Расширенный поиск

34 года, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Региональный менеджер, руководитель группы медицинских представителей
70 000 руб.
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва .
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
продаж медикаментов Учебное заведение: Международный центр развития и обучения‚ курс Название курса: Ведение сложных переговоров Учебное заведение: ЗАО"Ц.В Протек"‚ курс Название курса: Управление временем Учебное заведение: ЗАО"Ц.В Протек"‚ курс
Основное образование
Высшее , Ярославская государственная медицинская академия‚ Факультет: , 2005
 
Опыт работы

2009, февраль — 2009, ноябрь, 9 мес

Руководитель направления

ООО "Тимсон"

г. Москва Производство‚ реализация медицинской техники на рынке FMSG‚ продвижение по правилам ОТС‚ и RX‚ препаратов. Должностные обязанности и достижения: - Успешно вывел "Start Up" проект "Медицинская Техника" (Рынок FMSG‚ продвижение по правилам ОТС‚ и RX‚ препаратов). - Разработал стратегию продвижения и внедрения на рынок нового продукта. - Сформировал отдел продаж. - Ввёл продукцию в ассортимент национальных и региональных дистрибуторов. - Сформировал программу продвижения в филиалах национальных дистрибуторов (Протек‚ Катрен‚ СИА‚). - Ввёл мотивационные схемы для дистрибуторов‚ направленные на увеличение товарооборота. - Разработал и внедрил сбытовые акции для менеджеров национальных дистрибуторов. - Разработал и провёл маркетинговые акции для потенциальных потребителей по всей Российской Федерации. - Разработал и провёл маркетинговые акций для аптек по всей Российской Федерации. - Разработал и провёл маркетинговые акции для целевой группы врачей. - Ввел продукт в ассортимент федеральных аптечных сетей ( Аптеки 36.6‚ Ригла‚ Старый Лекарь‚ Доктор Столетов‚ Мелодия Здоровья) - Сформировал маркетинговый план продвижения по каждой аптечной сети‚ на основе мотивационных схем. - Разработал POS-материал‚ (Флаера‚ Воблеры‚ Диспенсеры‚ Календари и т.д.) - Сформировал отдел Field Forse (Региональные и медицинские представители) - Проводил тренинги по продажам для менеджеров по работе с клиентами‚ региональных менеджеров‚ медицинских представителей‚ как в офисе‚ так и «В поле» на личных примерах. - Сформировал региональные представительства в Северо- западном‚ Приволжском‚ Уральском‚ Сибирском‚ Федеральных Округах. - Организовал продажи Продукции на рынке СНГ. (Украина‚ Казахстан) - Проводил подбор‚ обучение‚ коучинг и мотивация персонала (KPI) - Создал единую‚ сплочённую команду‚ ориентированную на результат. - Организовал работу с Key Opinion Lidears. - Организовал участие компании на научно-практических конференциях - Организовал участие компании на медицинских выставках в Москве и Санкт-Петербурге. - Организовал взаимовыгодную работу с не конкурирующими западными производителями лекарственных средств. - Обеспечил достойный рост продаж в условиях нестабильной экономической ситуации лета

 

2008, январь — 2009, февраль, 1 год 1 мес

Старший региональный менеджер

ЗАО НПО "Антивирал"

г. Москва Производство и реализация Лекарственных препаратов (ОТС) Должностные обязанности и достижения: - Обеспечил выполнения регионального плана продаж. - Поддерживал и укреплял партнерские взаимоотношений с ключевыми клиентами в регионе - Поддерживал и регулярно дополнял базу данных о существующих и потенциальных клиентах - Собирал и анализировал информацию о тенденциях фармацевтического рынка региона‚ информацию о деятельности конкурентов и партнёров. - Регулярно проводил поиск и реализовывал новые пути и методы осуществления продаж препаратов в регионе. - Успешно организовал региональные кампании по продвижению препаратов в соответствии с маркетинговым планом. - Разработал и внедрил индивидуальные планы и цели для медицинских представителей. - Распределял‚ контролировал выполнение обязанностей медицинскими представителями предоставлял необходимые ресурсы для выполнения поставленных целей. - Успешно осуществлял контроль над деятельностью медицинских представителей‚ регулярно проводил оценку знаний и обеспечивал получение максимальных результатов в качестве работы представителей. - Проводил индивидуальную работы с медицинскими представителями‚ выявлял их мотивацию‚ обеспечивал постоянную мотивацию к работе‚ в том числе во время совместных визитов. - Создал единую сплоченную команду‚ ориентированную на результат. Период работы: С мая

 

2007, январь — 2008, июнь, 1 год 5 мес

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

ООО "Фитора"

г. Москва Производство и реализация БАД Должностные обязанности и достижения: - Проведение ребрейдинга продукции. - Участие в разработке дизайна продукции‚ определение целевой аудитории‚ и определение направления по дальнейшему продвижению товара на рынке. - Продвижение на рынок новой продукции. - Робота с крупнейшими национальными дистрибьюторами‚ и аптечными сетями (Протек‚ Аптеки 36‚6‚ Ригла‚ Старый Лекарь‚ Гексал‚ Мицар-Н‚ и др.) - Проведение маркетинговых мероприятий‚ их анализ‚ планирование. - Формирование ассортимента у VIP клиентов с целью поддержания высокого уровня продаж продукции через клиента. - Контроль поступления товара в регионы‚ проведение региональных маркетинговых и рекламных акции. - Подготовка отчетности о продажах в регионах. - Подготовка отчетности о продажах компании. - Подготовка отчетности о приходе денежных средств от контрагентов. - Управление торговыми представителями 5 чел. - Управление медицинскими представителями 5 чел. - Обоюдное подчинение с отделом маркетинга - Обсуждение маркетингового бюджета. Период работы: С июля

 

2006, январь — 2007, март, 1 год 1 мес

Менеджер отдела продаж

ЗАО "Фармамед"

г. Москва Производство и реализация Лекарственных средств (ОТС)‚ БАД. Должностные обязанности и достижения: - Продвижение на рынок новой продукции. - Проведение ребрендинга продукции. - Ввод товара в прайс крупнейшего национального дистрибьютора ЗАО «Ц. В. Протек» - Ввод товара в прайс крупной аптечной оптово-розничной сети аптек «Доктор Столетов» - Формирование ассортимента у VIP клиентов с целью поддержания высокого уровня продаж продукции через клиента. - Формирование индивидуальных условий сотрудничества для VIP клиентов на основании сотрудничества за предыдущий отчётный период‚ учитывая степень развития клиента‚ его статус на фармацевтическом рынке.(отсрочка платежа‚ размер скидок‚ условия и основания для их предоставления) - Разработка‚ планирование‚ проведение маркетинговых акций совместно с контрагентами с целью повышения узнаваемости Брэнда‚ компаний‚ продукта с последующим анализом ее эффективности. - Подготовка отчетности о статусе продвижения брэнда‚ уровне продаж по всему портфелю брэнда - Формирования плана отгрузки и поступления денежных средств за отчётный период. - Контроль получения заказа его формирование‚ проверка сопроводительных документов‚ контроль отгрузки и доставки на склад покупателя. - Организация работы медицинских представителей на подконтрольной территории. - Контроль работы медицинских представителей. - Организация работы отдела медицинских консультантов у контрагентов‚ их тестирование на знание продукции‚ формирование плана продаж консультантом у контрагента‚ формирование заработной платы консультанта по итогам работы. - Решение текущих вопросов. Период работы: С

 

2005, сентябрь — 2006, июль, 10 мес

Менеджер по федеральным

ЗАО "Ц.В. Протек"

г. Москва Федеральный дистрибутор Лекарственных средств. Должностные обязанности и достижения: - Реализация Федеральной программы "Дополнительное Лекарственное Обеспечение" - Ведение переговоров с участниками федеральной программы - Проведение мероприятий направленных на улучшение обеспечения лекарственными препаратами. - Контроль исполнения приказов Министерства Здравоохранения - Подготовка отчётной информации для "Управления Здравоохранения" - Организация работы связки: «ЛПУ-Врач-Пациент-Аптека" - Контроль правильной выписки льготных препаратов - Контроль правильного учёта льготных рецептов - Контроль работы программного обеспечения - Контроль учётной документации - Решение спорных вопросов по вознаграждению аптеки за услуги при реализации ФП «ДЛО" - Контроль оплаты вознаграждения Аптекам за оказанные услуги в реализации Федеральной программы "Дополнительное Лекарственное Обеспечение" - Снижение дефектуры в аптеках Московской области.

 
Основное образование
2005 г.в.

Высшее образование (специалист)

Ярославская государственная медицинская академия‚ Факультет:

Фармация

Форма обучения: Дневная/Очная

 

Владение языками

Английский - начальный

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Холост , Детей нет

О себе

Наличие водительских прав: Категория B Ключевые навыки и достижения: - Опыт реализации "Start Up" проекта - Опыт управления отделом продаж (3чел) - Опыт управления отделом продвижения (20 чел) - Опыт создания и управления региональных представительств - Опыт создания представительств в СНГ - Участие в принятии управленческих решений в компании. - Опыт организации конференций и выставок - Опыт проведения маркетинговой активности на территории РФ - Подбор персонала и обучение - Ориентирован на результат - Достижение высоких результатов в своей сфере ответственности - Не перекладываю ответственность в случаях неудачи. Ваши занятия в свободное время: Компьютерная грамотность‚ автомобили‚ научные достижения‚ новые технологии‚ разработка собственных изобретений