Расширенный поиск

41 год, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель отдела продаж
100 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Управленческий опыт на топовых позициях - ок. 5 лет‚ на должности руководителя отдела более 4-х лет. Оперативное планирование‚ ценообразование‚ бюджетирование‚ разработка регламентов‚ бонусных программ‚ программ лояльности для клиентов‚ контроль взаимодействия всех структурных единиц компании. Разработка мотивации для сотрудников‚ формирование команды‚ подготовка и внедрение решений по оптимизации‚ сокращению дебиторской задолженности и т.д.
 
Профессиональные навыки: опытный ПК пользователь:пакет MS Office‚ Adobe Acrobat‚ Internet expl.‚ программы PARUS‚ 1C 7.7. 
Основное образование
Высшее , Московская сельскохозяйственная академия им. К.А. Тимирязева , 2002
 
Опыт работы

2010, июль — 2010, сентябрь, 2 мес

Коммерческий директор

ООО "Радамир"

Направление деятельности компании: стеновые покрытия‚ ткани премиум класса. Сегмент LUXURY. Должностные обязанности‚ отраслевая специфика: руководство агентскими продажами для клиентов сегментов "premium" и "retail": офисы продаж в Москве и регионах‚ интерьерные салоны‚ постоянно действующие интерьерные выставки‚ создание агентской сети (юридические и физические лица с дизайнерской лицензией)‚ привлечение агентов. Реализация стратегических планов развития бизнеса‚ регламентация работы собственных подразделений и агентов‚ должностные инструкции. Разработка программ мотивации для сотрудников и агентов‚ создание бонусных программ. Анализ эффективности каналов продаж‚ бюджетирование‚ мониторинг ассортимента предлагаемого компаниями-конкурентами. Анализ экономической эффективности деятельности регионов и оценка перспектив развития. Подготовка и решения по оптимизации региональной и агентской сети. Анализ структуры клиентской базы.

 

2008, май — 2010, июнь, 2 года 1 мес

Генеральный Директор

ООО "Опус Деко", группа комапаний Опус

Направление деятельности компании: стеновые и напольные покрытия‚ ткани‚ мебель и предметы интерьера премиум класса. Сегмент LUXURY.Салоны компании под эксклюзивным брендом «Артвиль» представлены в нескольких регионах России. Должностные обязанности‚ отраслевая специфика: руководство розничными и агентскими продажами для клиентов сегментов "premium" и "retail": офисы продаж в Москве и регионах‚ интерьерные салоны‚ постоянно действующие интерьерные выставки‚ создание агентской сети (юридические и физические лица с дизайнерской лицензией)‚ привлечение агентов. Достижения: формирование команды‚ реализация стратегических планов развития бизнеса‚ регламентация работы собственных подразделений и агентов‚ должностные инструкции. Разработка программ мотивации для сотрудников и агентов‚ создание бонусных программ и программ лояльности для клиентов. Анализ эффективности каналов продаж‚ бюджетирование‚ мониторинг ассортимента предлагаемого компаниями-конкурентами. Анализ экономической эффективности деятельности регионов и оценка перспектив развития. Подготовка и решения по оптимизации региональной и агентской сети. Анализ структуры клиентской базы‚ подготовка предложений по улучшению ее состава или реструктуризации в части перекрестных продаж в группе.

 

2006, октябрь — 2008, июнь, 1 год 8 мес

Генеральный директор

ООО "Опус ТД"

Направление деятельности компании: оптовая продажа напольных покрытий домашнего назначения и сопутствующих материалов. Должностные обязанности: руководство компанией в соответствии с действующим законодательством. Организация работы и взаимодействия всех структурных подразделений; выполнения задач и целей деятельности организации и всех ее обязательств перед поставщиками‚ заказчиками и кредиторами. Планирование материальных‚ финансовых и трудовых затрат с учетом конъюнктуры рынка. Решение вопросов в пределах предоставленных прав и поручение выполнения отдельных функций другим должностным лицам – своим заместителям‚ руководителям структурных единиц‚ а также функциональных и производственных подразделений организации. Достижение результатов‚ поставленных учредителями‚ участие в совете директоров‚ разработка плана и концепции развития компании на каждый бизнес-год. формирование и утверждение бюджета и мотивации сотрудников. Отчетность напрямую собственникам компании.

 

2002, сентябрь — 2006, октябрь, 4 года

Начальник отдела продаж

группа компаний "ОПУС"

Управление и руководство отделом оптовых продаж напольных покрытий, сопутствующих материалов и услуг по инсталляции. Осуществление стратегическое планирование развития отдела, ассортиментное и финансовое планирование в соответствии с установленным регламентом, руководство работой сотрудников отдела продаж (планирование, организация, управление, контроль работы). Проведение переговоров и работа с ключевыми клиентами: VIP клиенты, сети DYI. Координация работы с другими структурными подразделениями компании в соответствии с установленными инструкциями и регламентами.
Анализ статистических данные продаж и отгрузок клиентам компании, анализ информации о позиционировании конкурентов, об изменении конъюнктуры рынка. Участие в разработке и внедрении кадровой политики для реализации целей и задач отдела.
Разработка и внедрение инструментов и методики обучения сотрудников подразделения методам и формам работы с клиентами, тактике ведения продаж в каждом определенном сегменте. Разработка мотивации сотрудников. Отчетность по итогам работы в соответствии с регламентом работы отдела продаж. Взаимодействие с поставщиками-производетяли: заводы, выставки, конференции.
Достижения: увеличение доли рынка, разработка новых формул планов продаж в разрезе продукции и регионов, увеличение объемов и доходности продаж по Москве, а также в регионах присутствия, сокращение дебиторской задолженности.

 

1998, январь — 2002, сентябрь, 4 года

Менеджер по продажам

В той же компании: группа компаний "ОПУС"

Организация и руководство продаж (оптовая продажа напольных покрытий) на подотчетной территории, исполнение планов продаж.
Активный поиск клиентов в зоне ответственности, наращивание клиентской базы.
Проведение переговоров, согласование условий и планов поставок, заключение договоров.
Контроль организации поставок товаров партнёрам в соответствии с их заказами в рамках имеющихся планов и заключённых договоров; мероприятия по продвижению торговых марок, участие в проведении рекламных программ. Работа с рекламациями, претензиями и пожеланиями клиентов; контроль дебиторской задолженности, разработка и внедрение предложений по ликвидации внеплановых дебиторских задолженностей клиентов. Учет и анализ результатов выполнения личных планов продаж. Регулярная отчетность руководству.
Достижения: увеличение клиентской базы, наращивание каналов сбыта в Москве и регионах.
С 07.2001 года – старший менеджер по продажам.

 

1995, ноябрь — 1998, январь, 2 года 2 мес

Старший сотрудник службы безопасности

ЧОП "Альтернатива"

Обеспечение безопасности первых лиц и VIP клиентов компании.

 

1994, август — 1995, октябрь, 1 год 2 мес

Учитель физкультуры

Средняя школа г. Троицка, Рязанской области

Обучение детей физической культуре и спорту.

 
Основное образование
2002 г.в.

Высшее образование (специалист)

Московская сельскохозяйственная академия им. К.А. Тимирязева

Экономический

Бухгалтерский учет и аудит

 
1994 г.в.

Среднее профессиональное

Педагогический колледж г. Спасск Рязанской области

Педагог начальных классов
 
Дополнительное образование

2008 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Бизнес школа "Эксперт"

Успеху нужно учиться, Повышение квалификации

 

2006 г.в.

Эффект Консалтинг

Региональное развитие компании. Эффективное управление филиалами, Управление филиалами

 

2004 г.в.

Учебный "Центр развития персонала"

Технологии активных продаж, Продажи

 

2002 г.в.

Учебный центр "Титул Групп"

Курс "Мастерство продажи", Продажи

 

Владение языками

Немецкий - начальный

Английский - начальный

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Нацеленность на достижение целей‚ амбициозность‚ способность принимать решения в максимально сжатые сроки‚ стрессоустойчивость‚ креативность‚ выраженные лидерские качества‚ профессионализм‚ уравновешенность‚ исполнительность‚ возможность свободного перемещения и командировок‚ аккуратность‚ лояльность.
 
О себе: люблю чтение‚ слежу за книжными новинками‚ театральными премьерами‚ интересуюсь историей и искусством. 
Люблю футбол и зимние виды спорта.