Расширенный поиск

52 года, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор по продажам
70 000 руб.
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Специалист в коммерческой сфере с общим стажем руководящей работы более 12 лет. Знаю систему и технологию продаж от начальной организации (маркетинг‚ сегментирование‚ торговая линейка‚ ценообразование) до реализации поставленных целей и проектов. Хорошо ориентируюсь на рынке товаров и услуг. Разбираюсь в финансах‚ планировании‚ бухгалтерской отчетности. Знаю технологию работы всех структур и подразделений предприятия. Имею опыт управления производственным объединением с численностью более 1700 чел.
Основное образование
Высшее , Государственный технологический университет ‚ Факультет: финансы и кредит , 2008
 
Опыт работы

2009, ноябрь — 2010, март, 4 мес

Заместитель руководителя обособленного подразделения

ООО «Западно-Сибирская компания «Ойл Газ» .г. Москва. Разработка нефтяных месторождений, добыча, реализация.

Создание обособленного предприятия (торговый дом) в рамках компании.
Управление текущей деятельностью предприятия: участие в разработке и реализации стратегических целей; проведение переговоров и работа с партнерами; оптимизация управления предприятия; подбор и управление персоналом, контроль исполнения бюджета.
В подчинении – 18 чел.

 

2007, апрель — 2009, ноябрь, 2 года 7 мес

Директор проекта (проектная работа)

ООО "Автогенетика" .Москва

Примеры проектов:
Запуск нового направления деятельности компании – прокат автомобилей (парк до 100 машин – легковые автомобили и мини-автобусы).
Открытие автосервиса в г. Москва (площадь 1000 кв.м., штат 80 чел.).
Исследование рынка стройматериалов в городах Самара, Новосибирск.

 

2000, апрель — 2007, апрель, 7 лет

Коммерческий директор

ООО "Газметаллпроект". Крупный холдинг по выпуску стали и добыче железной руды.

Должностные обязанности: Описание карьерного роста в холдинге:

 

2006, март — 2007, март, 1 год

Коммерческий директор

ООО Ликероводочный завод "Люкс" (входит в холдинг Газметаллпроект, штат 300 чел.)

Составление, утверждение и выполнение годовых и квартальных планов производства и продаж.
Управление продажами и коммерческим блоком предприятия, отделом снабжения и работой складских комплексов; в прямом подчинении 30 чел.
Контроль ценовой политики организации, контроль дебиторской задолженности.
Установление долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.
Результаты:
Вывод завода с 70% до 100% загрузки мощностей.
Разработка и выпуск новых торговых брендов «Русская сталь», «Забава».
Увеличение продаж на 30%.
Организация продаж в ЦФО: Белгород, Курск, Орел, Воронеж, Ростов.

 

2005, май — 2006, февраль, 9 мес

Первый зам. Генерального директора

ООО «Строй Керамика Сервис»

Антикризисное управление предприятием.
Стратегическое и поквартальное планирование продаж, ценообразование, управление ассортиментной линейкой.
Взаимодействие с дилерами по РФ, Украине, Казахстане, Белоруссии.
Привлечение клиентов – строительных и девелоперских компаний. Подготовка тендерной документации.
Участие в международных выставках.
Результаты:
Открытие Торгового Дома с «нуля». В 2005-2006гг. объема оборотных средств Торгового Дома был увеличен в два раза по сравнению с 2004г.
Эффективное распределение ассортимента продаваемой продукции и изменение ценовой политики привело к продаже всех товарных запасов, образовавшихся на складе, а также к увеличению продаж по направлениям плитки и санитарно-керамических изделий на 30%.
Уменьшение дебиторской задолженности на 40%.
Открытие филиалов в городах: Москва, Самара, Казань, Новосибирск, Уфа, Екатеринбург.

 

2003, ноябрь — 2005, апрель, 1 год 5 мес

Первый зам. Управляющего директора

ООО «Объединение строительных материалов и бытовой техники» (входит в холдинг Газметаллпроект)

Руководство крупнейшим в Европе заводом по выпуску керамических изделий: облицовочного кирпича, керамической плитки, санитарно-керамических изделий.
Штат компании 2 000 чел., в прямом подчинении отделы: производственный, финансовый, бухгалтерия, отдел снабжения (всего 50 чел). (Годовое и поквартальное) планирование закупок сырья и др. материалов для производства.
Управление издержками. Принятие мер по снижению себестоимости продукции.
Снижение объемов ТМЦ на складах благодаря реорганизации отдела снабжения.
Управление сбытом: поиск новых рынков сбыта (СНГ), расширение дилерской сети.
Результаты:
Реализация неликвидов, увеличение оборотных средств предприятия.
Разработка и выведение на рынок собственные бренды компании:
- Санитарная керамика (ВАТЕКС). Внедрены в производство современные модели.
- Плитка керамическая (Фламер). Внедрены новые дизайны.
Запуск и управление сырьевым производством - карьером глины в г. Елец.
Подготовка проекта строительства дополнительной производственной линии (кирпич) в простаивающем цехе, что дало увеличение производства на 50%.
Увеличение годовой отгрузки на 8% благодаря новой схеме загрузки вагонов продукцией.
Увеличение объема продаж кирпича керамического в 1.5 раза в зимнее время года.
Проведение работы по системному управлению издержками.
Снижение себестоимости всей продукции на 18%, брака – на 12%.

 

2003, май — 2003, октябрь, 5 мес

Начальник Департамента развития

ООО «Гринвич Реал Эстейт» (входит в холдинг Газметаллпроект; торговый дом.

Создание торгового дома реализация собственной продукции (трикотаж, трикотажные изделия, одежда).
Руководство коммерческим отделом.
Решение организационных вопросов, связанных с поиском постоянных клиентов, развитием регионально-дилерской сети, продвижением новых брендов.
Перевод без потерь всех продаж из производства в новый торговый дом.
Контроль дебиторской задолженности.
Результаты:
Создание региональной торговой сети (Москва и МО, Краснодар, Ставрополь, Ростовская область); увеличение продаж на 60%.

 

2002, апрель — 2002, октябрь, 6 мес

Начальник коммерческого отдела

ЗАО Мебельная фабрика "Москва" (входит в холдинг Газметаллпроект; производство мебели)

Руководство коммерческим отделом, в подчинении 20 чел. (продажа корпусной мебели).
Переговоры с крупными компаниями относительно оптовых закупок мебели.
Планирование, анализ и выполнение плана продаж (координация, контроль договорных обязательств, отслеживание дебиторской задолженности).
Результаты:
Увеличение продаж на 30% за счет расширения дилерской сети (все крупнейшие мебельные центры – Гранд, Три Кита и др.), создания гибкой системы скидок.
Вывод нового бренда детской мебели «Аврора», ежемесячные продажи всего объема произведенной продукции.

 

2000, апрель — 2001, сентябрь, 1 год 5 мес

Первый зам. Генерального директора

ООО «Строй Керамика Сервис»(входит в холдинг Газметаллпроект; торговый дом, продажа стройматериалов)

Исполнение функций Генерального директора.
Обязанности аналогичны выполняемым в 2005-2006 гг.
Результаты:
Перевод без потерь всех продаж из производства в новый торговый дом.
Рост продаж на 30%, увеличение прибыли на 20%.
Заключение новых договоров на поставку, по условиям которых 70% от всего объема сырья и материалов поставлялись с отсрочкой платежа.

 

1998, февраль — 2000, апрель, 2 года 2 мес

Зам. Начальника автотранспортного предприятия по экономической и коммерческой деятельности.

Государственное предприятие "Московский производственный комбинат автотехобслуживания"

Должностные обязанности: Организация перевозки нефтепродуктов. Поиск клиентов и заключение с ними договоров на поставку нефтепродуктов.

 

1993, апрель — 1998, февраль, 4 года

Помощник генерального директора

Советско-Кипрское предприятие "Аэротур"

Должностные обязанности: Подготовка и проведение переговоров‚ встреч с иностранными представителями.

 
Основное образование
2008 г.в.

Высшее образование (специалист)

Государственный технологический университет ‚ Факультет: финансы и кредит

Бухгалтерский учет‚ анализ и аудит в коммерческих организациях

Диплом государственного образца о профессиональной переподготовке

 
2000 г.в.

Mba

Высшая коммерческая школа министерства торговли Российской Федерации г. Москва

Обучение по программе: "Мастер делового администрирования в области коммерции" Диплом с правом ведения профессиональной деятельности в сфере управления российским и международным бизнесом.
 
1991 г.в.

Высшее образование (специалист)

Московский областной государственный институт физической культуры‚ Факультет физической культуры и спорта

Тренер - преподаватель
 

Владение языками

Английский - начальный

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Обладаю аналитическим умом и коммерческой интуицией‚ что способствует с максимальной точностью планировать торговую деятельность и строить прогнозы. Способен организовывать‚ как самого себя‚ так и подчиненных сотрудников. Люблю и умею принимать нестандартные решения. Готов нести ответственность за собственные действия и принятые решения в отношении бизнеса.