарных запасов; анализ и прогноз конъюнктуры товарных рынков; планирование продаж и платежей; реализация ценовой политики, мониторинг и анализ конкурентной среды.
- Разработка методики расчета рентабельности закупок и продаж с учетом издержек, а также методики сбора и обработки информации конкурентного положения компании. Разработка и внедрение принципов базового ассортимента магазинов и Компании в целом. С учетом внедрения указанных методик удалось сократить приблизительно на 90% объем неликвидных товаров, свести к минимуму при закупках сверхнормативные запасы, при этом увеличить рентабельность товарооборота приблизительно на 3%.
- Координация закупок и распределения товаров между магазинами на основе базовых ассортиментов. Регулирование ценообразования магазинов в соответствии с региональными группами.
- Подготовка и проведении рекламных акций и проектов.
- Одновременно в единственном числе возрождал деятельность отдела оптовых продаж. В течение 3 месяцев удалось создать небольшую сеть Дилеров по продажам теле/видео продукции Samsung и LG. При выделяемом месячном оптовом бюджете около 100000 $ оборачиваемость этих средств составляла 4-4.5 раза в месяц при рентабельности около 5 % с одного оборота.
- Организовал принципы оптовой торговли в регионах расположения магазинов ОАО "Микродин" (товарная база, оптовые скидки, заказы, платежи, доставка).

 

1994, октябрь — 1995, октябрь, 1 год

Генеральный директор

Торговый Дом “Норман”.

Официальный дистрибьютор ряда марок элитных алкогольных напитков на территории РФ и стран Балтии. Комплексное руководство компанией (отдел продаж‚ отдел закупок‚ финансовые потоки‚ маркетинг и реклама‚ логистика‚ склад‚ таможенный отдел и пр.). Организация дилерской сети.

 

1990, июль — 1994, октябрь, 4 года

Коммерческий директор, Директор по ВЭД, Начальник отдела ВЭД

Коммерческие структуры

Экспортно-импортные поставки широкого спектра товаров. Мониторинг, анализ и прогноз конъюнктуры товарных рынков. Поиск и отбор на конкурентной основе поставщиков /покупателей/продукции. Переговоры. Подготовка, согласование и исполнение контрактов. Платежи. Таможенное оформление. Претензии. Оптимизация товаропотоков, платежей, складских запасов.

 

1989, декабрь — 1990, июль, 7 мес

Начальник отдела ВЭД

МПО “Темп”

Организация и обеспечения экспортных поставок продукции (телевизоры, радиоприемники, продукция военного назначения) в страны СЭВ, Индию, Пакистан и пр.
Импорт товаров народного потребления (бытовая техника, электроника).

 

1988, апрель — 1989, декабрь, 1 год 8 мес

Эксперт

Международная организация “Интер АСУ”

Обеспечение исполнения обязательств стран - членов МО “Интер АСУ” по передаче лицензий на производство, организации производства, поставок комплектующих изделий и материалов и взаимных поставок готовой продукции.

 

1983, июль — 1988, апрель, 4 года

Ведущий инженер

В/О “Радиоэкспорт”

Подготовка разрешительных документов на передачу лицензий и технической документации на производство продукции Минрадиопрома в зарубежные страны. Содействие в организации производства, обеспечение необходимыми КИ и М. Секретарь Советской части по ряду международных программ.

 

1978, апрель — 1983, июль, 5 лет

инженер, старший инженер

Московский завод "САМ"

Инженер по регулировке и наладке печатных плат.

 
Основное образование
1989 г.в.

Высшее образование (специалист)

Всесоюзная академия внешней торговли‚ факультет экономистов внешней торговли

Экономист внешней торговли со знанием иностранного языка
 
1978 г.в.

Высшее образование (специалист)

Московский авиационный институт‚ факультет прикладной математики

Прикладная математика
 
Дополнительное образование

1984 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Факультет повышения квалификации при Всесоюзной академии внешней торговли

Организация и техника внешнеэкономических операций, Специалист по внешней торговле

 

1982 г.в.

Факультет повышения квалификации руководящих работников Минрадиопрома

Оборудование по тестированию печатных плат и его использование., Специалист по компьютерному тестированию печатных плат

 

1980 г.в.

Факультет социологических исследований ИМЛ

Социологические исследования - инструмент для изучения общественного мнения., Специалист по социологическим исследованиям на предприятиях

 

1979 г.в.

Курсы при Институте иностранных языков им. М.Тореза

Английский язык для делового общения, Курсы английского языка

 

Владение языками

Английский - свободное владение

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Играю в футбол‚ оздоровительный бег‚ волейбол‚ велосипед‚ книги.