Резюме директор коммерческий, директор по продажам, управляющий

Большой профессиональный опыт в организации продаж во всех каналах сбыта, с различными группами товаров ,от оборудования для заводов, стройматериалов, компьютерной техники до пищевой продукции разных категорий (алкоголь, табак, соки, детское питание, колбасные и кондитерские изделия), опыт создания структур продаж различных групп товаров "с нуля" на тяжелой территории, в условиях жесткой конкуренции, кадровое чутье, педагогический опыт. Опыт эффективного управления персоналом всех категорий, ведения переговоров. Высокая контактность , эрудиция, быстрая реакция на ситуацию, умение принимать решения и нести ответственность за их исполнение, мобильность, готовность к длительным и частым командировкам по России и СНГ, опыт работы с бюджетами , работа по минимизации и оптимизации затрат, опыт руководства сетевой розницей, опыт работы по ВЭД (Логистика, таможня, ИНКОТЕРМС). Опыт антикризисного управления. Личные связи и контакты с первыми лицами ведущих дистрибуторов в регионах России и СНГ.

Основное образование

Высшее , Орджоникидзевское ВВОКУ , 1981

Опыт работы

2011, октябрь — 2011, ноябрь, 1 мес

Коммерческий директор

ООО Арго Хаус (оптовые продажи мебельной и дверной фурнитуры, стройматериалов, сантехники, текстиля)

Руководство коммерческой службой компании, организация и руководство закупками, логистикой.
Ценообразование, руководство персоналом, формирование новых направлений деятельности компании, обучение торгового персонала.

2010, июль — 2011, сентябрь, 1 год 2 мес

Директор проекта

Группа компаний РУДО (производство и продажа крепкого алкоголя, пива, безалкогольных напитков)

Руководство проектом по созданию нового направления деятельности компании (безалкогольные сокосодержащие напитки).
Создание новых брендов, вывод их в производство и на рынок.
Руководство персоналом по направлению.
Формирование отдела ВЭД, организация продаж в страны СНГ
Составление бизнес-планов и бюджетов по направлениям, контроль за их исполнением
Формирование клиентской базы под новый продукт (РФ, СНГ)
Подбор, обучение и руководство торговым персоналом по направлению (Россия, СНГ)
Работа по сертификации , лицензированию, брендингу и ребрендингу,
формированию логистики (внутренняя, транспортная), управлению логистикой.

2006, февраль — 2009, ноябрь, 3 года 9 мес

Начальник управления продаж, Глава представительства в Украине

ОАО НПГ "Сады Придонья" г. Волгоград

- Территория подчинения: Восточная Сибирь, Западная Сибирь (частично), Предуралье, Среднее Поволжье (частично), Украина
- создание структур продаж "с нуля"
- ведение переговоров всех уровней , взаимодействие с дистрибуторами, федеральными и локальными торговыми сетями, административными органами
- управление продажами по всем каналам сбыта
- подбор и обучение персонала всех категорий, управление персоналом (до 250 человек)
- работа с бюджетами всех уровней, работа с дебиторской задолженностью клиентов
- стратегическое бизнес-планирование, текущее планирование, бюджетное планирование
- планирование, организация и контроль трейд-маркетинговых мероприятий на территориях
- организация и контроль логистических процессов , в том числе и по ВЭД (ИНКОТЕРМС)
- работа с таможенными органами, органами сертификации и контролирующими органами на территориях
- антикризисное управление

2002, май — 2004, февраль, 1 год 9 мес

Директор (совместительство)

ИП Филатова (фасовочное производство) семейный бизнес

Руководство собственным бизнесом

1999, апрель — 2002, май, 3 года 1 мес

Исполнительный директор, Управляющий сетью магазинов, директор магазина, главный менеджер

ООО АИС (Дситрибуция табачных изделий, алкоголя, продуктов питания, сеть магазинов)

Управленческие и административные функции в соответствии с должностями
-Управление персоналом
- работа по согласованию и строительству и запуску в работу объектов розничной торговли
- работа с дистрибуторами
- управление транспортной и складской логистикой
- управление бэк-офисами

1998, август — 1999, апрель, 8 мес

начальник военной кафедры - воспитатель

Волгоградский мужской лицей

педагогическая деятельность

Основное образование

1981 г.в.

Высшее образование (специалист)

Орджоникидзевское ВВОКУ

Командная (ВС), инженер по эксплуатации колесных и гусеничных машин

Владение языками

Английский - продвинутый

Подробнее о себе