Расширенный поиск

35 лет, мужчина

Москва

Выхино

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор по продажам
по договоренности
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Знание как теории‚ так и практики структурированного подхода к продажам. Знание технологий обучения. Ведение деловых переговоров и деловой переписки. Анализ ситуаций как на рынке‚ так и внутри команды.
Основное образование
Высшее , Сыктывкарский государственный университет, г. Сыктывкар, ФК и С , 2005
 
Опыт работы

2013, июнь — продолжаю работать, 3 года 6 мес

Генеральный директор отдельной бизнес единицы.

ООО "Лидер ФЭО" - продвижение подписки на электронный информационный ресурс через Call-центры по всей РФ, г. Тула Санкт-Петербург, полная занятость.

Тула, Санкт-Петербург, полная занятость.

- Развитие бизнеса с «0»,
- Распределение обязанностей и определение степени ответственности работников. Контроль соблюдения стандартов качества работы.
- Подбор руководящего персонала и выстраивание коммуникации.
- Высокие личные продажи (переговоры с министерствами регионов, коммуникация на прямую с губернаторами, продажа подключения всех подведомственных организаций региона).
- Прием на работу и увольнение сотрудников во всех структурных подразделениях (Введение в должность и обучение менеджеров по продажам, руководителей проектов).
- Контроль эффективности отдела продаж (Отслеживание тенденций продаж и своевременное реагирование на "тренды" рынка, на опережение спадов продаж и удержание клиентов).
- Организация и внедрение основных бизнес процессов продаж продукции, создание инструкций и регламентов, написание скриптов, разработка тактики сложных и многоступенчатых продаж.
- Работа в CRM (контроль стандартов продаж в переговорах менеджеров, разработка отчетности).
- Внедрение коммерческой и кадровой политики в соответствии с генеральной линией компании.
- Управление персоналом до 100 человек (подбор, обучение, организация работы команды, разработка мотивационой системы).
- Организация выполнения плана продаж: Разработка стратегии поиска новых клиентов, анализ текущих продаж, тенденций рынка;
- Разработка и введение отчетности, решение организационных вопросов связанных с содержанием офиса (работа с арендодателями, органами власти).
- Организация и контроль работы между отделами (отдел продаж, отдел маркетинга и продвижения, отделом редакции и административным отделам).
- Антикризисное управление организацией (перестроение всех отделов организации, переход на другую мотивацию, удержание персонала, разработка нового продукта, более морженального и доступного для конечного потребителя).
Успешно разработан и запущен новый информационный ресурс для руководителей "Мониторинг СМИ"

 

2009, сентябрь — 2013, июнь, 3 года 9 мес

Генеральный директор отдельной бизнес единицы ГК ОД

ООО ГК "Открытый Диалог", - продвижение интеллектуального продукта ГК через Call - центр по РФ, г. Москва, полная занятость.

г. Москва

- Развитие направления с «0»,
- распределение обязанностей и определение степени ответственности работников. Контроль соблюдения стандартов качества работы.
- Подбор руководящего персонала и выстраивание коммуникации.
- Внедрение коммерческой и кадровой политики в соответствии с генеральной линией компании.
- Управление персоналом от 80 до 120 человек (подбор, обучение, организация работы команды, разработка мотивационой системы).
- Управление продажами по разным направлениям.
- Контроль и ответственность за результат деятельности.
- Организация выполнения плана продаж: Разработка стратегии поиска новых клиентов, анализ текущих продаж, тенденций рынка;
- Разработка и введение отчетности, решение организационных вопросов.
- Разработка, развитие нового направления продаж, создание дополнительного отдела компании, для увеличения прибыли и привлечения новых клиентов.
Успешно разработан и запущен новый продукт в линейке организации: основательный расчет рентабельности, согласование бюджетов, просчет рисков, набор персонала, обучение, выход на рентабельность. В последствии переход в отдельную бизнес единицу ГК.

 

2009, июль — 2009, сентябрь, 2 мес

Региональный специалист по развитию продаж (Полная занятость)

ЗАО "Пивоварня Эфес Москва"

г. Сыктывкар

- Постоянный мониторинг текущей ситуации ввереном регионе.
- Управление, обучение, развитие, мотивация подчинённых ввереном регионе (9 человек).
- Установление, поддержание и развитие деловых взаимоотношений с клиентами.
- Организация мероприятий по достижению мерчендайзинговых стандартов компании.
- Планирование, координация по реализации, контроль за исполнением различных программ, специальных мероприятий, акций, направленных на увеличение объёма продаж.

 

2006, апрель — 2009, июль, 3 года 3 мес

Ведущий менеджер по развитию территории (г. Сыктывкар, г. Ухта) (Полная занятость)

ООО «ФД Сыктывкар», г. Сыктывкар

- в подчинении 3-и торговых агента, работаю по всей территории г. Сыктывкара и г. Ухты
- проведение переговоров, презентаций и заключение договоров с руководителями Т. Т.
- борьба за конечного потребителя сигарет в г. Сыктывкаре и близ лежащие районы, увеличение доли рынка Компании;
- регулярное обновление базы данных по розничной торговой сети;
- работа с ключевыми заказчиками;
- достигнут рост дистрибуции торговых марок ГК МЕГАПОЛИС в рознице.
- высокие личные прямые продажи;
- мерчандайзинг;
- размещение торгового и рекламного оборудования.

 

2005, июль — 2006, апрель, 9 мес

Торговый представитель пивной международной компании ООО «ТрансМарк» г. Сыктывкар (Полная занятость)

Т ТФ «Алко-С»; ЗАО «Ассорти»; Ип Сазонов, г. Сыктывкар

Ппрямые продажи;
- заключение договоров и установка холодильного оборудования;
- поиск новых клиентов;
- работа с оптовым каналом;
- увеличение дистрибуции пивных брэндов ООО «ТрансМарк»;
- мерчандайзинг

 
Основное образование
2005 г.в.

Высшее образование (специалист)

Сыктывкарский государственный университет, г. Сыктывкар, ФК и С

Менеджмент и управление , Экономический
 

Владение языками

Французский - начальный

Русский (родной)

 
Подробнее о себе

Водительские права

Категория B

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Холост , Дети есть

О себе

Курсы и тренинги Название курса: Развитие Управленческих Навыков Учебное заведение: ООО "Бизнес Конференции"‚ г. Москва Продолжительность: 2 дня Дата окончания: Октябрь 2009 года   Название курса: «Ассортимент компании». Учебное заведение: Тренинг компании ФД "Сыктывкап"‚ г. Сыктывкар Продолжительность: 1 день Дата окончания: Апрель 2008 года   Название курса: «Навыки продаж»‚ Сертификат. Учебное заведение: Тренинг компании ФД "Сыктывкап"‚ г. Сыктывкар Продолжительность: 2 дня Дата окончания: Март 2008 года   Название курса: «Структурированный подход к продажам» Учебное заведение: Тренинг компании ООО «ТрансМарк»:‚ г. Сыктывкар Продолжительность: 3 дня Дата окончания: Февраль 2006 года   Название курса: Менеджмент в упровлении и организации Учебное заведение: Центр дополнительного образования при СГУ‚ г. 2003 Продолжительность: 6 месяцев Дата окончания: Март 2004 года   Название курса: «Основы мерчандайзинга» Учебное заведение: Тренинг компании ООО «ТрансМарк»:‚ г. Сыктывкар Продолжительность: 2 дня Дата окончания: Август 2001 года