Приглашенный консультант по стратегическому развитию

ЗАО «Полирам»

Задачи:
• Разработка плана стратегического развития компании и маркетингового плана и подготовка предложений по их имплементации (в том числе, предложения по поиску и освоению новых рыночных ниш, реструктуризации внутренней структуры компании, логистики, обновления системы мотивации персонала);
• Анализ текущего рынка продуктов компании;
• Анализ конкурентных преимуществ\недостатков компании и конкурентов;
• Анализ конкурентных преимуществ продуктов компании;
• Разработка инвестиционного предложения Франчайзинг;
• Разработка и внедрение системы франчайзинга;
• Ценовая диверсификация системы франчайзинга для различных групп клиентов.
Достижения:
• Проведен анализ рынка продуктов компании;
• Разработаны новые конкурентные преимущества продуктов компании;
• Разработано новое комплексное предложение «Бизнес под ключ»;
• Разработано Инвестиционное предложение Франчайзинг;
• Разработан ряд Бизнес программ по Франчайзингу;
• Проведены BTL мероприятия, в том числе разработаны презентационные материалы, схемы взаимодействий отдела продаж с потенциальным франчайзи, организован форум с другими участниками рынка.

Руководитель проектов

Дилер "Kensington Development Group"

Задачи: Развитие продаж на российском рынке 3 комплексов недвижимости «Kensington Development Group» С. Кипр,
Развитие продаж в РФ Медицинского Центра "Клиника Панорама", Хайфа
Разработка стратегического плана развития компании по розничной продаже кондитерских изделий «BoutonCafe»
В круг обязанностей входило:
Исследование текущих и перспективных рынков продукции компании
• Сбор и обработка статистической информации, аналитических материалов о состоянии и тенденциях рынка;
• Исследование конкурентных преимуществ продукции компании;
• Организация и проведение маркетинговых исследований по направлению деятельности компании;
• Участие в составлении перспективных и текущих планов реализации продукции;
• Мониторинг конкурентов, их предложений, цен, стратегии; продвижения, мониторинг и экспортная оценка эффективности рекламных мероприятий конкурентов.
Разработка маркетинговой стратегии по ключевым направлениям деятельности компании
• Разработка стратегии продвижения бренда, SWOT-анализ, позиционирование, определение целевых групп;
• Разработка подходов к определению и формированию конкурентных преимуществ и т.д.;
• Разработка стратегии продвижения в Интернете, форматов контент-наполнения сайта;
• Разработка и реализация креативных концепций, проведение специальных мероприятий, PR-компаний, презентаций;
• Участие в разработке маркетингового плана (тактического и оперативного);
• Разработка и проведение маркетинговых кампаний, направленных на увеличение продаж и лояльности состоятельных клиентов; мониторинг, отчётность, оценка эффективности;
• Разработка программы продвижения продукции.
Имплементация разработанных маркетинговых стратегий, оценка их эффективности
• Реализация рекламной деятельности (ATL, BTL, PR), в том числе, рекламных акций, акций по продвижению и стимулированию сбыта в нескольких регионах РФ;
• Развитие альтернативных каналов продаж и привлечения новых клиентов: маркетинг, коммуникации;
• Планирование и реализация и оценка эффективности мероприятий по продвижению бренда компании;
• Составление отчетов по мероприятиям в соответствии с требованиями бухгалтерского учета, контроль исполнения бюджета.
Проведение работ по формированию спроса на продукцию компании, работа с ключевыми группами потребителей
• Построение программ поддержки партнеров компании;
• Организация работы с клиентами;
• Анкетирование клиентов и анализ результатов;
• Управление ценообразованием и доходностью продукции;
• Разработка программ лояльности ключевых групп клиентов;
• Измерение уровня удовлетворённости клиентов
Презентация результатов различным группам стейкхолдеров
• Подготовка аналитических отчетов и их презентация (в том числе, брошюры, буклеты, аналитические резюме).
• Подготовка рекомендаций по улучшению бизнес-процессов компании
Достижения по проектам:
• Проведены глубокие анализы рынков присутствия компаний различными методами;
• Выстроены стратегические планы развития для реализации задач;
• Разработаны политики ценообразования продуктов компании на российском рынке;
• Проведены рекламные компании продуктов компании с целью повышения узнаваемости, бренда компании, в том числе реклама в СМИ, интернет пространстве в различных потенциально интересных регионах;
• Разработана документация, презентационные материалы;
• Проведены презентации компаний;
• Совместно в отделом продаж разработаны схемы взаимодействия продавца с покупателем;
• Представлены результаты анализ удовлетворенности и потребностей покупателей;
• Разработана схема взаимодействия с партнерами компании;
• «Kensington Development Group»: проведены продажи, заключены контракты, представлены результаты анализов рынка продуктов компании, анализ по эффективным методам рекламы и т.д.;
• Медицинский Центр "Клиника Панорама", Хайфа: заключены контракты, открыт постоянный офис клиники в Москве и т.д.;
• «BoutonCafe»: представлены результаты анализа рынков продукта, порядок ценообразования, план стратегического и тактического развития;
• Расширение должностных обязанностей, активное применения знаний в маркетинге.

Заместитель руководителя проекта

ФПГ «Паритет»

Задачи:
ЗАО «Аст» (с\х), Луховицы - разработка и реализация плана финансового оздоровления предприятия;
ТОО «Пионер» (с\х), Рязань – проведение процедуры банкротства с выделением части имущества;
ОАО «Бол» (с\х), Зарайск – разработка и исполнение плана реструктиризации предприятиня для достижения финансового самообеспечения предприятия;
И т.д.
В круг обязанностей входило:
• Анализ текущих и перспективных рынков продукции компании;
• Анализ бизнес- процессов в компании;
• Участие в выборке стратегии продвижения компании на рынок;
• Анализ рынка, SWOT -анализ, позиционирование, определение целевых групп, оценка рисков;
• Проведение анализа финансового состояния предприятия (в том числе с использованием различных коэффициентов);
• Ценообразование продукции компании;
• Разработка маркетингового плана, прогноз продаж;
• Разработка мероприятий по продвижению компании, внедрение и контроль выполнения;
• Разработка мероприятий по стимулирование сбыта продукции;
• Участие в составлении планов реализации продукции компании;
• Составление прогнозов развития рынка, подготовка предложений по изменению сбытовой политики;
• Составление и реализация плана финансового оздоровления компании;
• Разработка и анализ технико-экономического обоснования проекта;
• Составление бизнес-плана;
• Структурирование проектов в целях обеспечения максимально выгодных условий привлечения финансирования;
• Бизнес планирование и творческая реализация бизнес-проектов;
• Составление смет расходов\доходов, договоров, счетов, ведение управленческого учета;
• Составление, оформление, правовая экспертиза договоров и сопровождающей документации. Ведение переговоров (заключение сделок, решение спорных вопросов, реструктуризация задолженности);
• Подготовка аналитических материалов по проектам для руководства;
• Бухгалтерский и управленческий учет;
• Проведение торгов, инвентаризации, тендеров, подготовка, оформление документов к ним;
• Регистрация, реорганизация, ликвидация предприятия, банкротство. Получение лицензий;
• Взаимодействие с внешними партнёрами по проекту.
Достижения:
• Анализ рынков продуктов различных компаний;
• Участие в разработке различных планов реструктуризации \ оздоровления компаний;
• Разработка альтернативных продуктов, при использовании имеющихся ресурсов;
• Участие в разработке и реализации оперативных и стратегических планов развития;
• ТОО «Пионер», Рязань – проведена инвентаризация имущества, оценка, инициирована процедура банкротства;
• ОАО «Большевик», Зарайск – проведена инвентаризация имущества, оценка, проведен план мероприятий для повышения стоимости компании;
• ЗАО «Астапово», Луховицы – проведена инвентаризация имущества, оценка, разработан план оздоровления предприятия;
• И т.д.Участвие в: финансовом моделировании, слиянии, выделении компаний, выпуске акций, проведении собрания акционеров. Эффективное применение и закрепление получаемых и ИЭАУ знаний.

Менеджер отдела продаж

ООО «ТД Зерно-ИНВЕСТ»

• Активный поиск клиентов, включая в себя взаимодействие с руководителями, главными инженерами;
• Продажа, сопровождение сделки, разрешение споров;
• Ведение первичной документации;
• Выявление потребностей клиента;
• Отслеживание выполнения договорных обязательств с ориентацией на долгосрочные отношения;
• Расширение клиентской базы, реализация плана продаж;
• Согласование сроков и объемов поставки с менеджерами отдела закупок, перевозчиками, бухгалтерский учет, ведение переговоров с юристами;
• Мониторинг, подготовка документов для участия в тендерах;
• Анализ текущих и перспективных рынков продукции компании
• Составление финансовых отчетов;
• Сбор и предоставление маркетинговой информации по ценообразованию;
• Мониторинг конкурентов, включая в себя оценку: цен, стратегии продвижения, предложений, рекламных мероприятий;
• Подготовка и проведение презентаций продукции;
• Планирование и анализ деятельности;
• Разработка предложений по продвижению продукта компании на рынок.
ООО ТПК «Аркада-Интер»
(производство, продажа зерновых и продуктов их переработки)
Специалист отдела маркетинга
• Активное участие в реализации и координации маркетинговых программ;
• Участие в маркетинговых исследованиях;
• Участие в выставках;
• Подготовка аналитических отчетов;
• Подготовка макетов, презентаций и иных рекламных материалов;
• Контроль документации по отделу;
• Учет бюджета и регулярный отчет по нему (месячный и квартальный);
• Активное участие в анализе эффективности программ продвижения, еастие в подготовке выводов и рекомендаций;
• Участие в разработке стратегии торгового маркетинга;
• Участие в планировании и контроле распределения POS-материалов;
• Сопровождение работы с поставщиками продукции и услуг;
• Координация взаимодействия со смежными подразделениями группы компаний;
• Участие в разработке мероприятий по продвижению товара;
• Активное участие в разработке рекламных и PR-кампаний.

Специалист отдела маркетинга

ООО ТПК «Аркада-Интер»

• Активное участие в реализации и координации маркетинговых программ;
• Участие в маркетинговых исследованиях;
• Участие в выставках;
• Подготовка аналитических отчетов;
• Подготовка макетов, презентаций и иных рекламных материалов;
• Контроль документации по отделу;
• Учет бюджета и регулярный отчет по нему (месячный и квартальный);
• Активное участие в анализе эффективности программ продвижения, еастие в подготовке выводов и рекомендаций;
• Участие в разработке стратегии торгового маркетинга;
• Участие в планировании и контроле распределения POS-материалов;
• Сопровождение работы с поставщиками продукции и услуг;
• Координация взаимодействия со смежными подразделениями группы компаний;
• Участие в разработке мероприятий по продвижению товара;
• Активное участие в разработке рекламных и PR-кампаний.
• Разработка мероприятий по продвижению товара.