региональный менеджер

специи, пряности, приправы

Шейко Андрей Александрович
Дата рождения: 26.08.1977 г.
Место жительства: г. Харьков
Мобильный телефон: 80632402371
E-mail : Sheyko2006@ukr.net
Семейное положение: женат
Образование: высшее
При необходимости готов к частым командировкам.
Профессиональный опыт:
29.01.2010 г. – региональный менеджер по Харьковской, Днепропетровской и Запорожской областях - специи, пряности и приправы.
Выполняемые функции:
• развитие работающих дистрибуторов и поиск новых;
• выполнение поставленных планов продаж в подотчетном регионе;
• работа с торговыми командами дистрибуторов в «полях», мониторинг, сторчеки;
• контроль дебиторской задолженности;
• планирование и аналитика бюджета;
• разработка, внедрение мотивационных программ и акций;
• ведение первичной бухгалтерии;
04.04.2009 г. – 28.12.2009 г. Директор развития ООО «ТД «Добродий» по Западному Региону: Львовская, Ивано-Франковская, Черновицкая, Ровенская области (ТМ «Пекарь», ТМ «Мушкетёр», ТМ «Свiт Айс», ТМ «Ваш Вибiр» (мороженое, полуфабрикаты).
Выполняемые функции:
• открытие филиалов компании, организация и контроль работы отдела продаж, отдела логистики, склада, бухгалтерии и службы доставки товара, маршрутизация торговых представителей;
• поиск, проведение переговоров с дистрибуторами и VIP клиентами, заключение договоров;
• выполнение планов продаж, установки торгового оборудования и др. целей руководства компании;
• анализ общей и рабочей базы региона, нумерической и качественной дистрибуции;
• анализ рынка мороженого и полуфабрикатов в данных областях, составление бизнес проекта развития каждой области, защита и утверждение его у руководства компании;
• внутренняя отчетность, администрирование; взаимодействие с разрешающими и проверяющими инстанциями.
Причина увольнения : по собственному желанию в связи с семейными обстоятельствами.
06.11.2008 - до 04.04.2009г. Руководитель отдела продаж ООО «ТД «Добродий» (ТМ «Пекарь», ТМ «Мушкетёр», ТМ «Свiт Айс», ТМ «Ваш Вибiр» (мороженое, полуфабрикаты).
Выполняемые функции:
• составление бизнес-плана развития территории и его выполнение;
• работа с торговой командой (конкурсный отбор персонала, организация работы, постановка планов продаж, целей и контроль их выполнения;
• заказ и распределение торгового оборудования;
• контроль дебиторской задолженности;
• администрирование;
• поиск и развитие стратегических партнеров, проведение переговоров и презентаций;
Причина увольнения: переход на вышестоящую должность.
01.12.2006 – по 29.10.2008 г. Директор Львовского филиала ЧП «Украинский продукт» (ТМ «Геркулес» (мороженое, полуфабрикаты)).
Выполняемые функции:
• эффективное управление торговой командой филиала, выполнение поставленных планов по продажам продукции, ее дистрибуции и ассортиментного присутствия в торговых точках;
• осуществление профессионального развития персонала торговой команды филиала;
• составление планов продаж филиала;
• определение шагов и мероприятий, которые дадут возможность выполнить поставленный план продаж;
• анализ и оценка, выполнения планов продаж торговой команды филиала;
• управление дебиторской задолженностью;
• ежедневный контроль и анализ отгрузки продукции клиентам;
• участие в организации и проведении учебных теоретических программ для подчиненного персонала;
14.05.2005 – по 01.12.2006 г. Супервайзер ЧП «Украинский продукт» Харьковский филиал (ТМ «Геркулес» (мороженое, полуфабрикаты)) г. Харьков и Харьковская область.
Выполняемые функции:
• достижение поставленных целей по построению и развитию дистрибуционной сети и качественного продвижения продукции предприятия на закрепленной территории;
• маршрутизация движения торговых представителей, контроль эффективности цикла рабочих визитов ТП;
• комплектация штата торговой команды;
• ежедневные индивидуальные «полевые» коучинги на маршруте, обучение и стимулирование роста квалификационного уровня подчиненных;
• планирование работы (месяц/неделя) каждого ТП, контроль дебиторки;
• анализ результатов выполнения планов продаж и результатов работы каждого ТП;
Причина увольнения : переход на вышестоящую должность.
02.02.2004г. – по 14.02.2005. Супервайзер ПП «Дигма» дистрибутор ТМ «Олимп», ТМ «Карат», пакет «Гетьман», ТМ Фриззант», ТМ «Шейк», ТМ «Филлип Морис и др. табачная и ликероводочная продукция по г. Харькову.
Выполняемые функции:
• выполнение объемов продаж;
• постановка целей по количественной и качественной дистрибуции;
• постановка задач для торговых представителей и мерчандайзеров;
• управление дебиторской задолженностью торговой команды;
Причина увольнения : по собственному желанию
17.01.2004г – по 02.02.2004г. Торговый представитель ПП «Дигма» (корпорация «Дигма») дистрибутор ТМ «Олимп», пакет «Гетьман», ТМ Фриззант», ТМ «Шейк», ТМ «Филлип Морис и др. табачная и ликероводочная продукция по г. Харькову.
Выполняемые функции:
• построение долгосрочных взаимовыгодных отношений с клиентами;
• соблюдение маршрутизации;
• продажа полного ассортимента продукции фирмы и создание оптимально-полного товарного запаса в торговой точке;
• меркчендайзинг в торговых точках;
Причина увольнения: перевод на вышестоящую должность в составе корпорации
01.05.2003 – по 31.11.2003г. Торговый представитель ООО ТД «Мегаполис» ликероводочная продукция, ТМ «Благов», «Хортица», «Шейк» по г. Харькову.
Выполняемые функции:
• заключение договоров купли-продажи с построением долгосрочных взаимовыгодных отношений с клиентами;
• соблюдение маршрутизации;
• продажа полного ассортимента продукции фирмы и создание оптимально-полного товарного запаса в торговой точке;
• меркчендайзинг в торговых точках;
• своевременное оформление документации;
• выявление и включение потенциальных покупателей;
• управление дебиторской задолженностью на подотчётном районе.
Причина увольнения: по собственному желанию с целью дальнейшего профессионального и карьерного роста.
01.10.2001 – по 30.08.2002г. ООО «Ольф», начальник торгового отдела, замороженные продуты, макаронные изделия ТМ «Ольф».
Выполняемые функции:
• построение оптово-розничной сети по сбыту продукции;
• составление планов продаж и анализ работы торгового отдела;
• контроль дебиторской задолженности;
Причина увольнения: по собственному желанию.