Расширенный поиск
резюме (менеджер по работе с дистрибьюторами)

38 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
менеджер по работе с дистрибьюторами
80 000 руб.
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
4 года
Профессиональные навыки
Планирование продаж‚ контроль выполнения планов.
Управление ключевыми клиентами (Дистрибуторами‚ Сетями)
Организация‚ планирование и проведение трейд-маркетинговыx мероприятий
Решение административных и оперативных вопросов
Поддержание и развитие дистрибьюторской базы
Оценка эффективности работы с территорией
Основное образование
Неполное высшее , Профессиональный Автолицей , 1997
 
Опыт работы

2009, июль — 2010, апрель, 9 мес

менеджер по работе с дистрибьюторами

NRG Kolos Corporation (лидер на рынке пивных коктейлей)

Регион: Москва, Московская область Выполнение плановых показателей объемов продаж, Управление дебиторской задолженностью дистрибьюторов, Планирование продаж на территории, работа с текущими дистрибьюторами, поиск и развитие новой клиентской базы по каналам сбыта, Проведение переговоров с клиентами и заключение договоров,введение и поддержание деловых контактов с клиентами, Активное продвижение ассортимента по всем каналам сбыта (опт, розница, сети), Мониторинг и анализ рынка в регионе,выбор оптимальной формы отношений и условий сотрудничества с контрагентами: ассортимент, ценообразование, условия поставки и оплаты продукции, Разработка и внедрение программ мотивации клиентов, кредитная политика. Планирование, организация и контроль трейд-маркетинговой активности в регионе Достижения: Увеличил продажи вдвое, при min бюджете на продвижение Запустил 3-х новых дистрибьюторов Разработал гибкую сис-му мотивации персонала дистрибьюторов

 

2007, апрель — 2009, апрель, 2 года

менеджер по работе с дистрибьюторами (Московская область)

ООО "Торговый дом Кухня без границ" лидер рынка продуктов быстрого приготовления

Регион: Московская область
Выполнение плановых показателей объемов продаж, Управление дебиторской задолженностью дистрибьюторов,
Планирование продаж на территории, поиск и развитие новой клиентской базы по каналам сбыта,
Проведение переговоров с клиентами и заключение договоров,введение и поддержание деловых контактов с клиентами,
Активное продвижение ассортимента по всем каналам сбыта (опт, розница, сети),
Мониторинг и анализ рынка в регионе,выбор оптимальной формы отношений и условий сотрудничества с контрагентами: ассортимент, ценообразование, условия поставки и оплаты продукции,
Разработка и внедрение программ мотивации клиентов , кредитная политика.
Планирование, организация и контроль трейд-маркетинговой активности в регионе
Управление командой (2 территориальных менеджера)
Достижения:
Развил территорию с нуля, во всех каналах, преимущественно розница, сети;
Запустил 4-х дистрибьюторов и 5 субдистрибьюторов
Запустил проект миксовых торговых представителей, проект самоокупился.

 

2005, октябрь — 2007, апрель, 1 год 6 мес

территориальный менеджер

ООО "Александра и Софья" производство продуктов быстрого приготовления

Территория: (Москва, Моск. область, Рязанская область)
Обязанности:
Ввод новых позиций в ассортиментную матрицу дистрибьютора,
Работа с дебиторской задолженностью дистрибьютора,
Планирование организаций и контроль промо-мероприятий направленных на увеличение объема продаж дистрибьютора,
Контроль над соблюдением системы ценообразования дистрибьютором,
Работа с ключевой клиентской базой дистрибьютора,
Анализ товарного запаса партнеров, формирование, планирование и контроль отгрузок,
Контроь формирования цен партнерами, субъдистрибьюторами,
Проведение презентаций по продукции для торгового персонала дистрибьютора,
Планирование, организация и контроль работы (эксклюзивных) торговых представителей,
Обучение выделенных торговых представителей технике продаж.
Поиск новых клиентов

 

2005, март — 2005, октябрь, 7 мес

супервайзер

ООО "ЕвроАльянс" (дистрибьюторская компания: соки, воды)

Управление командой торговых представителей
Набор и обучение торговых представителей
Работа с ключевыми клиентами (Сети и ОПТ).

 
Основное образование
г.в.

Неполное высшее

Российский Государственный Гуманитарный Университет (РГГУ), факультет защиты информации

специалист по защите информации
 
1997 г.в.

Среднее профессиональное

Профессиональный Автолицей

автомеханик, менеджер автосервиса

получил среднее-техническое образование

 
Дополнительное образование

2006 г.в.

Курсы, повышение квалификации

"Sellwell"

«ПЕРЕГОВОРЫ: умное согласование условий», тренинг

 

2006 г.в.

ООО "Александра и Софья"

"Навыки проведения полевого тренинга", тренинг

 

2006 г.в.

ООО "Александра и Софья"

"Управление командой", тренинг

 

2005 г.в.

ООО "Александра и Софья"

"Основы продаж", тренинг

 

Владение языками

Английский - начальный

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть